性?xún)r(jià)比、新零售、國(guó)際化

小米手機(jī)終于走出低谷,迎來(lái)雷軍盼望的“春暖花開(kāi)”。借助性?xún)r(jià)比、新零售、國(guó)際化三大引擎,今年一季度,小米主演了一場(chǎng)漂亮的反擊戰(zhàn)。

IDC數(shù)據(jù)顯示,2017年第一季度,小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額環(huán)比大增21.6%。該機(jī)構(gòu)評(píng)判,小米的觸底反彈已經(jīng)看到非常明顯的效果,小米正在逐漸搶回更多的市場(chǎng)份額。

性?xún)r(jià)比 小米的看家法寶

在2017年的一片“漲聲”里,小米卻逆市大打“性?xún)r(jià)比”牌。眾所周知,極致性?xún)r(jià)比是小米快速崛起的秘訣之一,隨著最新旗艦手機(jī)小米6的發(fā)布,小米再一次將性?xún)r(jià)比發(fā)揮到極致。

研究機(jī)構(gòu)TrendForce預(yù)測(cè),今年手機(jī)內(nèi)存芯片的平均售價(jià)同比將上漲10%以上,NAND閃存價(jià)格也將上漲,而手機(jī)運(yùn)行內(nèi)存容量不斷增加,勢(shì)必推動(dòng)價(jià)格上漲;同時(shí),2017年第二季度,eMMC和UFS存儲(chǔ)模塊的售價(jià)將平均上漲5%—10%;另外,由于AMOLED顯示面板的供應(yīng)相當(dāng)緊張,預(yù)計(jì)今年下半年其價(jià)格將保持高位。主要元器件價(jià)格上漲,已經(jīng)開(kāi)始影響智能手機(jī)廠商控盈利能力。

在小米6發(fā)布之初,就有質(zhì)疑小米首次將旗艦手機(jī)突破1999元的聲音,稱(chēng)小米性?xún)r(jià)比已經(jīng)不在。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)小米6的成本進(jìn)行了核算:小米6采用高通最新旗艦芯片平臺(tái)——驍龍835,導(dǎo)致芯片采購(gòu)成本增加了310%;標(biāo)配6GB內(nèi)存,導(dǎo)致內(nèi)存采購(gòu)成本增加了56%;采用變焦雙攝,導(dǎo)致攝像頭采購(gòu)成本增加了41%。而在此背景下,小米6相比前五代產(chǎn)品僅僅提價(jià)25%。

事實(shí)上,當(dāng)下主流旗艦機(jī)型均價(jià)在4000元以上,起步價(jià)為2499元的小米6絕對(duì)稱(chēng)得上“價(jià)格實(shí)惠”。它不僅國(guó)內(nèi)首發(fā)驍龍835處理器,而且將內(nèi)存全面提升至6GB,并采用了“變焦雙攝”,極致的性?xún)r(jià)比贏來(lái)米粉們歡呼雀躍。

小米公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)CEO雷軍擲地有聲:小米手機(jī)一定會(huì)將性?xún)r(jià)比進(jìn)行到底!

新零售 小米戰(zhàn)略反擊的支點(diǎn)

開(kāi)一家火一家,幾乎已經(jīng)成為小米之家的常態(tài)。作為小米五大戰(zhàn)略之一的新零售在2017年開(kāi)局同樣收獲不菲。尤其是小米線下零售渠道實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破。

4月8日,小米在北京的第四家門(mén)店在世貿(mào)天階開(kāi)業(yè),這也是小米第一次挺進(jìn)北京核心商圈,開(kāi)啟了小米之家進(jìn)軍頂級(jí)商圈的大門(mén)。

截至目前,小米線下店的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到88家,而開(kāi)到這一數(shù)字僅僅用了一年時(shí)間。令人驚奇的不僅是線下店數(shù)量,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前小米之家的坪效已經(jīng)達(dá)到26萬(wàn)元,在全球零售行業(yè),這僅次于蘋(píng)果的40萬(wàn)元,甚至高于奢侈品牌蒂凡尼的20萬(wàn)元。

“小米之家收入5年內(nèi)力爭(zhēng)破700億?！崩总娊衲暌彩状瓮嘎缎∶仔铝闶鄞淼男∶字覒?zhàn)略目標(biāo)。

小米在線上的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑,而小米之家的密集出手則彌補(bǔ)了線下的短板。

雷軍在不同場(chǎng)合都曾表示,新零售就是指通過(guò)線上線下互動(dòng)融合的運(yùn)營(yíng)方式,將電商的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到實(shí)體零售中。讓消費(fèi)者既能得到線下看得見(jiàn)摸得著的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì),又能享受電商一樣的價(jià)格。

國(guó)際化 專(zhuān)利跨越式增長(zhǎng)

最快本周,小米在印度的首家實(shí)體店將落戶(hù)班加羅爾。在中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)在印度的逐鹿中,小米戰(zhàn)績(jī)亮眼。

市場(chǎng)研究公司Canalys最新數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,小米成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)上的亞軍,僅次于三星。線上手機(jī)銷(xiāo)量更是高居榜首。

印度只是小米全球征途的橋頭堡。據(jù)悉,在走出去的三年當(dāng)中,小米已經(jīng)進(jìn)入20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),小米手機(jī)在多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)份額名列前茅——在烏克蘭、印度尼西亞、緬甸等國(guó)家的市場(chǎng)份額排名第三,在以色列等國(guó)家的市場(chǎng)排名第四。在印尼進(jìn)行手機(jī)銷(xiāo)售的同時(shí),小米也在印尼建設(shè)了工廠,從2017年起,小米在印尼銷(xiāo)售的手機(jī)產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)100%本地化,紅米4A就成為小米第一款完全在印尼制造的智能手機(jī)。

專(zhuān)利和創(chuàng)新是海外征戰(zhàn)的基石。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前小米專(zhuān)利擁有量已增長(zhǎng)到4043件,其中包括1887件海外專(zhuān)利。申請(qǐng)專(zhuān)利的周期為兩到三年,過(guò)去兩三年,小米申請(qǐng)的7000多項(xiàng)專(zhuān)利仍在審批路上。待這些專(zhuān)利獲批后,小米專(zhuān)利擁有量將近1萬(wàn)件,這將為小米海外征途保駕護(hù)航。

另外值得關(guān)注的是,今年年初小米發(fā)布自主研發(fā)芯片“澎湃S1”,成為繼蘋(píng)果、三星、華為之后,全球同時(shí)具備芯片和手機(jī)生產(chǎn)能力的第四家企業(yè)。