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紅木家具市場(chǎng):這個(gè)夏天有點(diǎn)冷
紅木家具因其色澤溫潤(rùn)、造型典雅、結(jié)實(shí)耐用等特點(diǎn)受到了消費(fèi)者的喜愛(ài),同時(shí)又因?yàn)椴馁|(zhì)珍貴、資源稀缺而成為收藏界寵兒。
紅木家具兼具實(shí)用價(jià)值和收藏價(jià)值,近年來(lái)其價(jià)格卻宛如“過(guò)山車”一般。眼下又到了紅木交易旺季,但去年9月份以來(lái),不少紅木原材料價(jià)格上漲超過(guò)50%,但卻沒(méi)有帶動(dòng)紅木家具的上漲。受原材料稀缺、消費(fèi)者意識(shí)轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響,紅木家具市場(chǎng)低迷,行業(yè)面臨洗牌。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,紅木家具商需要不斷創(chuàng)新思維,主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)需求,才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。
現(xiàn)象
市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬”
中國(guó)的紅木家具市場(chǎng)集中在長(zhǎng)江以南,主要有廣東深圳、中山大涌、浙江東陽(yáng)、福建仙游、廣西憑祥、云南瑞麗這六大紅木家具市場(chǎng)。由于家具行業(yè)發(fā)展整體放緩,再加上市場(chǎng)熱度受社會(huì)環(huán)境影響等原因?qū)е录t木家具價(jià)格出現(xiàn)大幅度回落,幾大紅木家具市場(chǎng)略顯冷清。
曾幾何時(shí),在企業(yè)和消費(fèi)者的推動(dòng)下,紅木市場(chǎng)行情異常紅火,它成了人們消費(fèi)和收藏的寵兒,短短幾年,紅木企業(yè)、賣場(chǎng)成倍增長(zhǎng),原材料價(jià)格隨之直線上升?!爸饾u升值,價(jià)值翻番”恰如其分地描述了那個(gè)曾經(jīng)炙手可熱的紅木市場(chǎng)。
然而,好景不長(zhǎng),自2014年以來(lái),紅木市場(chǎng)遭遇“滑鐵盧”,產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格與銷量都處于極速下滑的階段,露出了多年來(lái)市場(chǎng)炒作導(dǎo)致價(jià)格虛高的真面目,一些小企業(yè)紛紛停產(chǎn)?!耙惶煲簿腿齼蓚€(gè)人前來(lái)了解價(jià)格,銷售額一年不如一年,有時(shí)甚至一個(gè)月沒(méi)有開(kāi)張,行情很不樂(lè)觀。”市區(qū)某品牌紅木家具店銷售員張女士說(shuō),現(xiàn)在紅木家具市場(chǎng)行情很糟糕,店鋪?zhàn)饨鹩仲F,賺的錢有時(shí)都不夠交房租。
記者走訪了幾家家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn),紅木家具所在區(qū)域幾乎是賣場(chǎng)中最“清凈”的地方,三三兩兩的顧客漫不經(jīng)心地挑選著家具,銷售員也變得懶散,無(wú)聊地玩著手機(jī)或者聊天?!皹I(yè)績(jī)不好,再這樣下去,不僅我們要跳槽,老板也得關(guān)店?!辈簧黉N售員紛紛表示,很多門店都面臨倒閉的危險(xiǎn),即便留著也是在苦苦支撐。
據(jù)《2015-2016年中國(guó)紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告》估算,2015年我國(guó)有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近17000家,同比減少近35%;年產(chǎn)值達(dá)1000億元人民幣,同比下滑37.5%;累計(jì)進(jìn)口紅木90.43萬(wàn)立方米,同比減少56.01%。而2016年至今,這些數(shù)據(jù)還在不斷下降,說(shuō)明了紅木家具市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬”。
原材料暴漲
與紅木家具市場(chǎng)的冷清形成鮮明對(duì)比的是,紅木原材料交易市場(chǎng)價(jià)格一路飆升。自去年9月份以來(lái),紅木原料漲了五成左右。
按照原始國(guó)標(biāo),只有五種珍貴木種被列入紅木之列,分別是:紫檀、黃花梨、酸枝、雞翅木以及鐵力木。從一般意義上來(lái)講,黃花梨產(chǎn)自海南,小紫檀產(chǎn)自印度,老撾大紅酸枝產(chǎn)自東南亞,它們都是真正的中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具用材。如今原始國(guó)標(biāo)把范圍擴(kuò)大了,“紅木”的范圍也在擴(kuò)大,業(yè)內(nèi)普遍把所有硬木稱為紅木,但人們真正想購(gòu)買的還是傳統(tǒng)意義上的紅木。
自2016年?yáng)|盟各國(guó)原木禁令的相繼頒布,中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的紅木原材料漸漸成為稀缺資源。東盟國(guó)家原材料出口量的大幅減少,直接拉升了紅木原材料的價(jià)格。記者在走訪中發(fā)現(xiàn),目前市場(chǎng)上直徑20厘米、長(zhǎng)度兩米、實(shí)心度高的紅酸枝原木售價(jià)為每噸30萬(wàn)元,而在今年年初價(jià)格才十幾萬(wàn)元。
紅木家具商不敢提價(jià)
去年,《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》管制范圍的擴(kuò)大,雖然點(diǎn)燃了國(guó)內(nèi)紅木材料價(jià)格暴漲的導(dǎo)火索,卻沒(méi)有引爆紅木家具市場(chǎng),這讓下游商家很受傷。紅木原材料價(jià)格的暴漲,讓一些小的紅木家具商倍感壓力。但是鑒于紅木家具市場(chǎng)的冷清局面,家具商按兵不動(dòng),這就造成了成品家具價(jià)格沒(méi)有和原材料價(jià)格同步上漲。
閩福堂紅木文化藝術(shù)館何光模認(rèn)為,雖然原材料瘋漲,可紅木家具銷售業(yè)績(jī)上不來(lái),家具價(jià)格不敢輕舉妄動(dòng),感覺(jué)整個(gè)行業(yè)的規(guī)模在萎縮。
業(yè)內(nèi)人士指出,從目前來(lái)看,東盟國(guó)家的紅木出口禁令何時(shí)松動(dòng)還難以預(yù)料,但是市場(chǎng)上原料的減少卻很明顯。雖然不敢提價(jià),但不少商家已經(jīng)開(kāi)始囤貨,甚至一些紅木家具企業(yè)前往紅木主產(chǎn)區(qū)如東南亞開(kāi)設(shè)木料加工廠,以降低成本。
據(jù)了解,作為全國(guó)紅木集散地之一的莆田仙游,除了貿(mào)易商到處找貨,家具生產(chǎn)商也蠢蠢欲動(dòng)。由于價(jià)格漲勢(shì)兇猛,一些有紅酸枝庫(kù)存的生產(chǎn)商已經(jīng)不舍得把它做成家具了。“現(xiàn)在大料很難找,用一塊少一塊,舍不得用??!”經(jīng)營(yíng)紅木家具廠多年的朱先生坦言。
紅木原材料的上漲,對(duì)于家具商來(lái)說(shuō),成本也不斷上漲,壓力不言而喻?!斑@就像是在賭博,繼續(xù)做下去可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),也可能更加絕望。畢竟從原木到成品需要一定的時(shí)間,這期間市場(chǎng)會(huì)怎么變化,誰(shuí)也預(yù)料不到。”一位經(jīng)營(yíng)紅木家具的商家如是說(shuō)。
原因
紅木原料稀缺
紅木是我國(guó)高端、名貴家具用材的統(tǒng)稱,為熱帶地區(qū)所產(chǎn)。在上世紀(jì)80年代后,人們對(duì)紅木的需求日益增加,行業(yè)亟待規(guī)范,國(guó)家根據(jù)密度等指標(biāo)將紅木規(guī)范為二科、五屬、八類、三十三種。俗話說(shuō),黃金有價(jià),紅木無(wú)價(jià)。紅木生長(zhǎng)緩慢、材質(zhì)堅(jiān)硬,生長(zhǎng)周期均在幾百年以上,面臨資源枯竭的危機(jī),聯(lián)合國(guó)已明令保護(hù)熱帶雨林植物,禁止亂砍濫伐,紅木已成為不可多得的藝術(shù)資產(chǎn)。
近十多年來(lái),當(dāng)人們意識(shí)到紅木獨(dú)有的價(jià)值時(shí),其需求逐年遞增。隨著大量的原料被采集殆盡和進(jìn)口木材禁令的出臺(tái),海南黃花梨、紫檀等老料來(lái)源迅速枯竭,市場(chǎng)價(jià)格每年翻倍上升,材料已成按斤論價(jià)的地步。
“中國(guó)紅木市場(chǎng)98%以上的原料要依賴進(jìn)口,而且自從2013年33種紅木樹(shù)種中7種被列入《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》附錄Ⅱ的紅木材種后,需持有進(jìn)出口許可證或再出口證明才能進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易,這就造成雖然近兩年紅木家具市場(chǎng)不景氣,但優(yōu)質(zhì)的紅木價(jià)格依然呈上升趨勢(shì)?!比葶懚t木家具林愛(ài)萍表示,紅木家具是符合消費(fèi)者、投資人等多方面需求的一種藝術(shù)品,既有傳統(tǒng)家具的實(shí)用性,增值空間又以驚人的速度上漲。
市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩
任何產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷螺旋式發(fā)展,紅木家具市場(chǎng)亦不例外。紅木家具價(jià)格在2007年被炒至歷史最高峰,短短兩年內(nèi)上漲幾倍甚至幾十倍。2008年受國(guó)際金融危機(jī)影響,全國(guó)近半的紅木企業(yè)倒閉,市場(chǎng)價(jià)格跌至低谷,其后的六七年間價(jià)格又一路向上,但如今紅木市場(chǎng)再次跌落谷底。
富友整木家居夏勇表示,2014年下半年開(kāi)始,紅木行業(yè)陷入低迷,銷售量下降較為明顯。經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面,如今宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力大,出口乏力,高端消費(fèi)品交易大幅度縮水;紅木行業(yè)自身發(fā)展方面,各地紅木賣場(chǎng)紛紛上馬,大量熱錢涌入,造成生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩。與此同時(shí),受“封關(guān)”影響,原材料及人工成本持續(xù)上漲,產(chǎn)品價(jià)格攀升。內(nèi)外因共同作用造成生產(chǎn)量持續(xù)上漲,消費(fèi)力卻一路走低。
夏勇認(rèn)為,紅木家具市場(chǎng)亂象日益明顯,規(guī)范性賣場(chǎng)缺乏,家庭式的小作坊和展會(huì)式的游商銷售給行業(yè)帶來(lái)了諸多問(wèn)題,弄虛作假、以次充好,產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等得不到保障。另外,目前的產(chǎn)品大多是模仿之作,小廠家設(shè)計(jì)能力不足,缺乏工藝的創(chuàng)新,很多收藏級(jí)買家,對(duì)行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。
消費(fèi)者更謹(jǐn)慎
紅木家具交易市場(chǎng)冷清,消費(fèi)者購(gòu)買家具時(shí)反而更加謹(jǐn)慎,不輕易出手。消費(fèi)者通常在多次逛店鋪、賣場(chǎng)或工廠之后才決定購(gòu)買,有的徘徊猶豫期甚至長(zhǎng)達(dá)一到兩年。
文化品位影響著產(chǎn)品選擇,經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定著購(gòu)買能力。整體而言,泉州的紅木家具消費(fèi)水平與經(jīng)濟(jì)實(shí)力相一致,也與其文化底蘊(yùn)密切相關(guān)。林愛(ài)萍表示,紅木家具消費(fèi)者對(duì)家具的材質(zhì)、做工和款式等都比較在意。但相對(duì)而言,他們更看重紅木家具的文化,其文案雕飾、繪畫代表著豐富的歷史文化內(nèi)涵,可以傳承歷史文明。因此他們非常在意紅木家具是否經(jīng)典,是否具有明顯的風(fēng)格。
無(wú)論是材質(zhì)還是款式,消費(fèi)者在喜歡傳統(tǒng)的同時(shí),也愿意有一些新的嘗試。比如:在購(gòu)買紫檀木、紅酸枝等傳統(tǒng)紅木家具的同時(shí),有的消費(fèi)者會(huì)適當(dāng)購(gòu)買一些金絲楠、榆木等材質(zhì)的家具,有的還會(huì)嘗試購(gòu)買大葉黃花梨等新材料做的家具;在購(gòu)買圈椅、畫案、羅漢床等傳統(tǒng)款式家具的同時(shí),有的消費(fèi)者也會(huì)購(gòu)買一些中西結(jié)合、南北結(jié)合、古今結(jié)合的新款式紅木家具,如果這些家具風(fēng)格獨(dú)特且實(shí)用,往往會(huì)受到他們的歡迎。
突破
轉(zhuǎn)變思路迎合年輕人
從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō),紅木家具市場(chǎng)也逐漸刮起了“年輕風(fēng)”。
一位紅木家具品牌的銷售人員告訴記者,傳統(tǒng)紅木家具樣式古舊,與很多年輕人的審美觀脫節(jié),因此不少紅木家具企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路,迎合年輕化市場(chǎng)。
“不久前有一對(duì)‘80后’夫妻來(lái)店里選購(gòu)紅木家具,他們十分喜愛(ài)傳統(tǒng)文化,想把中國(guó)傳統(tǒng)文化體現(xiàn)在家庭裝修中,指定要做中式風(fēng)格?!蹦臣t木家具品牌負(fù)責(zé)人說(shuō),目前20歲—35歲年齡段的人已成為紅木家具購(gòu)買群體中一股不可忽視的新生力量。
“隨著紅木消費(fèi)群體的年輕化,企業(yè)要充分考慮消費(fèi)者的審美,更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合?!绷謵?ài)萍說(shuō),目前紅木家具主要的消費(fèi)群體正由中老年群體向青年群體轉(zhuǎn)移,所以細(xì)分市場(chǎng)是大勢(shì)所趨。精分市場(chǎng),為特定的消費(fèi)群體提供個(gè)性化的服務(wù),才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
林愛(ài)萍認(rèn)為,隨著紅木消費(fèi)群體的年輕化,企業(yè)也要充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的意識(shí),更多地與現(xiàn)代生活方式相結(jié)合。
結(jié)合文化敢于創(chuàng)新
目前紅木家具市場(chǎng)走勢(shì)疲軟,傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)又存在著同質(zhì)化問(wèn)題以及庫(kù)存壓力。
紅木藝術(shù)價(jià)值魅力在大眾心理的地位不可動(dòng)搖,目前只不過(guò)處于行業(yè)飽和過(guò)渡期。市場(chǎng)不好,才能淘汰掉一些落后的產(chǎn)能、投機(jī)企業(yè)。每個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷這樣的過(guò)程,相信大浪淘沙過(guò)后,市場(chǎng)會(huì)再現(xiàn)光明。
何光模認(rèn)為,如果單純復(fù)制,不加以創(chuàng)新元素和設(shè)計(jì),紅木家具市場(chǎng)就會(huì)被大量擠壓。雖然目前傳統(tǒng)與創(chuàng)新還是不可分割的整體,但在未來(lái)創(chuàng)新思維越來(lái)越開(kāi)闊,市場(chǎng)逐漸被大眾認(rèn)可時(shí),它們有可能呈現(xiàn)出平行狀態(tài)。
“如果傳統(tǒng)產(chǎn)品走高端路線,那么,創(chuàng)新產(chǎn)品則可以走中低端路線,材質(zhì)無(wú)需十分高端精美,但一定要?jiǎng)?chuàng)新到位。”夏勇說(shuō),細(xì)分市場(chǎng),創(chuàng)新模式,目的是告別價(jià)格鏖戰(zhàn),用注重藝術(shù)本身來(lái)占取市場(chǎng)份額?!巴瑫r(shí),紅木家具也要開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷,通過(guò)店內(nèi)的家居氛圍,營(yíng)造濃厚的傳統(tǒng)文化感,讓消費(fèi)者深切感受到紅木家具的魅力。”
跨界合作融合發(fā)展
“面對(duì)市場(chǎng)寒流,企業(yè)要學(xué)會(huì)‘抱團(tuán)取暖’,跨界合作?!毕挠卤硎?,企業(yè)應(yīng)開(kāi)展跨界營(yíng)銷,以打造家居全產(chǎn)業(yè)鏈形式來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌結(jié)盟,深入市場(chǎng)發(fā)掘紅木愛(ài)好群體。紅木經(jīng)營(yíng)者可以進(jìn)入商業(yè)裝修、設(shè)計(jì)、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè),在不同領(lǐng)域打通市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)跨界合作,在酒店、商場(chǎng)、辦公室等場(chǎng)所進(jìn)行紅木家具展示,讓人們?cè)谌粘I钪懈惺芗t木家具的獨(dú)特魅力。同時(shí),在產(chǎn)品定位上,要選擇有設(shè)計(jì)感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品,可以利用多種材料相融合,滿足不同消費(fèi)群體的需求,實(shí)現(xiàn)差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。更要加強(qiáng)售后服務(wù),誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,紅木家具市場(chǎng)要融合發(fā)展,要與文化旅游、工藝品綜合展示銷售、非遺保護(hù)和開(kāi)發(fā)、藝術(shù)品收藏及拍賣融合發(fā)展,甚至要借電影、電視、網(wǎng)絡(luò)傳播融合發(fā)展。
編輯:楊嵐
關(guān)鍵詞:紅木 家具 市場(chǎng) 價(jià)格
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