4月6日，香港珠寶零售商周大福出價7120萬美元，拍下一顆59.6克拉的粉色鉆石。這顆鉆石被稱為“粉紅之星”，早在2013年就曾被拍出8300萬美元的天價，但最終交易意外作罷。四年后，雖然重新拍賣的價格略有縮水，但仍然創(chuàng)造了世界寶石拍賣的最高紀錄。事實上，這并非周大福首次高價競購鉆石。由于過于依賴黃金產品和宏觀經濟環(huán)境問題，周大福近年來業(yè)績萎靡。周大福方面表示，希望通過這顆粉鉆，進一步擴展產品品類與美國市場，以減少對黃金以及中國內地市場的依賴。

巨資拍下粉鉆

4月6日，香港四大珠寶商之一的周大福拍得世界最大粉鉆，并以7120萬美元的成交價刷新了世界寶石拍賣的最高紀錄。該拍賣只進行了短短的5分鐘，粉鉆便被周大福收入囊中。

資料顯示，該粉鉆產自南非，重達59.6克拉，是美國寶石學院所鑒定過的最大內部無瑕艷彩粉紅鉆，價值超過6000萬美元。2013年，該粉鉆曾以8300萬美元的價格被拍賣，但最終因為買家拒絕付款而交易失敗。盡管此次價格不及2013年時的拍賣價，但周大福依然刷新了世界寶石拍賣的最高紀錄。

值得注意的是，這并非周大福首次以高價拍得鉆石。2010年，周大福以3530萬美元的成交價買入名為“庫里南遺產”的巨型鉆石毛坯，后于2015年推出由該毛坯制成的成品首飾。2016年，周大福再度出手，以1680萬美元的價格買到一顆綠鉆，并創(chuàng)下了世界綠鉆拍賣價格的最高紀錄，以及綠鉆每克拉單價世界紀錄。

近年來，鉆石業(yè)務成為周大福致力布局的板塊。2014年，周大福以1.5億美元的價格收購了美國高端鉆石品牌Hearts On Fire，該品牌被收購后迅速于2014年底進入中國市場。2016年，周大福宣布有意在一年內于美國開展鉆石批發(fā)業(yè)務，銷售裸鉆和鉆坯。同年，周大福還推出了自有鉆石品牌“周大福 T MARK”。

在截至2016年9月30日的2016年半年報中，周大福進一步闡述了對于鉆石業(yè)務的計劃。下一步，周大福將大力推廣鉆石品牌“周大福T MARK”，并在零售點推出更多的Hearts On Fire系列、時尚珠寶、授權及專利系列，以豐富產品組合。

在收購Hearts On Fire時，周大福董事總經理黃紹基曾表示，Hearts On Fire去年銷售收入僅逾1億美元，相對于周大福百億美元的營業(yè)額，相信未來對集團貢獻不會太大。因此，此收購的主要目的是為了豐富旗下產品組合?？梢钥闯觯幌蛞渣S金為主要業(yè)務的周大福，正在致力于拓展黃金之外的產品線，逐漸擺脫單一黃金銷售而帶來的各類影響。

業(yè)務謀多元化

周大福最新公告顯示，2017財年上半年，公司營業(yè)額為215.26億港元，同比下滑23.5%；凈利潤12.22億港元，同比下滑21.5%。這是周大福自2013年以來連續(xù)第三年下滑，營業(yè)額較2013財政年同期大幅縮水43%。周大福在中國內地和港澳地區(qū)珠寶業(yè)務的同店銷售分別下滑了20.9%和25.7%，其中港澳地區(qū)的同店銷售也是連續(xù)三年下滑。

同時，2017財政年上半年受中國內地零售市場環(huán)境轉變影響，周大福在購物中心凈開設26個零售點，但百貨公司零售點凈關閉19個，且與購物中心及百貨公司相比，該公司直營專賣店的推廣活動較少，客流量下跌，因而導致周大福零售表現相對欠佳。

北京市商業(yè)經濟學會秘書長賴陽表示，目前中國鉆石市場消費相較西方發(fā)達國家，仍存在很大差距。據不完全統(tǒng)計，美國鉆石消費市場規(guī)模早在2015年時，已經達到近60%-70%，而中國的鉆石消費市場規(guī)模僅為20%；美國的黃金飾品消費市場規(guī)模已經下跌至6%-7%，但中國目前的黃金飾品消費市場高達60%。中國的鉆石市場展現出很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

珠寶行業(yè)早期，中國大部分消費者基于“黃金保值”的認知，大量消費黃金飾品。隨著經濟環(huán)境發(fā)生變化，金價呈現下跌趨勢，消費者購買黃金的比率逐步下降。周大福作為中國老牌黃金珠寶商，早期以純金為主，后期推出K金產品，但大環(huán)境下K金的附加值變低。于此同時，鉆石業(yè)務在中國市場出現相對快速的增長，利潤的附加值也比較高；且鉆石消費區(qū)別于黃金的“理財”用途，更貼近消費者生活。因此周大福加碼鉆石業(yè)務，有利于增加盈利點，完善產業(yè)結構。

轉型面臨風險

據了解，周大福大部分銷量以中國和東南亞市場為主，并且以銷售黃金起家的周大福已經形成一個“黃金商家”的品牌烙印。周大福想要擺脫只售黃金的品牌形象束縛，規(guī)避單一產業(yè)風險，加碼鉆石行業(yè)，雖然市場潛力客觀，但是在鉆石行業(yè)扎根未穩(wěn)的周大福在企業(yè)轉型中面臨挑戰(zhàn)和風險。

相關資料顯示，2015年，中國鉆石飾品消費群體中，18-34歲的“千禧一代”占總群體比重將近70%，遠遠高于美國、日本、印度等鉆石消費大國。日漸西化的生活方式成為中國年輕一代消費鉆石飾品的主因。其中，經濟獨立的單身白領女性逐漸成為新的典型消費者，除鉆戒外，鑲鉆耳墜、鉆石項鏈等成為此類消費者的青睞對象。

TOTWOO智能珠寶創(chuàng)始人王潔明對此表示，互聯(lián)網經濟背景下，鉆石的普及率變高，傳統(tǒng)珠寶行業(yè)因此普遍承壓。以實體門店、零售點為主要銷售渠道的周大福在運營方式上應該做出更多新的探索。此外，對鉆石業(yè)務而言，高復購率才能帶動盈利空間。如何進一步突圍中國市場只在婚嫁時購鉆戒的傳統(tǒng)消費觀念束縛，通過產品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新取悅年輕消費人群也是周大福需要考慮的問題。

相關資料顯示，周大福在2016年3月試水電商，相較國內黃金珠寶品牌菜百首飾，顯得“慢半拍”。據了解，菜百首飾早在2013年9月開始試水電商渠道，迎著“互聯(lián)網+”的風口，打造全渠道銷售網絡。2014年9月，菜百正式成立“菜百電子商務有限公司”，成立當年銷售額超過2000萬元，2015年線上銷售額達到1.25億元。目前菜百首飾定位高端旗艦店，在中國本土珠寶品牌中形成領跑，與周大福相比具有競爭優(yōu)勢。

值得一提的是，周大福2014年收購美國高端鉆石品牌Hearts On Fire，涉足高端鉆石業(yè)務，但業(yè)績表現平平。賴陽指出，中國鉆石消費習慣剛剛形成，消費范圍仍存在局限性，且鉆石飾品消費市場呈現分化狀態(tài)，除婚戀消費需求外，大部分消費人群出于時尚配飾需求，選擇購買低端鉆石飾品；少數富裕的消費人群則會選擇購買定制化、具有收藏價值的高端鉆石飾品，與普通消費人群的消費層級、場所不同。而周大福出身是標準化旗艦店模式，想要做高端鉆石業(yè)務，店鋪改造難度系數高，企業(yè)現有的專賣店專柜體系，空間本身受限，這種模式注定該企業(yè)無法在高端鉆石業(yè)務中獲利。

同時，鉆石行業(yè)除本土珠寶品牌在市場拼殺外，消費升級環(huán)境下，國外珠寶品牌大量搶占中國市場份額。行業(yè)競爭環(huán)境激烈，周大福想要做高端鉆石業(yè)務，不具有品牌影響力和產品競爭力。

北京商報記者 劉一博 武媛媛 鄭藝佳/文 CFP/圖 韓瑋/制表