原標(biāo)題：鄭州一大學(xué)生創(chuàng)業(yè)2年賺600萬(wàn) 拿國(guó)家攝影師資格

趙凱帶隊(duì)旅游出行

核心提示|笑容燦爛，頭發(fā)黑亮，一身休閑裝，圓圓的臉上滿滿都是陽(yáng)光的痕跡。初見(jiàn)趙凱，他先自嘲說(shuō)“長(zhǎng)得丑、曬得黑，還不會(huì)打扮”。

泥瓦匠、裝卸工、傳單哥、沙發(fā)客，擁有以上多重身份的趙凱既是鄭州大學(xué)信息工程學(xué)院（南校區(qū)）大三學(xué)生，還是大學(xué)生戶外旅行俱樂(lè)部的創(chuàng)辦人。創(chuàng)業(yè)兩年來(lái)，他交出600余萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額的答卷；他熱愛(ài)攝影，自學(xué)拿到國(guó)家攝影師資格，合拍故事紀(jì)錄片《USSay》被一美國(guó)電影制作公司以30萬(wàn)美金的價(jià)格買下版權(quán)。

愛(ài)窮游，更懂窮游有需求他闖出一條創(chuàng)業(yè)路

趙凱是個(gè)愛(ài)旅行的人。利用大學(xué)課外時(shí)間，他走過(guò)國(guó)內(nèi)三分之二的省份；他也是個(gè)“會(huì)旅游”的人，搭便車、住民宿、當(dāng)沙發(fā)客，既省錢又深度體驗(yàn)，獨(dú)自窮游云南，18天只花費(fèi)273.5元。

“旅途中，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)跟我一樣，想出去看看，但旅行社費(fèi)用高，自助出行又受交通、食宿、路線的困擾?！壁w凱告訴大河報(bào)記者，窮游時(shí)，創(chuàng)辦一個(gè)大學(xué)生旅游俱樂(lè)部的夢(mèng)想在他心里萌芽。

2014年夏天，回到鄭州的趙凱開(kāi)始組建旅行團(tuán)隊(duì)，并以鄭州市龍湖、龍子湖高校園區(qū)作為試點(diǎn)，創(chuàng)辦起了大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)組織“愛(ài)游旅行俱樂(lè)部”，瞄準(zhǔn)各高校學(xué)生，專做大學(xué)生旅游市場(chǎng)。

趙凱指著鳳凰古城線路告訴記者，可別小看這條線路，每一步都是團(tuán)隊(duì)提前“踩”出來(lái)的。為了節(jié)省學(xué)生游客費(fèi)用，趙凱帶著團(tuán)隊(duì)試做多種不同攻略，扒網(wǎng)上驢友的經(jīng)驗(yàn)帖，食宿、交通、景點(diǎn)每一樣都做到極致，最省錢還要最好看。“就是拿著這條線路，我們?cè)谛@里見(jiàn)人就發(fā)，才有了第一批客人?！壁w凱回憶。

目前，趙凱的愛(ài)游旅行俱樂(lè)部團(tuán)隊(duì)接客總量已達(dá)9萬(wàn)人次，客源覆蓋鄭州、武漢、廣州等50余所高校，出游范圍也從洛陽(yáng)、焦作等20多個(gè)省內(nèi)旅游點(diǎn)擴(kuò)展到北京、上海等10多個(gè)省份，營(yíng)業(yè)額突破600萬(wàn)元。

懂“宣傳”，更舍得自己吃虧口碑才是最好的宣傳頁(yè)

談及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，趙凱笑稱，自己黝黑的膚色已經(jīng)“暴露”了，肯定要吃苦。而他的室友程文博則表示，趙凱最讓他佩服的就是敢拼敢闖和行動(dòng)力。

趙凱告訴記者，他自小家境不好，17歲時(shí)為了不向家中伸手，他利用假期將老家鶴壁的特產(chǎn)腐竹、粉條推銷給批發(fā)客戶，不僅掙夠了大學(xué)生活費(fèi)，也為他積累了后續(xù)創(chuàng)業(yè)資金。

除了這些要素，趙凱還有什么創(chuàng)業(yè)秘訣？采訪中，他向記者透露，“不忘初心，方得始終”，創(chuàng)業(yè)兩年，團(tuán)隊(duì)甚至連傳單都很少印發(fā)，因?yàn)樗f(shuō)，口碑才是最好的宣傳頁(yè)。

去年夏天，趙凱帶團(tuán)前往湖南鳳凰古城，必經(jīng)之路上一座橋梁垮塌，滿載62人的大巴車被迫停在單行盤山道路上，趙凱徒步15公里，去附近村莊找來(lái)兩輛拖拉機(jī)，才將大巴車拖上山坡返回省道。

鳳凰古城無(wú)法前行，趙凱便自掏腰包增補(bǔ)費(fèi)用，將團(tuán)隊(duì)帶往張家界景區(qū)，并且承諾，等路修好，車上的每位旅客只要還想去鳳凰古城，直接聯(lián)系自己，不限時(shí)間，一律免費(fèi)。

“創(chuàng)辦‘愛(ài)游’就是希望大家出門玩得開(kāi)心，我可以不要收入，但自己承諾的事兒一定得做到?！壁w凱說(shuō)，“人氣旺”都是通過(guò)口口相傳慢慢建立起來(lái)的。

想轉(zhuǎn)型，更鐘愛(ài)“故事紀(jì)錄片”還要跨專業(yè)考研編織傳媒夢(mèng)

旅行中，趙凱對(duì)攝影產(chǎn)生了興趣，通過(guò)自學(xué)獲得國(guó)家攝影師資格證。今年9月3日抗戰(zhàn)勝利日大閱兵，他拍攝的作品還被多家媒體選用。

今年暑假的美國(guó)之行，趙凱和朋友拍攝并制作了一部名為《USSay》的故事紀(jì)錄片，沒(méi)想到被一家美國(guó)電影制作公司以30萬(wàn)美金的價(jià)格買下版權(quán)。這個(gè)事情帶來(lái)的驚喜給了趙凱很大的觸動(dòng)，他決定轉(zhuǎn)型。8月，趙凱與團(tuán)隊(duì)合伙人在廈門注冊(cè)創(chuàng)辦廈門愛(ài)咪文化傳播有限公司。

不少親朋好友質(zhì)疑，為何不繼續(xù)擴(kuò)大旅游事業(yè)，而要在新領(lǐng)域重新開(kāi)始呢？

“大學(xué)生旅游只能依托校園市場(chǎng)，將來(lái)等我畢業(yè)了這個(gè)優(yōu)勢(shì)就會(huì)變淡。傳媒才是我的最愛(ài)，而且我們準(zhǔn)備把‘愛(ài)咪’和‘愛(ài)游’打造成一個(gè)體系，將旅行與紀(jì)錄片拍攝結(jié)合起來(lái)經(jīng)營(yíng)?！壁w凱告訴記者。

為免去家人的顧慮，趙凱還去北京某知名傳媒公司實(shí)習(xí)，其間，北京、鄭州兩點(diǎn)一線的生活讓他異常忙碌，睡眠時(shí)間很難保證-但為了能將公司做好，趙凱還決定大三下學(xué)期，暫時(shí)將重心從工作轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上，通過(guò)跨專業(yè)考研的方式，為他的“傳媒夢(mèng)”打下堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)?！?記者樊雪婧通訊員劉玢妤徐京豫文圖)