當(dāng)越來越多的普通中國藏家抱怨拍賣行的傭金越來越高的時(shí)候，不少頂級藏家似乎正從此獲得“紅利”。近日，著名藏家劉益謙在其微信中表示，“受香港佳士得邀請第一次去瑞士巴塞爾參加西方藝術(shù)展?！?/p>

如果將日歷翻到半個(gè)世紀(jì)前，會發(fā)現(xiàn)中國藏家在西方拍賣市場上幾乎屬于不受待見的狀態(tài)。著名收藏家張宗憲曾經(jīng)對于其1968年第一次踏入倫敦拍賣會至今記憶猶新，當(dāng)時(shí)的西方拍賣官看到這位東方面孔的時(shí)候，完全不能想象到半個(gè)世紀(jì)之后，中國藏家對于全球藝術(shù)市場的影響力。

今天，不僅像劉益謙這樣的頂級藏家會被邀請到全球最重要的藝術(shù)展覽進(jìn)行參觀，而且還能享受到各種各樣的超值服務(wù)。隨著越來越多來自中國的新面孔出現(xiàn)在西方拍賣市場上，不少機(jī)構(gòu)已經(jīng)“嗅”到其中的商機(jī)，哪怕只要在拍賣過程中舉過牌，這些藏家的信息就會立刻被關(guān)注，進(jìn)而傳到其在當(dāng)?shù)氐霓k事處，以便進(jìn)一步的服務(wù)。

據(jù)媒體報(bào)道，蘇富比為那些高價(jià)競拍人推出了“優(yōu)先計(jì)劃”，向他們提供免費(fèi)進(jìn)入全球150家博物館的機(jī)會，以及一票難求的演出入場券。佳士得也有類似的“頂級客戶”排名，任何只要花費(fèi)超過1萬美元的客戶都會接到來自該行的后續(xù)電話。

除了拍賣之前的“照顧”之外，越來越多的拍賣行安排會講中文的雇員來親自接待或者接聽來自中國藏家的委托。同時(shí)，一些拍賣行也開辟包間，讓頂級藏家既能夠通過監(jiān)視器了解到拍賣的即時(shí)情況，更可以享受到美食和其它優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

當(dāng)然，拍賣行并不會做賠本買賣，巨大付出的背后，除了可以吸引到優(yōu)質(zhì)的藏家，更可以提高自己與賣家的談判籌碼，而近年來拍賣行不斷提升傭金的背后，也有相當(dāng)部分用于了支付相關(guān)費(fèi)用上。不少拍賣行正在悄然改變自己以往的定位，他們不再滿足于在傭金這塊的收入，更通過自己的品牌營銷進(jìn)入以往畫廊以及藝術(shù)博覽會的領(lǐng)域，私人洽購模式以及拍賣行的畫廊空間正好可以說明這一點(diǎn)。作為拍賣行來說，他們所關(guān)注的不僅僅是那些已經(jīng)創(chuàng)出天價(jià)的藝術(shù)家，更在于通過自己的買家群來培養(yǎng)出天價(jià)藝術(shù)家。

對于拍賣行來說，讓頂級藏家去巴塞爾這樣的頂級藝術(shù)博覽會，除了解藝術(shù)品之外，更為重要的還是打造一個(gè)社交平臺。正如一位業(yè)內(nèi)人士所說，很多藝術(shù)市場的成交是在晚宴中達(dá)成的，而不是在現(xiàn)場擁擠的人群和討價(jià)還價(jià)的口舌中。對于頂級藏家來說，通過彼此之間的交流，他們對于藝術(shù)品的認(rèn)識可能會發(fā)生潛移默化的改變，這可能比拍賣行業(yè)務(wù)經(jīng)理的“苦口婆心”更為有效。

無論藝術(shù)市場的“生態(tài)圈”如何改變，對于拍賣行來說，核心競爭力在于推出最好的作品以及吸引最有實(shí)力的收藏家，依舊不會改變。