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美團進入生態(tài)期 外賣閑時物流前景廣闊
美團與大眾點評的合并引發(fā)O2O領(lǐng)域的強烈地震,“大美”瞬間成為O2O領(lǐng)域的巨無霸,過去幾年間的O2O大戰(zhàn)和紛爭似乎突然陷入了平靜,這是一種肅殺的平靜,平靜里蘊藏著可怕的力量,行業(yè)洗牌的風(fēng)暴就要到來了。
自從親手終結(jié)了千團大戰(zhàn),美團走上了成長快車道,不聲不響地已經(jīng)成為O2O領(lǐng)域的老大,現(xiàn)在的美團像極了上市前的京東,已然成為品類殺手,狂奔向巨頭之路。
大美之合,來的很突然,發(fā)生于初秋時節(jié),發(fā)生于公認的兩位強勢年輕企業(yè)家身上,王興有鴻鵠之志,張濤有股肱之心,冥冥之中有英雄見英雄的感慨,又有幾分共闖天下的豪氣。
紅杉資本是這次大合并的幕后推手,春江水暖鴨先知,紅杉對資本市場的洞察是敏銳的,美團點評合作之后,O2O界已經(jīng)出來不少公司倒閉的消息,倒閉潮馬上就要到來了。大美之合用最直接的方式進行了行業(yè)格局的洗牌和塑造,王興的美團的布局更加長遠和立體化,已經(jīng)提早進入生態(tài)期,美團和點評則可以更加超然地走一步路。
高頻業(yè)務(wù)優(yōu)秀,良好的入口價值
美團和點評做的都很不錯,但是,核心優(yōu)勢和氣質(zhì)卻不相同,點評是從商家點評過渡到交易層面的,而美團生來就是生活電商的交易平臺,所以,相比之下,美團是一個掌握高頻生活消費的強入口。在互聯(lián)網(wǎng)世界里,最牛的企業(yè)大都是入口級企業(yè),高頻業(yè)務(wù)帶動高用戶活躍度,豐富類目加高活躍度塑造出一站式生活消費平臺。
每一個重大的商業(yè)生態(tài)都有一個入口,搜索、社交、電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融,無一例外,美團在其中占據(jù)了O2O的入口位置,占據(jù)了品類高地,在與點評合并之后,“大美”的入口地位更加突出,儼然成為O2O領(lǐng)域的獨角獸。美團已經(jīng)有完善的數(shù)據(jù)化、智能化流量分發(fā)體系,加上O2O業(yè)務(wù)天然的地域分割,美團是眾多城市的生活入口,可以連接每一個城市的生活。
入口往往需要大用戶量和高活躍度,一個品類往往只有少數(shù)幾個入口級公司,大部分品類只有一個真正的入口級企業(yè)。美團大部分用戶都來自移動端,作為入口級產(chǎn)品,美團可以在移動端占據(jù)更多的領(lǐng)地,這是天然的優(yōu)勢,加上美團用戶有支付習(xí)慣,美團進入生態(tài)期,想象空間非常大。
深度垂直,變革線下產(chǎn)業(yè)鏈營銷方式
美團外賣、電影等高頻類目已經(jīng)走向垂直深化,也開始進入旅游類目,高用戶活躍度帶來入口價值,入口帶來垂直深化,隨之而來的就是一體化生態(tài)圈。
貓眼電影率先推出獨立APP,一方面說明電影目標人群的高忠誠度,另一方面也說明美團在電影票零售領(lǐng)域的高覆蓋度。垂直深化可以讓美團有更全面和更豐富的電影消費數(shù)據(jù),并可以通過大數(shù)據(jù)來分析美團用戶的觀影習(xí)慣,一只腳也踏進了娛樂IP產(chǎn)業(yè),具有高效的電影營銷能力,也為自己未來娛樂消費塑造了可能性。
美團是進入外賣最早的O2O企業(yè)之一,美團外賣也比較早地進行相對獨立化的品牌運作,正式美團外賣的高速增長帶動了O2O行業(yè)的熱潮。在外賣領(lǐng)域,美團有自己專門的配送團隊,這是很有魄力的重資產(chǎn)布局,這種布局也成為O2O連接線下線上的紐帶和橋梁,自營式的玩法挑戰(zhàn)多多,但也好處多多,對于美團入口價值是一個強補充。
通過深度垂直的發(fā)展,美團在垂直類目的產(chǎn)業(yè)鏈影響力越來越深刻,并一定程度上在變革很多線下產(chǎn)業(yè)的營銷模式。線下線上打通,營銷銷售一體化,CRM系統(tǒng)普及,一系列的產(chǎn)業(yè)鏈貫穿帶來立體化生態(tài)價值,深入產(chǎn)業(yè)鏈,最終將生成一個個更深度的垂直入口。
美團支付不可小視,互聯(lián)網(wǎng)金融想象力
王興是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,眼光獨到,每一次創(chuàng)業(yè)都走在最前面,而美團的生態(tài)布局似乎也驗證了王興的思考深度和未來洞察。在美團產(chǎn)品中,有一個小細節(jié),在訂單支付環(huán)節(jié),出現(xiàn)美團支付字樣,雖然也還是其他支付網(wǎng)關(guān)的API整合,但是,美團在悄悄地強化“美團支付”這個品牌。
美團在團購市場的占有率超過62%,而且美團已經(jīng)完全升級為生活電商平臺了,平臺的訂單規(guī)模是恐怖的,這樣的消費場景是在線支付最佳場景了。一旦時機成熟,美團有可能推出自己更獨立化的美團支付產(chǎn)品,并進入到互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域,將消費場景金融化升級,并將余額體系充分利用起來,這種可能是很大的。
想一想,美團有最強大的地推能力,如果美團真的涉足互聯(lián)網(wǎng)金融,至少可以在保險、貸款、供應(yīng)鏈金融等維度取得不錯的成績。當下的互聯(lián)網(wǎng)金融公司,包括支付寶在線,都沒有太強的地面推廣能力,美團若做O2O式互聯(lián)網(wǎng)金融,也可掀起很大的浪花。
閑時物流有巨大價值,社會化配送值得探索
美團有自己的配送體系,有三公里生活圈的高效覆蓋能力,然而,像送外賣這種工作往往密集于吃飯的時間前后,還有大量的閑時物流可以挖掘。如果找到恰當?shù)臉O致來激活閑時物流,那么,美團的配送體系將成為一個基礎(chǔ)生態(tài)和基礎(chǔ)能力,并可以開放給O2O生態(tài)企業(yè),就像京東物流一樣,變身美團的一種競爭力。
社會化物流配送是美團可以探索的領(lǐng)域,京東在嘗試配送眾包化,美團的高頻業(yè)務(wù)很多也是發(fā)生在三五公里的生活圈,也是社會化物流體系的最佳場景。如果美團能夠在社會化配送方面走出一條大路,O2O生態(tài)的服務(wù)效率將會大幅度提高,美團的生態(tài)地位也將大大提升。
當然,美團的模式是開放式的,連接商家和消費者,而這背后也存在著另一個機會-B2B市場,比如餐廳、超市的供應(yīng)鏈體系和生態(tài)都需要連接農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)者,這里蘊藏著巨大的商機,美團的垂直深化發(fā)展和連接能力可以有更大、更深的想象空間。
編輯:薛曉鈺
關(guān)鍵詞:美團 大眾點評 O2O