圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

　　經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的收藏愛(ài)好者李先生最近在京東商城淘到了一件景泰藍(lán)筆筒，“不到500塊錢(qián)，還挺實(shí)惠。”李先生發(fā)現(xiàn)，最近有不少以燕京八絕為代表的北京傳統(tǒng)工美產(chǎn)品開(kāi)始入駐京東商城，“大部分價(jià)格都挺高，有好幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元的，我也就淘點(diǎn)性價(jià)比能夠接受的。”李先生說(shuō)。據(jù)了解，目前，已有9家北京傳統(tǒng)工美企業(yè)入駐京東商城，體現(xiàn)燕京八絕精湛技藝的“高價(jià)格高顏值”商品是這些旗艦店的主打，不過(guò)網(wǎng)上關(guān)注度卻很低。

　　搭上互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)

　　北京的傳統(tǒng)工藝品燕京八絕包括景泰藍(lán)、玉雕、牙雕、雕漆、金漆鑲嵌、花絲鑲嵌、宮毯和京繡。這些技藝創(chuàng)造的工藝品汲取各地民間工藝的精華，蘊(yùn)含著豐富的京味兒文化特色。但長(zhǎng)久以來(lái)，燕京八絕的銷(xiāo)售渠道主要還是集中在實(shí)體店。

　　今年7月初，北京工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心與京東商城簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，這意味著北京工藝美術(shù)行業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+”邁出了第一步。“這么多年來(lái)，工藝美術(shù)產(chǎn)品在不斷地創(chuàng)新，逐漸開(kāi)始符合現(xiàn)代人的審美觀念。有的工藝美術(shù)產(chǎn)品不僅風(fēng)格現(xiàn)代時(shí)尚，還能夠批量生產(chǎn)，價(jià)位中等，適合在網(wǎng)上交易。”北京工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心主任盛景濤說(shuō)。

　　8月初，在北京國(guó)際展覽中心舉辦的北京工藝美術(shù)博覽會(huì)人氣爆棚，500多家企業(yè)帶來(lái)的2萬(wàn)多件展品讓人大飽眼福。不同于以往的是，這次展會(huì)多了“互聯(lián)網(wǎng)+”的氣息，部分展品在京東上同步實(shí)現(xiàn)了O2O銷(xiāo)售。

　　網(wǎng)上銷(xiāo)售有點(diǎn)冷清

　　率先入駐京東的9家北京傳統(tǒng)工美旗艦店，在售商品琳瑯滿目，大部分價(jià)格都為數(shù)千元至上萬(wàn)元。不過(guò)，瀏覽網(wǎng)頁(yè)可以看到，這些價(jià)格不菲的工藝精品，難逃孤芳自賞的“高冷”命運(yùn)，幾乎都是零成交，甚至都無(wú)人評(píng)價(jià)。而從實(shí)際成交看，銷(xiāo)量靠前的商品都在1000元以下。以北京工美京東店為例，賣(mài)得最火的是10元一個(gè)的雕漆吉祥掛，其次是220元的玲瓏鏤空書(shū)簽、580元的黃金十二生肖護(hù)身符、99元的絲綢“福”字軸畫(huà)和688元的純銀如意。

　　這樣的“觸網(wǎng)”冷遇，與北京工美企業(yè)網(wǎng)上旗艦店起步較晚不無(wú)關(guān)系。“多數(shù)人可能還不知道我們進(jìn)駐京東、天貓了。”北京工美集團(tuán)電子商務(wù)營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理高肖寶在接受媒體采訪時(shí)表示，工美集團(tuán)的網(wǎng)上銷(xiāo)售現(xiàn)階段還是更依賴(lài)于2011年就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的自有電子商務(wù)平臺(tái)“工美藝城網(wǎng)”。據(jù)透露，在APEC會(huì)議上大放光芒的三件國(guó)禮——“四海升平”景泰藍(lán)賞瓶、“繁花”手包套裝、“和美”果盤(pán)，截至目前銷(xiāo)售額已接近3億元，其中網(wǎng)上銷(xiāo)售達(dá)到600萬(wàn)元，75%的網(wǎng)上訂單來(lái)自外地。

　　但國(guó)禮的成功，能否延續(xù)到中低價(jià)位的大眾消費(fèi)領(lǐng)域？“我們有燕京八絕的千年底蘊(yùn)，怎么就整不出個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放贫Y物？”在資深導(dǎo)游楊靜眼中，牡丹圖案的大紅雕漆木盒，三羊開(kāi)泰、大肚彌勒之類(lèi)的玉器擺件，花紋繁復(fù)的景泰藍(lán)賞瓶，再精雕細(xì)琢也難以引發(fā)普通消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。“我不關(guān)心是否為純手工，如果跟現(xiàn)代審美不合拍，買(mǎi)回來(lái)擱家里都別扭。”她期盼著傳統(tǒng)工美產(chǎn)品能多一些時(shí)尚元素。

　　如何貼近大眾口味

　　“逛京東、天貓的，都是普通消費(fèi)者，上萬(wàn)元的奢侈品，誰(shuí)買(mǎi)?。?rdquo;有收藏愛(ài)好者評(píng)價(jià)，雖然中國(guó)人消費(fèi)實(shí)力在增長(zhǎng)，但工美產(chǎn)品網(wǎng)售還是得接地氣兒，1000元以下的商品應(yīng)該成為主打。

　　除了價(jià)格外，如何在設(shè)計(jì)、創(chuàng)意上貼近大眾口味則顯得更加重要。比如APEC國(guó)禮中，更具實(shí)用性的花絲鑲嵌手包套裝也最受關(guān)注。“難得有工藝美術(shù)品能像這樣實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)、時(shí)尚、實(shí)用的結(jié)合。”有消費(fèi)者這樣評(píng)價(jià)。

　　類(lèi)似的精品能不能多一些？?jī)r(jià)位還可不可以再低一些？“網(wǎng)上銷(xiāo)售只是第一步，我們要讓大數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者的審美偏好、價(jià)格偏好。”高肖寶認(rèn)為，傳統(tǒng)工美不能總是做老古董的擺件，結(jié)合現(xiàn)代審美和實(shí)用功能的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型最為關(guān)鍵。

　　但背負(fù)傳統(tǒng)重任的工美行業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新談何容易。目前，京彩瓷已有十幾種頗具現(xiàn)代時(shí)尚感的創(chuàng)新作品，比如茶壺、燈具等，都是單品單件生產(chǎn)。“批量生產(chǎn)成本會(huì)低一些，但如果沒(méi)有買(mǎi)家，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。”北京老字號(hào)企業(yè)居仁堂京瓷藝術(shù)品公司總經(jīng)理譚守培坦言。

　　面對(duì)傳統(tǒng)工藝美術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，北京工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心與京東商城簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，將嘗試網(wǎng)上眾籌模式。“今年下半年，我們會(huì)把創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品，比如大師級(jí)作品和設(shè)計(jì)創(chuàng)新類(lèi)作品進(jìn)行網(wǎng)上眾籌，設(shè)計(jì)方案有足夠多的人欣賞，能拿到相應(yīng)規(guī)模的眾籌資金再啟動(dòng)生產(chǎn)。”京東商城家居部總監(jiān)王永剛表示。（劉亞力 涂露芳）