售樓人員展示了他微信朋友圈的一張圖片：該售樓部一位置業(yè)顧問(wèn)在10月6日接待了一位上海來(lái)的客戶，這位“外地客”一口氣買了12套房。一位來(lái)自北京購(gòu)房者說(shuō)，因?yàn)楹⒆釉谖靼采洗髮W(xué)，國(guó)慶到西安看孩子時(shí)順便看看房子，發(fā)現(xiàn)這里的房?jī)r(jià)確實(shí)在價(jià)值洼地，就買了一套準(zhǔn)備留給孩子或者以后自住。他還說(shuō)，他把他買房的信息發(fā)到了大學(xué)同學(xué)群，沒(méi)想到起了連鎖反應(yīng)，竟有一兩位同學(xué)臨時(shí)改變計(jì)劃，驅(qū)車到西安來(lái)看房了。

在全國(guó)21個(gè)大中城市在國(guó)慶期間重祭限購(gòu)令的背景下，西安作為中西部地區(qū)的二線城市，卻在“十一”期間收獲了罕見(jiàn)的樓市銷售豐收。

癲狂而躁動(dòng)的買房熱潮之下，有著怎樣的銷售邏輯？陜西本地地產(chǎn)界人士又是怎樣看待外地人買房潮？證券時(shí)報(bào)·e公司記者走訪多家售樓部及相關(guān)人士，調(diào)查“外地買房客狂掃西安樓市”背后的眾生相。

“外地客”最近成了西安樓市的一大熱詞，頻頻出現(xiàn)在媒體報(bào)道之中。記者以買房者身份來(lái)到某樓盤做咨詢，售樓人員向記者展示了他微信朋友圈的一張圖片：該售樓部一位年輕的置業(yè)顧問(wèn)，在10月6日接待了一位上海來(lái)的客戶，這位“外地客”一口氣買了12套房，該顧問(wèn)成為當(dāng)天銷售冠軍。

記者在銷售中心采訪了幾位“外地客”。一位來(lái)自北京購(gòu)房者說(shuō)，因?yàn)楹⒆釉谖靼采洗髮W(xué)，國(guó)慶到西安看孩子時(shí)順便看看房子，發(fā)現(xiàn)這里的房?jī)r(jià)確實(shí)在價(jià)值洼地，就買了一套準(zhǔn)備留給孩子或者以后自住。他還說(shuō)，他把他買房的信息發(fā)到了大學(xué)同學(xué)群，沒(méi)想到起了連鎖反應(yīng)，竟有一兩位同學(xué)臨時(shí)改變計(jì)劃，驅(qū)車到西安來(lái)看房了。

抱有“到西安白菜價(jià)買房”心態(tài)的外地購(gòu)房者并不再少數(shù)。在從曲江核心區(qū)驅(qū)車半個(gè)多小時(shí)后，記者來(lái)到本地人都不熟悉的“曲江二期地塊”的麗茲公館售樓部，這里的火爆場(chǎng)面還是出乎意料，樓書已經(jīng)發(fā)光，只好臨時(shí)復(fù)印。用來(lái)詢價(jià)和商談的桌子不夠用，人們被臨時(shí)帶到了售樓部旁的小閱覽室。銷售顧問(wèn)告訴記者，購(gòu)房者中，“外地客”約占20%的比例。

西安樓市觀察人士苗雨說(shuō)，這個(gè)黃金周，在西安的每個(gè)售樓部，都流傳著“外地人刷卡狂買多套房”的故事，“外地客”成了鯰魚，鯰魚效應(yīng)攪動(dòng)得本地人也坐立不安；“外地客”又像傳說(shuō)中的隔壁老王，來(lái)無(wú)影去無(wú)蹤又無(wú)處不在，他們的虎視眈眈令本地人又焦灼又委屈。

置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，為了打好“金九銀十”這一戰(zhàn)，他們?cè)缭谌齻€(gè)月前就開始做準(zhǔn)備。樓盤要求開盤后每天每人帶來(lái)的客戶不得低于兩個(gè)?！安还苡檬裁崔k法，只要帶來(lái)成交量就行。”

這位今年剛畢業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)向記者講述了他一天的作息。早上6點(diǎn)多起床，坐公交車趕到郊外的售樓部，開始一天的忙碌。外地看房的、返鄉(xiāng)置業(yè)的、本地電話預(yù)約的，電話一個(gè)接一個(gè)，忙得顧不上吃飯一點(diǎn)不夸張。

“西安的房?jī)r(jià)這多少年來(lái)一直不溫不火。”在北京工作、在西安買房的楊先生說(shuō)，他5年前在浐灞板塊買了一套房子自住，5年來(lái)房?jī)r(jià)沒(méi)任何變化，面對(duì)著北上廣深一天一個(gè)房?jī)r(jià)，他表示“根本不在一個(gè)世界?！?/p>

既然西安樓市供應(yīng)量充足、新舊樓盤都在放量銷售，那么何來(lái)的“購(gòu)房恐慌”？西安樓市資深研究員周正軍說(shuō)，目前黃金周期間西安市購(gòu)房的主要有三個(gè)群體，一是本地剛需置業(yè)群體。二是返鄉(xiāng)置業(yè)群體。三是外來(lái)投資者群體。而在本地剛需置業(yè)、返鄉(xiāng)置業(yè)群體中，因?yàn)閷?duì)西安市區(qū)比較熟悉，不會(huì)出現(xiàn)盲目性和隨意購(gòu)買的行為。

十一黃金周期間，外來(lái)置業(yè)群體多為北京、上海、廣州、深圳等地以及附近的鄭州購(gòu)房者，西安房間均價(jià)在7000-9000/平方米非常有吸引力。加之十一期間密集的限購(gòu)政策，導(dǎo)致了在外地“購(gòu)房無(wú)門”的人群到西安進(jìn)行購(gòu)房、甚至是團(tuán)購(gòu)。