近期，保利、嘉德、榮寶、匡時(shí)等全國(guó)書畫藝術(shù)市場(chǎng)春拍正在陸續(xù)上演。從前期情況看，當(dāng)下書畫藝術(shù)市場(chǎng)形勢(shì)依然比較嚴(yán)峻。在剛剛落下帷幕的部分拍賣會(huì)中，甚至出現(xiàn)了當(dāng)代一流名家“白菜價(jià)”拍品無(wú)人問(wèn)津的現(xiàn)象。出現(xiàn)這種情況的原因是什么？在筆者看來(lái)，價(jià)位體制混亂是造成市場(chǎng)啟動(dòng)困難的重要因素。藝術(shù)市場(chǎng)從業(yè)者必須認(rèn)清現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變思想，進(jìn)行資源整合，加快行業(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)軌。

因?yàn)榍皫啄陼嬍袌?chǎng)的火熱，當(dāng)代藝術(shù)作品的價(jià)位被炒得虛高。直到現(xiàn)在，雖然市場(chǎng)對(duì)部分當(dāng)代藝術(shù)作品價(jià)位有了很大擠壓，但個(gè)別畫家和機(jī)構(gòu)還是將作品價(jià)格報(bào)得很“死”，其報(bào)價(jià)與真正市場(chǎng)需求差距仍然不小。從剛剛結(jié)束的榮寶拍賣來(lái)看，部分當(dāng)代一線畫家的作品，起拍價(jià)已經(jīng)很低，但仍無(wú)人問(wèn)津。甚至某當(dāng)代一流名家的作品，起拍價(jià)約2萬(wàn)元/平尺（遠(yuǎn)低于之前20至30萬(wàn)元/平尺的平均價(jià)格），還是遭遇了“流標(biāo)”的尷尬。

北京的大型春拍讓業(yè)界人士，特別是當(dāng)代畫廊的從業(yè)者大跌眼鏡。除了“疲軟”，它給從業(yè)者帶來(lái)了更多反思。書畫藝術(shù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀讓那些還對(duì)當(dāng)代藝術(shù)作品繼續(xù)大幅度升值抱有幻想的人開(kāi)始逐漸清醒。未來(lái)如何看待當(dāng)代畫家的作品價(jià)格、如何對(duì)接畫家建立合作關(guān)系，行業(yè)內(nèi)必須要有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)。

如何把當(dāng)代畫家作品價(jià)位調(diào)整到一個(gè)合理區(qū)間將會(huì)是業(yè)界人士今后共同探討磋商的重要內(nèi)容。這要求業(yè)界人士開(kāi)誠(chéng)布公、面對(duì)現(xiàn)實(shí)、認(rèn)真規(guī)劃。所以筆者在此重新提出，書畫界要建立代理制、建立市場(chǎng)新規(guī)則。這實(shí)質(zhì)是為了讓藝術(shù)市場(chǎng)重新洗牌，重新制定價(jià)格機(jī)制，從而激活市場(chǎng)。當(dāng)然，代理制推廣和實(shí)施的整個(gè)過(guò)程中，業(yè)界人士要把定價(jià)機(jī)制、價(jià)格增長(zhǎng)機(jī)制、畫廊和畫家的合作細(xì)節(jié)一一細(xì)化，這樣才能確保代理制成功落地。

盡管今年春拍行情低迷，但是從另一角度來(lái)看也并非壞事。藝術(shù)市場(chǎng)的未來(lái)如何去走？從業(yè)者應(yīng)該帶著這個(gè)問(wèn)題重新審視、調(diào)整自己。

春拍的低迷給畫廊業(yè)帶來(lái)了相當(dāng)大的沖擊。殘酷的現(xiàn)實(shí)提醒著廣大畫廊從業(yè)者，過(guò)往單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)的傳統(tǒng)混亂經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)結(jié)束。要想讓書畫藝術(shù)市場(chǎng)的新時(shí)代盡早到來(lái)，一線市場(chǎng)所有畫廊就要統(tǒng)一思想行動(dòng)，進(jìn)行資源整合。

建立代理制幾乎是畫廊業(yè)不二的選擇。過(guò)去的畫廊面對(duì)的是以散戶、收藏愛(ài)好者和禮品市場(chǎng)為主的客戶群體。隨著收藏群體層次的提高，現(xiàn)在畫廊主要客戶則是藏家、有文化建設(shè)需求的大企業(yè)。個(gè)體松散的畫廊模式已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)的對(duì)接。通過(guò)代理制，畫廊業(yè)不僅可以把規(guī)范制度制定出來(lái)，同時(shí)也能把價(jià)格規(guī)范在“接地氣”的位置。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，畫廊業(yè)的發(fā)展才能往前推進(jìn)。但筆者同時(shí)也看到了畫廊代理制的不足——從基數(shù)容量、格局、資本上來(lái)看，個(gè)體經(jīng)營(yíng)畫廊的力量相對(duì)薄弱。選擇一些潛力畫家或者中青年畫家，部分畫廊僅能勉強(qiáng)合作；但是對(duì)于水平相對(duì)較高的一線畫家，在對(duì)接和運(yùn)作上，這些畫廊就顯得格外吃力。正因如此，在面對(duì)當(dāng)代一流名家的對(duì)接方面，畫廊業(yè)界更要整合資源，制訂統(tǒng)一規(guī)則。

筆者認(rèn)為，資源的整合可以是幾家或幾十家畫廊聯(lián)合，也可以是一個(gè)地區(qū)行業(yè)的整合，形式可以多種多樣。以濰坊地區(qū)為例，畫廊相對(duì)集中、數(shù)量比較龐大、運(yùn)作條件較為成熟的濰坊地區(qū)，目前正在打造一個(gè)聯(lián)合上百家畫廊的股份制實(shí)體。屆時(shí)，無(wú)論是從人脈上、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)上，還是從資本運(yùn)作上，集團(tuán)化實(shí)體的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)將得到充分體現(xiàn)。一個(gè)機(jī)構(gòu)在整合資源后會(huì)變得更規(guī)范、實(shí)力更強(qiáng)、信譽(yù)度也會(huì)更高，這勢(shì)必有助于市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范、持續(xù)、良好的發(fā)展。群體畫廊基礎(chǔ)上形成的行業(yè)式聯(lián)合模式以及集團(tuán)化模式，順應(yīng)了新的趨勢(shì)，自然會(huì)吸引更多客戶前來(lái)合作。由此可見(jiàn)，整合資源是未來(lái)藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

從目前整個(gè)書畫市場(chǎng)的狀態(tài)可以看到，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型是業(yè)界最重要的任務(wù)。整合資源，在群體畫廊基礎(chǔ)上形成行業(yè)式聯(lián)合模式以及集團(tuán)化模式，建立規(guī)范的代理體制，或是將來(lái)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)一條可行的道路。顯然，與之前市場(chǎng)的亂象相比，這條道路會(huì)更為穩(wěn)健、規(guī)范。（崔連玉）