5月24日,當年曾創(chuàng)下開業(yè)4個小時銷售額突破200萬元紀錄的GUCCI廣州番禺海印又一城專賣店宣布歇業(yè),引起大家的廣泛關注。事實上,據(jù)悉10多家奢侈品牌近兩年來頻繁關店30多家。一些國際一線奢侈品牌甚至在北京、上海、廣州這樣極具購買力的城市也開始實施“一城一店”的策略,這就意味著同一城市的其他門店都會陸續(xù)關閉。與此同時,這些奢侈品牌的線上電商渠道之路,正如火如荼的進行中。

奢侈品的線下關店與線上開張

奢侈品牌在接連關閉線下門店的同時,各家奢侈品大牌在京東上的線上銷售卻風生水起。其實,像GUCCI,這兩年來很多大牌奢侈品都在悄然開辟線上的電商戰(zhàn)場。在京東平臺上,包括GUCCI眼鏡店、薇薇安·威斯特、Armani旗下三大品牌、富邑葡萄酒、依視路、VERTU、人頭馬X.O、施華洛世奇、ZENITH真力時都已經(jīng)開設了官方旗艦店,這些產(chǎn)品并沒有以讓人無法相信的驚爆低價招攬生意,而更多的是常態(tài)經(jīng)營,這正說明了這些奢侈品品牌已經(jīng)將電商日漸作為常態(tài)渠道。

有奢侈品品牌人士表示,市場的不穩(wěn)定使得很多奢侈品牌的店面真的是為了撐門面。而近兩年來,像LV這樣的大品牌都開始頻繁關店,關店對于這些大牌奢侈品來說雖然依然慎重,但已經(jīng)不是不敢觸碰的底線?！霸儇敶髿獯忠惨紤]還是不是需要耗費大量租金、人工成本強撐店面?！庇袠I(yè)內(nèi)人士透露,這些大牌往往選擇會在門店租約到期后不再續(xù)約自然閉店,從而減少社會的關注。目前來看,在租約未滿時突然關張的情況還幾乎沒有。這也可以看出,這些奢侈品大牌的關店更多的是未雨綢繆的戰(zhàn)略考量,而不是撐不下去的急切需求。但是對于轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商渠道,則是很多奢侈品大牌的積極選擇。

銷售數(shù)據(jù)讓奢侈品轉(zhuǎn)變“電商觀”

事實上,除了減少了店面、人工的傳統(tǒng)開銷外,奢侈品轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的另一個因素是能夠快速渠道下沉,面向更多的潛在消費者。從這個角度來說其實多數(shù)奢侈品大牌對于中國市場依然充滿信心。原來這些奢侈品品牌的專賣店主要集中在一線城市和熱點二線城市,能夠再往下沉到三級市場的都少之又少。而大型電商縝密的物流渠道,迅速彌補了這些奢侈品的渠道短板,從大城市迅速下沉到了中小城市,這種效應恐怕是其通過傳統(tǒng)模式多少年都無法實現(xiàn)的。

此外,上線電商銷售其實對奢侈品長期以來遵循的經(jīng)營模式也是一次不大不小的修正。傳統(tǒng)的奢侈品銷售完全是賣方市場,品牌商推出什么商品都會有大批擁躉跟風。而電商平臺擁有的海量消費數(shù)據(jù)其實正好對奢侈品品牌方是絕佳的反哺機會,讓他們開始審視消費者的需求尤其是年輕一代消費群體的需求。在這一點上,著名洋酒品牌人頭馬就切實感受到了電商消費大數(shù)據(jù)的威力。由于一直出品價格高高在上的高端產(chǎn)品,人頭馬的消費群體中年輕人明顯偏少。對此,京東通過自己的消費大數(shù)據(jù)為他們提出建議,可以將700毫升的產(chǎn)品包裝減半生產(chǎn)一些小包裝產(chǎn)品,這樣一來,原來四位數(shù)產(chǎn)品價格也相應降低,更多的普通年輕群體可以嘗試消費。為此,人頭馬大中華區(qū)總裁尼古拉斯對于當初接受京東的建議頗為慶幸,實實在在的銷售成效更促使他最終決定專門為京東推出了定制化的限量版產(chǎn)品。可以說,是實實在在的銷售效果讓越來越多的奢侈品品牌開始轉(zhuǎn)變了自己的“電商觀”。

奢侈品“上網(wǎng)”最看重的是平臺信譽

“正品”對于奢侈品品牌來說是個相當敏感的字眼,這是因為前幾年一些混亂的電商平臺大量充斥的假冒偽劣奢侈品贗品不僅搞亂了市場,也極大影響了奢侈品的品牌聲譽。也正是因此,這些奢侈品品牌對于電商平臺的選擇還是慎之又慎,首先他們要選擇的是消費者信任的電商平臺,而且平臺有商品保真的足夠的管理機制和模式。

此外,對于電商渠道,很多奢侈品品牌也并非沒有顧慮,因為在很多品牌的文化中除了商品本身還包含著服務的概念。比如當你走進這些品牌的實體門店時,會有專人陪同導購,并且通過入店門檻來保證品牌檔次,同時也提升著每一名買家的身份。但這些服務在電商渠道中顯然是難以實現(xiàn)的。對此,顯然很多大牌奢侈品也有所妥協(xié),他們在更強調(diào)產(chǎn)品本身價值的同時,當然也會通過一定的價格優(yōu)惠進行補償。目前來看,電商渠道的大牌奢侈品雖然沒有惡性價格戰(zhàn),但價格多少會比專賣店中更具優(yōu)勢。當然,對于自身的劣勢,國內(nèi)一些有實力的電商平臺也在積極探索電商渠道的增值服務模式。比如京東在與全球奢侈品手機品牌VERTU簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議時,承諾可為全球唯一在售的一臺價值逾247萬的VERTU Signature眼鏡蛇限量版手機提供直升機配送的高端奢享服務,這種服務模式顯然已經(jīng)不亞于線下專賣店中的服務。作為回報的是,京東獲得了VERTU全線產(chǎn)品的線上獨家銷售權(quán)。

(勞紅)