維軍便利店,是杭州城里最普通不過的一家夫妻便利店。紅色的門頭、中等大小的面積,貨架上擺滿了日常所需的商品,從飲料到方便面,從衛(wèi)生巾到洗發(fā)水。

地處西溪路的店,斜對面就是浙江大學的后門。因為客群的關(guān)系,店里還多了些鼠標、耳機、手機充電線這樣的商品。

老板黃海東,是個憨實的男人,和老婆一起守著這家店。

“電商大促?知道啊,看個視頻都有好多廣告?！钡绻f更深的印象,對海東來說,就是每次電商大促結(jié)束后,快遞小哥的送貨車往大學里頭跑的更勤了,頻率更高了。

不過今年,黃海東也參與到了這次狂歡。不同的是,他登陸的是阿里巴巴零售通,一個為線下便利店提供訂貨、物流、營銷、增值服務的一個新零售平臺。當天,黃海東在零售通城市拍檔的建議下,采購了千余元貨品?！斑@次價格優(yōu)勢挺大,貨品也很豐富?！?/p>

隨著阿里巴巴新零售版圖逐步浮出水面,作為新零售兩翼之一的零售通越來越被線下小店主所熟知,全國覆蓋的小店數(shù)也突破了40萬家。

零售通方面透露,618全天的交易額同比上月單日峰值增幅高達53%,其中乳飲類商品增幅達到了266%,部分單品增幅高達800%。

通數(shù)據(jù)顯示,乳飲、冷凍食品、酒、糧油米面、沖調(diào)保健、方便食品成為此次618期間最受小店老板歡迎的品類。濱崎牛奶味造型餅干、紅牛維生素功能飲料、統(tǒng)一綠茶、脈動、不凡帝阿爾卑斯多種口味棒棒糖、統(tǒng)一阿薩姆奶茶、勁仔魚仔等商品成為最受小店老板歡迎的單品。其中濱崎牛奶味造型餅干、紅牛維生素功能飲料、統(tǒng)一綠茶的采購增幅達到了800%

從進貨數(shù)量來看,廣東、安徽、湖北、浙江、福建、江蘇、河南、山東、湖南、四川位列前十,廣東省的便利店當天下單采購超過20多萬次。泉州、廣州、深圳、廈門、合肥、東莞、佛山、荊州、信陽、梅州則成為采購金額最多的城市。

嘉興豪潔超市的老板鄧文麗也參與了此次零售通618大促,除了采購商品,她更看好阿里巴巴帶來的改變和幫助?！俺朔€(wěn)定和質(zhì)量保障,零售通有很多進口商品、線下沒有的淘品牌,這些新品能給小店帶來不少利潤?！?/p>

最讓鄧文麗滿意的是,零售通給小店提供了免息賒銷服務和貨架擺放、銷售技巧的培訓。“我差不多有3萬的賒銷額度,而且我上次去杭州參加培訓后,根據(jù)零售通提供的經(jīng)營技巧,對吸引顧客購買確實有效果?！?/p>

除了便利店老板,零售通也正在解決品牌商的痛點,給它們帶去便利。

分銷體系越下沉,成本就越高。比如一個品牌要覆蓋10萬家小店,可能需要養(yǎng)一支1萬人的團隊。如果一個小店想進10個品牌的貨,就得有10個品牌派10個人去送貨?！绷闶弁ㄊ聵I(yè)部總經(jīng)理林小海說,現(xiàn)在只需要一個城市拍檔就可以,這對品牌商提升了巨大的效率。

不凡帝是全球最大的糖果生產(chǎn)企業(yè)之一,此前618熱銷單品中,旗下的阿爾卑斯多種口味棒棒糖就非常受零售小店歡迎。“通過零售通的大數(shù)據(jù)平臺,不凡帝可以迅速掌握商品分銷情況,通過分析不同區(qū)域買家的進貨習慣,實現(xiàn)精準化、差異化營銷。截至去年底,不凡帝的動銷店累計數(shù)量超1.6家,其中60%為不凡帝新鋪貨小店?！绷中『＝榻B,這樣的案例并不少見,比如清風在全國有40萬個銷售網(wǎng)點,但入駐零售通不到2個月,就新增了2萬個銷售點?！?/p>

據(jù)了解,零售通把商品的豐富程度、價格競爭力看作是快消B2B在現(xiàn)階段競爭的最關(guān)鍵因素。目前,零售通已經(jīng)有1萬多個SKU,這和所有競爭對手比,豐富度是最高的?！拔覀円恢痹谒伎既绾螏椭闶坌〉暝黾邮鞘杖牒屠麧?如何幫助他們滿足消費者的需求。除了618,我們還會根據(jù)節(jié)日提前進行的促銷互動,比如六一兒童節(jié)、傳統(tǒng)的春節(jié)?！绷中『Ｍ嘎?零售通正在計劃打造一個專屬于線下便利店專屬的進貨狂歡節(jié),讓零售店、品牌商、消費者都能得到從新零售通路中得到共贏。