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從安思遠(yuǎn)到埃斯肯納茨:西方古董商的生意經(jīng)
著名古董商埃斯肯納茨
最近一個階段,安思遠(yuǎn)無疑是藝術(shù)品市場上提到最多的一個名字。雖然此次在紐約佳士得為其舉行的專場中,絕大多數(shù)的拍品都稱不上藝術(shù)品,只能是工藝品,但是之所以能夠吸引這么多藏家不遠(yuǎn)萬里前去“朝圣”,很重要的一點,就是因為對于許多藏家來說,由安思遠(yuǎn)經(jīng)手的古玩已經(jīng)不僅僅是器物本身,更賦予了深刻的內(nèi)涵,特別是安思遠(yuǎn)獨到的眼光給了器物更大的價值。
而此次以285.3萬美元的超高價格買下安思遠(yuǎn)專場的第一件拍品——西漢鎏金銅熊形擺件的則是著名古董商埃斯肯納茨(Giuseppe Eskenazi)。
埃斯肯納茨從17歲開始就表現(xiàn)出了對藝術(shù)品的濃厚興趣,接手家族公司之后開始快速發(fā)展,尤其令人瞠目結(jié)舌的是其創(chuàng)作的一個又一個藝術(shù)品拍賣紀(jì)錄,對于中國的藏家來說,最為關(guān)注的還是其以1568萬英鎊拍下元青花鬼谷下山大罐,按照當(dāng)時的匯率折合近2.3億人民幣(6.2052, 0.0092, 0.15%),創(chuàng)造了當(dāng)時瓷器和中國藝術(shù)品拍賣的最高紀(jì)錄;2009年6月,埃斯肯納茨以340萬英鎊的價格拍下鎏金座乾隆御制水牛,創(chuàng)造了當(dāng)時玉器拍賣的最高紀(jì)錄。
如果僅僅看器物的眼力,或許不少古董商都不在安思遠(yuǎn)和埃斯肯納茨之下。然而,之所以這兩位古董商能夠在市場上產(chǎn)生如此大的影響,關(guān)鍵還是在于他們的經(jīng)營理念。在業(yè)內(nèi)人士看來,安思遠(yuǎn)對中國藝術(shù)品的狂熱收藏,既有個人興趣的原因,也有商人遠(yuǎn)瞻的驅(qū)動,他喜歡收藏沒有被人關(guān)注,被忽視的門類。安思遠(yuǎn)往往是通過整批購買某人的收藏之后,經(jīng)過學(xué)術(shù)梳理,形成龐大的收藏系列。通過大交易,安思遠(yuǎn)樹立了其在國際上最具權(quán)威的亞洲藝術(shù)品鑒賞家和經(jīng)銷商的地位。
而回顧中國瓷器拍賣的“黃金十年”,就是埃斯肯納茨瘋狂收購的10年。特別是在上世紀(jì)九十年代末,清代瓷器在各地拍場上連創(chuàng)高價,引發(fā)了長達(dá)十年的行情。業(yè)內(nèi)人士回憶,清代瓷器行情飆升最具標(biāo)志意義的是事件是著名的埃斯肯納茨狂購清三代官窯瓷器。而近期幾年,埃斯肯納茨在宋代瓷器大手筆也是有目共睹。2013年,一位紐約市民6年前用3美元淘來的中國舊瓷碗,在紐約蘇富比[微博]拍賣行拍出了222.5萬美元(約合1382萬元人民幣)的天價,而買家就是埃斯肯納茨。而在今年五月,埃斯肯納茨還將舉行宋代瓷器的專場展覽,這勢必將引發(fā)市場的進(jìn)一步關(guān)注。
無論是安思遠(yuǎn),還是埃斯肯納茨,他們在不同領(lǐng)域的融會貫通也是值得我們學(xué)習(xí)的。在美國,安思遠(yuǎn)還是中國近現(xiàn)代書畫推廣第一人。1986 年,安思遠(yuǎn)將他收藏的471 幅中國近現(xiàn)代書畫作品全部捐贈給大都會博物館,這大大推動了近現(xiàn)代書畫在西方的影響力。埃斯肯納茨和他的兒子一起做中國當(dāng)代水墨藝術(shù)家李華弌和劉丹的展覽,也被證明是近年來最大膽而成功的決定,大大推動了當(dāng)代水墨在西方的地位。這些都充分顯示出他們獨到的眼力。
正如一個偉大的企業(yè),不僅是生產(chǎn)暢銷商品,而是制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。一位成功的古董商,不僅是應(yīng)該高價賣出手中的古玩,更應(yīng)該影響到客戶的收藏體系。正如埃斯肯納齊曾經(jīng)表示,“我的野心不只是開一間店那么簡單,……我希望我的店是預(yù)約制的,并只為博物館專家、古董商、畫廊主和藏家們準(zhǔn)備。”
今天,埃斯肯納茨雖然在很多重要的拍賣中,已經(jīng)很難競爭過來自中國的藏家,但我們可以看到的是,他的經(jīng)營理念并沒有發(fā)生太大的變化,這就是并不會跟著市場的喜好去變化。專注研究、花費大量時間做好的展覽,這或許是最值得我們學(xué)習(xí)的地方。
編輯:邢賀揚(yáng)
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