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馬未都如何應(yīng)對李嘉誠的討價(jià)還價(jià)
著名的收藏家馬未都在電視節(jié)目中講述了一段李嘉誠討價(jià)還價(jià)買文物的故事:當(dāng)年李嘉誠來到馬未都的博物館參觀,看上了一件賣價(jià)4萬的明代的象牙文物。馬未都給了李嘉誠最低的折扣--六折,2.4萬,李嘉誠還是覺得比較貴,還想還價(jià)。于是馬先生對他講:您如果真的喜歡,我可以白送給您,但是如果要花錢買,就是這個(gè)價(jià)了,因?yàn)樗颠@個(gè)錢。
這是個(gè)蠻有趣的情節(jié),從這段故事中可以解讀出這樣幾層意味:
首先,討價(jià)還價(jià)與買家的購買能力沒有關(guān)系,身家?guī)装賰|的富豪依然喜歡大方地為幾千元還價(jià),價(jià)格越低越好,這也算是商人骨子里的本能和習(xí)慣,或許更多的是從中得到一種樂趣和滿足。
其次,每一件收藏品都是有其自身的價(jià)值的(贗品假貨除外),而且它的價(jià)值也是與時(shí)俱進(jìn)的,價(jià)格雖然是和金錢直接有關(guān),但更是其價(jià)值的體現(xiàn),而這種價(jià)值只有那些真正懂得其價(jià)值的人,才能體會(huì)和認(rèn)可。
再有,收藏品附有很多的文化和歷史的內(nèi)涵,一件收藏品的價(jià)格不僅僅是買賣關(guān)系的體現(xiàn),而是現(xiàn)代人對收藏品價(jià)值的量化,也是對收藏品所附有的精神文化內(nèi)容的一種尊重,賤賣一件收藏品,表面看是賠與賺的經(jīng)營問題,實(shí)質(zhì)是對其內(nèi)在價(jià)值的貶低,算是暴殄天物。
收藏品本不是生活必需品,沒有絕對的剛需,是純精神層面的消費(fèi)需求。如果是以同等價(jià)格的生活用品相比較,任何收藏品都是很昂貴的,而它能帶給你的精神上愉悅和心理上的滿足是人所各異難以量化的。所以收藏品具有它固有的價(jià)值,至于其價(jià)格的感受會(huì)因人而異,完全取決于買家對它的認(rèn)知度和渴求度,正所謂“喜歡就是價(jià)!”
編輯:陳佳
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