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電商價(jià)格戰(zhàn)營銷邊界在哪?
長期來看,解決虛假價(jià)格,更重要的是電商競爭的戰(zhàn)略模式的轉(zhuǎn)變與中國電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型。
臨近“雙十一”,各大電商營銷大戰(zhàn)一觸即發(fā),然而一則新聞卻給出了警示。
日前,來自北京市發(fā)改委官網(wǎng)消息顯示,該部門近期對北京國美在線電子商務(wù)有限公司罰款20萬元,并且公布了其32項(xiàng)價(jià)格違法行為,主要包括商品頁面顯示價(jià)格與銷售界面價(jià)格不符、限時(shí)促銷長期持續(xù)、促銷活動(dòng)價(jià)高于商品原價(jià)等等。
如何看待這一事件?首先,這并不是個(gè)案。對于國美在線而言這不是第一次吃罰單,今年5月,國美在線同樣因虛假價(jià)格問題被國家發(fā)改委處以50萬元罰款。其他電商也有類似情況。根據(jù)媒體8月的一份統(tǒng)計(jì),2015年以來,全國工商部門對國內(nèi)幾大電商作出的行政處罰決定書有255份,而所涉及問題類型中,虛假宣傳超過一半。
其次,虛假價(jià)格的動(dòng)機(jī)何在?對于電商而言,隨著近些年移動(dòng)消費(fèi)迅猛增加,不少資本涌入這一領(lǐng)域,昔日的“藍(lán)?!币查_始變?yōu)椤凹t?!薄T谛畔⒏鼮橥该鞯慕裉?,一方面,電商不得不費(fèi)力進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn);另一方面,營銷壓力也確實(shí)增加,因此各種虛報(bào)價(jià)格行為也應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)國家發(fā)展改革委委托第三方評估機(jī)構(gòu)提交的《2015年“雙十一”綜合信用評價(jià)報(bào)告》,大部分促銷商品趨向接近2015年最低價(jià)。但在750多萬件促銷商品中,仍有過半比例的產(chǎn)品出現(xiàn)事先提價(jià)、當(dāng)天降價(jià)的情況,部分甚至提價(jià)200%以上。
最后,虛假價(jià)格屢禁不止,問題根源何在?首先在于機(jī)會(huì)成本,在違法行為并非個(gè)案時(shí),懲罰力度并不大,這樣對商家的行為其實(shí)很難構(gòu)成約束。其次,目前監(jiān)管往往以行政監(jiān)管為主,這還是一種從上到下的監(jiān)督,如果可以依賴消費(fèi)者自主維權(quán)甚至訴訟,也就是從下到上的監(jiān)督,那么也許對于商家的約束力更大。第三,在商家而言,虛假降價(jià)即使逃過了處罰,也可以帶來一時(shí)收益,長期來看其實(shí)是在透支商家信用。對于顧客來說是糟糕的用戶體驗(yàn),對商家來說,其實(shí)長期成本巨大。
長期來看,解決虛假價(jià)格,關(guān)鍵不在于營銷行為,更重要的是電商競爭的戰(zhàn)略模式的轉(zhuǎn)變與中國電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型。從各類報(bào)告來看,電商行業(yè)目前也開始有增長停滯的趨勢,一方面,網(wǎng)購網(wǎng)民數(shù)量等指標(biāo)開始呈現(xiàn)增長平穩(wěn)的跡象;另一方面,電商銷售額增長率也不再像過去那么突飛猛進(jìn)。這表明電商行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn),這個(gè)時(shí)候競爭格局必然出現(xiàn)新的分化以及深度整合,價(jià)格不應(yīng)該成為唯一指標(biāo),線上和線下更好的用戶體驗(yàn)將是未來的競爭焦點(diǎn)。
編輯:薛曉鈺
關(guān)鍵詞:電商價(jià)格戰(zhàn) 營銷
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