“現(xiàn)在和田玉的行情不好，這里的不少和田玉的柜臺都換成了其他的寶玉石柜臺。來這里的游客一般不太會去和田玉柜臺選購商品，一來和田玉的價格較高，二來他們都怕買到外形和色澤相似的俄（羅斯）玉和巴（基斯坦）玉，價格與品質(zhì)不相符?！闭诮o一位外地游客介紹一款低端的阿勒泰桃花玉手鐲的銷售員梁女士介紹說。

2016，和田玉市場觸底？

自2012年起，和田玉市場連續(xù)五年走低，曾經(jīng)紅極一時的和田玉遭遇冷冬，烏魯木齊大批的玉器行苦苦支撐，難以為繼。

與國際大巴扎的情況相似，烏魯木齊的多處玉石市場，高端的和田玉都鮮人問津。

友好北路曾經(jīng)是烏魯木齊知名的“玉石街”，多家珠寶行內(nèi)和田玉柜臺都占到主導(dǎo)地位，而專營玉石制品的玉器城更是如同雨后春筍般林立而起。但如今大部分珠寶行的和田玉專柜都在“縮水”，而“玉器城”都陷入苦苦支撐的境地。

2016年12月9日，在烏魯木齊友好路地質(zhì)中學(xué)附近某玉器城，記者發(fā)現(xiàn)不少玉器商戶都已撤出，門面關(guān)閉。在友好路新疆師范大學(xué)附近的玉器城同樣非常冷清，在友好路新華國際書城附近，曾經(jīng)定位只經(jīng)營“高端玉器”的玉器城，很少有人問津。

目前，烏魯木齊市規(guī)模較大的玉器市場中，只有華凌玉器市場和位于南門的新疆和田玉市場信息聯(lián)盟交易中心等幾家玉器市場內(nèi)商戶基本仍處于飽和狀態(tài)，撤出的商戶不多。雖然顧客不多，但門面或攤位仍然基本都在經(jīng)營。

華凌玉器市場內(nèi)，由于低端玉石制品的占比較大，仍能夠吸引一部分顧客駐足。

“來這里的顧客基本都在挑一些幾十元到幾百元的低端玉石制品，很少有人會來這里買和田玉的，這些年顧客們都已經(jīng)對玉石的行情比較熟悉了，他們知道，雖然有不少攤位都會說自己賣和田玉，但在賣低端玉石的攤位上一般不會有品質(zhì)較高的和田玉，或都那個攤位上一塊和田玉也不會有。有一些標(biāo)著‘和田青玉’的標(biāo)簽的玉器，基本上原料都是產(chǎn)自河南和青海的低端玉石。”在華凌經(jīng)營著一個玉石和觀賞石攤位的何先生說。

在烏魯木齊的玉石市場中，新疆和田玉市場信息聯(lián)盟交易中心的情況比較獨特，原本因為專營和田玉，受到的市場大環(huán)境的沖擊應(yīng)該最為強(qiáng)烈，但該中心去留住了大部分商戶。

“實際上，我們這里的商戶遇到了極大的沖擊，從2011年和田玉銷售的高峰，到今年和田玉市場的不斷探底，對于我們這個專營和田玉的交易中心內(nèi)的各商戶影響非常大。到今天，大家仍然愿意留在這里，最主要的原因應(yīng)該是我們沒有讓商戶各自為戰(zhàn)，獨自去應(yīng)對這種沖擊，而是把大家集中起來共同應(yīng)對吧。”新疆和田玉市場信息聯(lián)盟交易中心總經(jīng)理王進(jìn)英說。

2017，回暖良方何在？

“很多人都說這五年對于和田玉市場來說是一個毀滅性打擊，實際上我們應(yīng)該從兩個方面去看這個問題：一方面，確實高端和田玉市場受到了沖擊，消費者對高端玉器的需求急劇下降，這并僅僅發(fā)生在和田玉身上，亞洲著名的翡翠市場也受到巨大的沖擊。另一方面，隨著市場越來越成熟和規(guī)范，和田玉的行情也一定會向著平穩(wěn)和理性的方向回歸，2011年之前那種浮躁和過熱的市場氛圍必然會降溫，只不過這個降溫的過程過于迅猛，使得不少商戶來不及應(yīng)對?！毙陆吞镉袷袌鲂畔⒙?lián)盟商會會長王建生介紹說，2011年之前，和田玉市場大熱，甚至很多其他產(chǎn)地的玉石，只要是青色和白色，價格都隨著一路飆升，這也讓和田玉市場變得比較混亂無序，對于玉石品質(zhì)和產(chǎn)地的規(guī)范沒有及時建立起來，“和田玉”這塊招牌也因此摻進(jìn)了很多的水分，但市場行情突然走低時，必然會重新洗牌，這種“魚龍混雜”的居面也必然會有所改善，從這個層面上來說，對于亟待整飭的和田玉市場應(yīng)該是一件好事。

今年“雙十一”期間，新疆和田玉市場信息聯(lián)盟交易中心推出了“買玉送黃金”活動，受到歡迎，交易中心內(nèi)多家商戶實現(xiàn)了盈利，暫時擺脫了經(jīng)營危機(jī)。部分商戶按照聯(lián)盟的建議，調(diào)整了主體推廣貨品的品類，定位在三萬元以下的中低端玉器上，取得了不錯的效果。

“想要度過這個‘冷冬’，和田玉必須放下身段，完成三個調(diào)整，第一是強(qiáng)化產(chǎn)地意識。在新疆和田玉市場信息聯(lián)盟交易中心銷售的所有和田玉必須明確地標(biāo)明產(chǎn)地，防止魚龍混雜的現(xiàn)象發(fā)生，破壞和田玉的品牌效應(yīng)；第二是定位中低端市場，現(xiàn)在動輒標(biāo)價幾十萬甚至上百萬元的和田玉玉器基本是無人問津，但中低端的玉器市場一直比較平穩(wěn)，從前的過熱讓大家都忽略了這個平衡的市場；第三是提升加工品質(zhì)。雖然可能從材質(zhì)上趨向中低端化，但從加工品質(zhì)上，仍然需要進(jìn)一步提升。從前材料不好的玉石加工工藝也會相對粗糙，這使得中低端市場一直不受消費者重視，而今天，如果想在短期內(nèi)打開局面，這一點必須要去關(guān)注?！蓖踅ㄉf，此外，當(dāng)然還要有活動的跟進(jìn)，通過活動，可以把商戶的力量集中起來，而不是“打沙子槍”，這樣才能抱團(tuán)度過難關(guān)。

在新疆和田玉市場信息聯(lián)盟交易中心內(nèi)，部分商戶在這五年的“冷冬期”里仍然能年年實現(xiàn)盈利，這些商戶也成為了其他商戶關(guān)注的對象。其中，李昊霖受到的關(guān)注較多。

玉石銷售從來都不該是一個投機(jī)行業(yè)

“想依靠玉石銷售來博取‘一夜暴富’的機(jī)會的人，在這五年往往敗得最慘，因為玉石銷售業(yè)不應(yīng)該是一個投機(jī)行業(yè)，這個行業(yè)有著極深的文化底蘊，如果做成了投機(jī)行業(yè)，只能證明市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到成熟?！崩铌涣卣f。

雖然如今的收益還達(dá)不到2011年“巔峰期”的五分之一，但新疆和田玉市場信息聯(lián)盟交易中心，李昊霖的玉器店仍然是經(jīng)營得較為成功的一家。他說，從短期來看，定位中低端、提升加工品質(zhì)、參加促銷活動，確實可以讓人擺脫眼前的困境，他們也按照這個方向?qū)Φ陜?nèi)的貨品門類進(jìn)行了調(diào)整。不過，如果從長期來看，和田玉經(jīng)營銷售還需要有更多的內(nèi)涵。

“以清代為例，乾隆喜歡外形拙樸的漢玉造型，由于漢玉所取材質(zhì)多為白色的和田玉，因此和田玉的身價陡升。但是到了晚清時期，慈禧喜歡翠綠色加工精細(xì)的翡翠，結(jié)果和田玉的身價就開始大降。這種潮流的問題古已有之。而中國有長達(dá)幾千年玉石文化積淀，在任何時代，對于玉石的鐘愛，都會融進(jìn)中華民族的血液里，也因此，玉石是一個永遠(yuǎn)都有市場的行業(yè)?！崩铌涣卣f，研究玉石文化，在市場行情走低的時候“與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”，努力提高自己的行業(yè)素質(zhì)和文化底蘊，囤積力量，就會讓人回歸理性，就不會再把這個行業(yè)理解成暴利行業(yè)。

“即使是在2011年之前，我們做玉石銷售的時候，基本也不去跟風(fēng)獲取暴利，這算是一個‘?dāng)€人品’的手段吧，如今我們的顧客當(dāng)中有不少都是回頭客，這些回頭客基本保證了我們的基本收益，之后對于一些短期市場調(diào)整，我們也及時跟上，基本就可以在低潮時維護(hù)住我們的銷售了。”李昊霖說，他給很多人介紹了這些經(jīng)驗，但是有些人很難把這些經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為實際運用，因為不少商戶都不愿意在經(jīng)營出現(xiàn)問題的時候沉下來更多地去學(xué)習(xí)玉石文化，這也是受當(dāng)下浮躁、功利的社會風(fēng)氣的影響。但是玉石銷售行業(yè)必然會回歸理性，早點動手，就不會措手不及、疲于應(yīng)付。

“和田玉市場2017年能否迎來回暖？從根子上來說這并不是由消費都來決定的，而是由商戶和經(jīng)營業(yè)者的態(tài)度和經(jīng)營策略來決定的?！蓖踅ㄉ偨Y(jié)說。