4月1日，沈陽雜技演藝集團(tuán)有限公司天幻Ⅲ《熊貓——尋夢之旅》的全體演職員踏上南美的海外巡演旅程。該集團(tuán)董事長安寧告訴記者，此次巡演歷時半年，演出場次將達(dá)百余場。在南美演出期間，他們會在每一個劇場的前廳陳列宣傳展架，全方位、多角度地宣傳家鄉(xiāng)沈陽。

長春市雜技團(tuán)表演的雜技《轉(zhuǎn)毯》

在采訪中記者了解到，東北地區(qū)有包括黑龍江省雜技團(tuán)、長春市雜技團(tuán)和沈陽雜技演藝集團(tuán)3家國有雜技企業(yè)。這3家企業(yè)都有著強(qiáng)烈的市場觀念，并且目標(biāo)一致——走出本土、走向全國、進(jìn)軍國際市場，用講述中國故事的雜技節(jié)目向市場要效益。

用產(chǎn)品打開市場之門

今年除夕夜，黑龍江省雜技團(tuán)在全國首創(chuàng)的“龍江冰秀”亮相央視春晚，該團(tuán)的百余名冰上雜技演員，時而如乳燕穿云，時而如銀鷹掠空，時而如彩蝶翩躚，時而如脫兔疾奔……高難震撼的冰上雜技表演，贏得了現(xiàn)場觀眾熱烈的掌聲與歡呼。

該團(tuán)團(tuán)長薛金升說，黑龍江省雜技團(tuán)自1970年建團(tuán)之初，就以打造精品為宗旨，每臺節(jié)目必須立得住、叫得響、傳得開。近年來，黑龍江省雜技團(tuán)堅持“沒有精品就沒有市場”的理念，積極實施精品工程，把打造精品與適應(yīng)市場需求相結(jié)合，磨礪出大型魔術(shù)歌會《笑滿神州歌滿天》、冰上雜技秀《驚美圖》、魔術(shù)滑稽秀《夢幻圖》和實景演出《林海雪原》等一批藝術(shù)精品，得到了中外觀眾的高度贊譽(yù)，撬開了國內(nèi)外市場的大門。

打鐵還需自身硬。面對競爭激烈的演藝市場，通過創(chuàng)新藝術(shù)形式來提升自身競爭力，這是雜技人所渴望的，也是必須要做的。2015年，長春市雜技團(tuán)根據(jù)市場需求，創(chuàng)排了大型雜技魔術(shù)故事劇《地道戰(zhàn)》。這部由全國著名魔術(shù)設(shè)計師曾輝為藝術(shù)指導(dǎo)，邀請國家一級舞美設(shè)計、服裝設(shè)計、音樂制作、燈光師等加盟，經(jīng)過一年多的全方位打造，達(dá)到故事性和藝術(shù)性完美結(jié)合的劇目，一經(jīng)推出就受到了市場的青睞，目前已演出20多場，反響不俗。

沈陽雜技演藝集團(tuán)自2004年成立后，就確立了一個全新的思路：用產(chǎn)品去沖擊市場，用精品去占領(lǐng)市場。不僅要有中國特色、高精尖的看家節(jié)目，還要有整合多種資源、與世界接軌的主題晚會等。為此，該集團(tuán)先后創(chuàng)排了《夢幻》《孔子》《道》《海盜》等系列雜技精品晚會，在全球20余個國家進(jìn)行了5000多場商業(yè)演出。

一位曾調(diào)研過東北雜技企業(yè)的專家這樣說，市場不相信眼淚，東北雜技企業(yè)依靠不斷推出的精品項目，的確闖出了屬于自己的一片天地。

將品牌做強(qiáng)打響

品牌意味著特色和質(zhì)量，任何藝術(shù)形式有了自己的特色，保證了藝術(shù)質(zhì)量，才會有自己的觀眾和市場。為了在良莠不齊的雜技市場里牢牢樹立自己的品牌，2000年，沈陽雜技演藝集團(tuán)注冊了“沈陽雜技”形象商標(biāo)。經(jīng)過多年的打磨積累，以“金獅滾繡球”形象為代表的“沈陽雜技”商標(biāo)，已發(fā)展成為國際雜技市場上的一個響亮的民族品牌。《天幻》《龍幻》《天幻Ⅱ——太陽鳥》等“幻”字號系列雜技晚會已在幾十個國家進(jìn)行商業(yè)演出。

長春市雜技團(tuán)副團(tuán)長付躍進(jìn)介紹說，建于1956年的長春市雜技團(tuán)創(chuàng)作出《高空高低鋼絲》《大球踢碗》《抖杠》《頂碗》《轉(zhuǎn)毯》等一大批優(yōu)秀雜技節(jié)目，并以勇猛、粗獷、健美的藝術(shù)風(fēng)格和濃郁的民族色彩及鮮明的北方特點飲譽(yù)中外。

而黑龍江省雜技團(tuán)近年來以“四變四為”為原則，即變舞臺為平臺、變劇場為市場、變作品為產(chǎn)品、變演繹為創(chuàng)意，大力塑造品牌形象，以大型冰上雜技《驚美圖》為代表的作品成功打入市場，成為觀眾喜聞樂見的特色冰上雜技秀。同時，黑龍江省雜技團(tuán)還注冊了自主品牌冰秀，推出了一系列的品牌衍生品，打造了黑龍江特色冰上雜技旅游演出季等。時至今日，該團(tuán)已擁有穩(wěn)定的目標(biāo)受眾，觀眾對黑龍江省雜技團(tuán)的認(rèn)知度不斷提升。

打造一支響當(dāng)當(dāng)?shù)娜瞬抨犖?/p>

對于舞臺演出來說，人才建設(shè)是重中之重。為此，黑龍江省雜技團(tuán)、長春市雜技團(tuán)和沈陽雜技演藝集團(tuán)這3家雜技企業(yè)都把人才建設(shè)作為最重要的工作內(nèi)容來謀篇布局。

多年來，沈陽雜技演藝集團(tuán)不斷選送優(yōu)秀青年演員到北京舞蹈學(xué)院、中國戲曲學(xué)院等高校深造，采取高薪引入和破格聘任的政策為優(yōu)秀人才搭建展示平臺，組織創(chuàng)編人員赴美國拉斯維加斯、百老匯等地觀摩世界最前沿的藝術(shù)表演，開闊眼界的同時不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)演經(jīng)驗。

黑龍江省雜技團(tuán)在鞏固演出班底的同時，常年招收有潛力的年輕學(xué)員，從基本功學(xué)起，成型后通過“以演代練”的方式提升學(xué)員演出技能。而長春市雜技團(tuán)則與吉林省相關(guān)職業(yè)學(xué)校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，整合雜技團(tuán)的專業(yè)師資力量與職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)條件，對有志從事雜技表演的孩子進(jìn)行培養(yǎng)，由此打破雜技團(tuán)人才短缺的困境。

黑龍江省藝術(shù)研究院院長譚博認(rèn)為，雜技項目要想走得遠(yuǎn)，不但要有受市場歡迎的產(chǎn)品，更要有把產(chǎn)品賣出去的人，因此，打造專業(yè)的市場營銷策劃隊伍就顯得十分重要。

近年來，沈陽雜技演藝集團(tuán)就打造出了這樣一支一流的經(jīng)營團(tuán)隊，包括高校教師、藝術(shù)專家、市場策劃創(chuàng)意經(jīng)營人才組成的營銷隊伍，通過駐場演出、巡演、展演、合作演出等形式，將集團(tuán)很多拳頭產(chǎn)品推廣出去，產(chǎn)生了極大的影響。隨著集團(tuán)的國際知名度越來越高，很多新劇目的開發(fā)都是按照市場訂單來生產(chǎn)的。雜技童話劇《美麗的傳說》是應(yīng)丹麥安徒生基金會之邀，為紀(jì)念安徒生200周年誕辰創(chuàng)作的；雜技劇《木蘭》《孔子》是根據(jù)德國演出市場需求創(chuàng)作的……2011年，沈陽雜技演藝集團(tuán)又與美國相關(guān)方面合作，共同打造了全新情景雜技秀《天幻Ⅱ——太陽鳥》，成功在南美掀起了一輪又一輪的雜技熱潮。

（執(zhí)筆：張建友  參與采寫：毛琦 張海梅）