劉老板在潘家園舊貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了十多年，從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這樣的困境。他那間專(zhuān)賣(mài)和田玉的銘帥玉器店里，擺滿(mǎn)了各種各樣的和田玉產(chǎn)品。這些產(chǎn)品擺放略顯凌亂，沒(méi)有傳統(tǒng)玉石店鋪的美觀大方，相比而言更像是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)?！澳銢](méi)看過(guò)我家里那狀況呢，比這更要多?！眲⒗习暹M(jìn)一步說(shuō)道。

高端精品難出貨  流水靠走量

“前些年形勢(shì)那么好，根本不會(huì)想到和田玉賣(mài)不出去。所以那時(shí)候手里有點(diǎn)錢(qián)就去買(mǎi)料（和田玉原石），結(jié)果現(xiàn)在家里囤的原料都用不完了?！眲⒗习暹呎砉衽_(tái)的貨物，一邊跟我們說(shuō)著。

在劉老板背后的貨架上，一群體積龐大的精品雕件，由于售價(jià)過(guò)高，它們已經(jīng)很久無(wú)人問(wèn)津了。而承受著滯銷(xiāo)壓力的劉老板也是有苦難言：“大塊的料本身價(jià)格就高，再加上雕刻師的工錢(qián)，就算成本價(jià)出售，也很少有人承受得起。所以現(xiàn)在進(jìn)屋的客人，基本不會(huì)去詢(xún)問(wèn)那些精品的價(jià)格，只是看一些中端或低端的產(chǎn)品。

在劉老板面前的玻璃柜臺(tái)里，有許多樣式精美的小飾品。大部分都是批量生產(chǎn)，沒(méi)有什么藝術(shù)價(jià)值。用劉老板的話(huà)說(shuō)，“這些都是給微商代理提供的貨，樣式新穎，價(jià)格便宜。 現(xiàn)在的市場(chǎng)不好做，我們也只能多開(kāi)發(fā)些產(chǎn)品，高中低檔都做，各種樣式都涉及一點(diǎn)，只要客人來(lái)到店里，就不能讓他出去，只要他想要，我這必須就得有！”

天生高貴變負(fù)擔(dān)  玉石沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)

“就像這件產(chǎn)品，行情好的時(shí)候最低也要賣(mài)到20萬(wàn)元，現(xiàn)在一開(kāi)價(jià)就是15萬(wàn)元，去掉料錢(qián)和工錢(qián)，連還價(jià)的空間都沒(méi)有，我們也想留住客人，但是成本在那兒，我們也很無(wú)奈。”劉老板指著柜臺(tái)里一件雕刻精美的掛件說(shuō)。與其他快消品行業(yè)相比，收藏品行業(yè)有著一種天生的弱點(diǎn)。玉石這種東西，從來(lái)都不是普通老百姓可以玩的。一分價(jià)錢(qián)一分貨，在這個(gè)行業(yè)體現(xiàn)得最為明顯。所以在同樣的情況下，其他行業(yè)都能打價(jià)格戰(zhàn)、拼性?xún)r(jià)比，但玉石行業(yè)不行，只能通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，給客戶(hù)提供更多的選擇，從而刺激客戶(hù)消費(fèi)。

低潮成拐點(diǎn)  收藏抄底正當(dāng)時(shí)

自從2015年下半年開(kāi)始，許多市場(chǎng)都出現(xiàn)賣(mài)家比買(mǎi)家多的奇異景象?！芭思覉@這里已經(jīng)算很好了，別的市場(chǎng)哪還有人?。　眲⒗习逶谡劦浆F(xiàn)在的市場(chǎng)狀況時(shí)，不禁說(shuō)出這樣一句話(huà)。

“前些年玉石市場(chǎng)一直都很好，所以很多地方都開(kāi)始搞珠寶城，許多商家也一股腦兒地扎進(jìn)來(lái)。但現(xiàn)在，好多店鋪都是在吃老本?！碑?dāng)說(shuō)到市場(chǎng)低潮的原因，劉老板這樣說(shuō)道，“這次低潮，我更愿意相信是一次機(jī)會(huì)，一旦大家都開(kāi)始做一件事的時(shí)候，優(yōu)勝劣汰是必然的，那些最后能堅(jiān)持著挺過(guò)來(lái)的，肯定是被市場(chǎng)所認(rèn)可的?！眲⒗习遄詈鬂M(mǎn)懷信心地說(shuō)：“對(duì)現(xiàn)在的商戶(hù)來(lái)講，只要每月的流水能滿(mǎn)足店鋪開(kāi)銷(xiāo)，就已經(jīng)很知足了。而對(duì)于收藏者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，雖然咱們中國(guó)老百姓都講究‘買(mǎi)漲不買(mǎi)跌’，但是對(duì)于玉石行業(yè)來(lái)講，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是底兒了。如果藏家們足夠聰明的話(huà)，應(yīng)該知道現(xiàn)在出手抄底，性?xún)r(jià)比是最高的。”（李業(yè)）