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維護商家才是古玩市場的出路
有些拍賣行或古玩市場企業(yè)的管理層,認為商戶是一個弱勢群體受雇于企業(yè),是給企業(yè)打工的,因此大多都以強勢的態(tài)度對待古玩商家。拍賣行和市場企業(yè)的老板們,自認為他們是商家的救世主,因而采取不合理的管理且制約商戶。例如:某古玩城要求商戶每天填寫出勤簽到手續(xù),外出暫不營業(yè)時必須請假。這種方式管理市場,只能說這個企業(yè)的老板不懂得古玩行業(yè)的經(jīng)營性質(zhì)和特點。這種市場管理理念,是針對服裝百貨小商品市場的。企業(yè)的老板們還搞不明白,市場是誰養(yǎng)著誰,誰是市場的主人,弄不清市場與商戶之間相互的利益關(guān)系。
要知道在專業(yè)性很強的古玩行業(yè),市場企業(yè)與商戶是平等互惠的關(guān)系。前輩們說過古玩鋪的老板,對于商販和串行送貨的買賣人,要友情對待,絕不能看不起送貨的商販,因為這些人送的是財。今天可能送的古玩沒讓你賺太多的錢,但是如果對方認定你人性好、眼力好、講誠信便愿意長期交易,總有一天會給你帶來商機。對于古玩城和拍賣行,也同樣是這個道理。如果內(nèi)行的商家長期在一個市場上經(jīng)營,便能夠給這個市場帶來人氣和財氣,這個市場就會興隆。
拍賣行能辦持久,除了與舊藏家打交道之外,與古玩商合作也非常重要。如果一個拍賣行,懂得業(yè)界的運作模式,懂規(guī)矩、講信用,商界將會給拍賣行帶來巨大的經(jīng)濟效益,這是古玩業(yè)發(fā)展的重要經(jīng)營理念。但是這種專業(yè)的經(jīng)營理念和意識,當前的拍賣行和古玩城的老板們,幾乎沒有人懂。
由于古玩業(yè)界具備特殊性和專業(yè)性,只要這個古玩商眼力好,只要有上好的古玩,在不同的市場環(huán)境里都能夠出手獲利,古玩商生存的重要條件在于商人的眼力,在于古玩商品。如果一位開明內(nèi)行的企業(yè)老板,能將這些專業(yè)的、有眼力的商戶聚集在一個市場上,那將會給這個市場帶來巨大的經(jīng)濟收益。
古玩百年都是遵循這種經(jīng)營理念和營銷特點,因此能一直延續(xù)至今。在當前經(jīng)濟下行的形勢下,如果企業(yè)的經(jīng)營者轉(zhuǎn)變觀念,進行改革轉(zhuǎn)型,仍然會有廣闊的發(fā)展前景。問題是有些古玩城的老板不懂古玩,但是卻傲慢自負,自認為財大氣粗、盛氣凌人。孰不知,與各行各業(yè)不同的是,古玩是一個特殊的文化產(chǎn)業(yè),不是有多雄厚的資金就能夠使一個市場持續(xù)發(fā)展的。古玩行業(yè)要具備一定的綜合文化素質(zhì)和行業(yè)的經(jīng)驗積累。如果不具備以上基本條件,哪怕再有身份地位,再有雄厚的資金支持,也擺脫不掉勉強支撐的市場局面。
編輯:陳佳
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