“全國書畫看山東，山東書畫看濰坊?！鄙綎|省濰坊市被稱為“中國畫都”，是我國書畫市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)?shù)禺嬂葏f(xié)會(huì)依托互聯(lián)網(wǎng)，努力解決書畫市場(chǎng)長(zhǎng)期存在的真?zhèn)?、誠信、價(jià)格等諸多問題，助推書畫行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展道路。

書畫市場(chǎng)傳統(tǒng)模式難以為繼

長(zhǎng)期以來，我國書畫市場(chǎng)主體發(fā)育不充分，缺少標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則來形成科學(xué)、統(tǒng)一的定價(jià)機(jī)制，導(dǎo)致有些畫家盲目炒作，作品定價(jià)與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，泡沫化嚴(yán)重。在近年書畫市場(chǎng)的調(diào)整期里，這個(gè)問題顯得尤為突出。

書畫定價(jià)問題，對(duì)于畫家、畫廊、藏家來說，都是披了一層神秘面紗的敏感問題?？傮w來說，書畫定價(jià)目前處于“野蠻生長(zhǎng)”狀態(tài)，隨意性很大、透明度極低。

書畫定價(jià)不合理，市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)出問題。北京畫家馬軍坦言，有的畫家知道自己作品價(jià)格與市場(chǎng)脫節(jié)，但擔(dān)心購買自己作品的藏家利益受損，不敢也不愿降價(jià);畫廊擔(dān)心自己的客戶藏家質(zhì)疑自身責(zé)任心不強(qiáng)，多采取硬撐虛高價(jià)格的方法;一些藏家認(rèn)為書畫一旦價(jià)格下降，就是自己吃虧，千方百計(jì)阻撓畫廊和畫家調(diào)整價(jià)格。

北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰說，書畫一旦進(jìn)入市場(chǎng)就具有商品屬性，沒有強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)和有效的調(diào)節(jié)機(jī)制來約束商品的定價(jià)行為，容易給行業(yè)、市場(chǎng)帶來諸多負(fù)面影響。

“包括畫廊經(jīng)營(yíng)者在內(nèi)的很多藝術(shù)品市場(chǎng)參與者，都對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式產(chǎn)生了迷茫的心態(tài)，看不到發(fā)展的方向和出路?！北本├氒幃嬂壤习鍎⑿愠陶f。

濰坊市畫廊協(xié)會(huì)駐會(huì)副會(huì)長(zhǎng)崔連玉認(rèn)為，只有客觀面對(duì)書畫定價(jià)的現(xiàn)實(shí)問題，扭轉(zhuǎn)舊觀念，才能真正促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展;只有建立合理的定價(jià)機(jī)制，構(gòu)建新型商業(yè)模式，才能維護(hù)市場(chǎng)正常運(yùn)營(yíng)和穩(wěn)健發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、新型代理制

成書畫發(fā)展“勝負(fù)手”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，濰坊市現(xiàn)有各類畫廊、書畫室2000多家，成規(guī)模的畫廊500家左右。如何提升書畫市場(chǎng)誠信度，重塑從業(yè)者和消費(fèi)者信心?構(gòu)建一個(gè)運(yùn)作規(guī)范、監(jiān)管完善、有資金保障的藝術(shù)品大平臺(tái)，是濰坊借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一大舉措。

崔連玉說，當(dāng)前大畫廊都舉步維艱，中小畫廊更是難以為繼，在市場(chǎng)信心不足的影響下，即便有好的作品也難以推廣。針對(duì)此，濰坊利用互聯(lián)網(wǎng)打造藝術(shù)品大平臺(tái)，整合了千余家畫廊的人脈資源，形成了資源富集區(qū)，許多買家都到平臺(tái)上尋找優(yōu)秀作品，作品成交幾率大大提高。

藝術(shù)品大平臺(tái)有利于解決書畫市場(chǎng)長(zhǎng)期存在的失信弊端。崔連玉介紹，以前有些大藏家寧可多出傭金到拍賣行買畫，也不敢到畫廊購買作品，就是出于對(duì)個(gè)體畫廊的不信任，而藝術(shù)品大平臺(tái)的建立有效解決了誠信問題。

在藝術(shù)品市場(chǎng)平臺(tái)上，最重要的配套機(jī)制是代理制。市場(chǎng)深度調(diào)整需要更符合書畫市場(chǎng)需求的代理制。北京798“感嘆號(hào)藝術(shù)空間”投資人張寶華認(rèn)為，新型代理制模式下，畫廊應(yīng)該在展示展覽、學(xué)術(shù)推廣、營(yíng)銷等方面承擔(dān)起更多義務(wù)，如定期召開研討會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專家、藏家到一起來綜合定位市場(chǎng)參考價(jià)，將實(shí)際價(jià)格按照這個(gè)參考價(jià)上下浮動(dòng)，以使作品價(jià)位趨向合理。

新型代理制有利于規(guī)范市場(chǎng)秩序，代理制下畫家不自己定價(jià)，而是將作品集中到畫廊這一個(gè)出口里。畫廊在幫助畫家把握市場(chǎng)的同時(shí)，也要建立代理畫家作品檔案，所有作品跟身份證一樣進(jìn)行登記注冊(cè)，作品真假一查便知。

新型代理制有利于擠壓行業(yè)泡沫。包括代理畫家在內(nèi)的眾多畫家作品進(jìn)入了同一個(gè)平臺(tái)，通過相關(guān)制度和市場(chǎng)需求，還可以對(duì)作品虛高的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，畫家以及消費(fèi)者也會(huì)更加容易接受價(jià)格在合理區(qū)間的波動(dòng)，有利于進(jìn)一步擠壓書畫市場(chǎng)的價(jià)格泡沫。

“同一個(gè)畫家的作品價(jià)格，也應(yīng)該根據(jù)其作品的品質(zhì)，詳細(xì)地進(jìn)行等次劃分，形成差異?！贝捱B玉說，對(duì)于一些新畫家，由于沒有相應(yīng)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其作品應(yīng)先定一個(gè)參考價(jià)格在平臺(tái)上展售。如果沒有成交，那就說明價(jià)格過高，需要調(diào)整。如果繼續(xù)無人問津，那說明得不到市場(chǎng)認(rèn)可，只能下架。

濰坊書畫界人士認(rèn)為，藝術(shù)品大平臺(tái)上實(shí)行末位淘汰制度，即使是名家，如果不成長(zhǎng)、不學(xué)習(xí)，也可能被一些新的畫家替代。

在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型背景下，畫廊與畫家不單單是經(jīng)營(yíng)關(guān)系，更是一種合作共贏、共同成長(zhǎng)、共擔(dān)責(zé)任的契約模式。崔連玉說，在規(guī)范規(guī)則制約下，各方責(zé)任義務(wù)明確，才能促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展。(閆祥嶺)