有機(jī)構(gòu)分析師表示，相對(duì)于中介機(jī)構(gòu)，絕大部分房企有著強(qiáng)大的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和管理能力。圖為萬(wàn)科的泊寓。

長(zhǎng)租公寓：房企新興“競(jìng)技場(chǎng)”

●2017年，一批品牌房企搶灘布局長(zhǎng)租公寓，以“整租”形式向“散租”統(tǒng)治的租賃市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn) ●盈利問(wèn)題備受關(guān)注，業(yè)界分析，集中式公寓做到2萬(wàn)間或分散性公寓做到10萬(wàn)間，盈利才能變好

租賃市場(chǎng)的劇烈變革正在我們身邊發(fā)生。2017年以來(lái)，萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋、中駿、龍湖等房企先后殺入新興的租賃市場(chǎng)，在長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域積極擴(kuò)張。它們帶來(lái)大量的資金和新的市場(chǎng)規(guī)則正在重構(gòu)租賃市場(chǎng)的秩序。長(zhǎng)租公寓這一嶄新的產(chǎn)品形態(tài)提供了一種與傳統(tǒng)租賃形式完全不同的價(jià)值觀(guān)念，伴隨著來(lái)勢(shì)洶洶的房企大軍不斷進(jìn)入這一領(lǐng)域，它們是否能夠改變租賃市場(chǎng)的現(xiàn)有格局？

押寶“租售并舉”，布局長(zhǎng)租公寓

今年夏天以來(lái)，從廣州試點(diǎn)推出租購(gòu)?fù)瑱?quán)政策開(kāi)始，連續(xù)不斷的政策出臺(tái)讓租賃房市場(chǎng)一時(shí)間變得塵囂甚上。最近集體用地建設(shè)租賃房的政策出臺(tái)，更是讓話(huà)題的熱度進(jìn)一步上升。人們看到了租賃市場(chǎng)未來(lái)巨大的潛力。甚至有業(yè)內(nèi)人士將其視為解決如今高房?jī)r(jià)問(wèn)題的一種可選方案。

政策的風(fēng)吹了起來(lái)，租賃市場(chǎng)的活躍讓人們赫然發(fā)現(xiàn)：這個(gè)原本松散、混亂的行業(yè)里不知不覺(jué)竟有了如此眾多房地產(chǎn)企業(yè)的龐大身影——2017年開(kāi)始，一批品牌房企先后在租賃市場(chǎng)的長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域攤開(kāi)了自己的版圖。

8月17日，中駿置業(yè)于香港舉行中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，其管理層在會(huì)上指出：“目前中駿置業(yè)長(zhǎng)租公寓已有7000多間，主要布局一二線(xiàn)城市。”

8月25日，萬(wàn)科董事會(huì)主席、CEO郁亮也在萬(wàn)科中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)明確表示：“萬(wàn)科是從三年前開(kāi)始布局長(zhǎng)租公寓的，并且相信租售并舉的時(shí)代一定會(huì)來(lái)臨?！?/p>

8月底，遠(yuǎn)洋邦舍公寓青年路店面市，9月初龍湖冠寓酒仙橋店入市，并且還將在今年下半年持續(xù)推出同類(lèi)產(chǎn)品。除此之外，像石榴地產(chǎn)這樣的中型房企也在積極布局長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域，如今其旗下熊貓公寓產(chǎn)品已經(jīng)在北京推出兩家門(mén)店。

“近期全國(guó)各地都特別支持租售并舉，都在出臺(tái)政策。”龍湖冠寓總經(jīng)理王俊英表示，企業(yè)做項(xiàng)目也會(huì)受此影響，主要看未來(lái)城市遠(yuǎn)期規(guī)劃，還有近期政策。而熊貓公寓總經(jīng)理王璽龍也表示：“我們?cè)谌ツ昃鸵验_(kāi)始布局這一領(lǐng)域，從去年‘9·30’之后，國(guó)家就釋放了明顯信號(hào)，市場(chǎng)要進(jìn)入存量房時(shí)代?！?/p>

而另一方面，土地出讓政策所產(chǎn)生的影響也同樣在助推長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)。從去年開(kāi)始，北京土地市場(chǎng)上出讓了大量房企自持用地，不論土地屬性是商辦還是住宅，這些地塊上究竟應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品一直是業(yè)界討論的焦點(diǎn)?！霸谏虡I(yè)盈利困難，眾創(chuàng)空間供大于求的背景下，長(zhǎng)租公寓似乎是一個(gè)不錯(cuò)的突破點(diǎn)?！币拙友芯吭褐菐?kù)中心總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示。

挑戰(zhàn)“散租”，房企改變市場(chǎng)格局

密集的政策利好讓2017年成為長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)上一個(gè)非常明確的分水嶺。在此之前，市場(chǎng)上存在的是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)打造的長(zhǎng)租公寓產(chǎn)品，比如新派公寓、自如寓這一類(lèi)產(chǎn)品。它們帶有很強(qiáng)的試驗(yàn)色彩，運(yùn)營(yíng)企業(yè)受限于資金和運(yùn)營(yíng)能力的問(wèn)題，并沒(méi)有能力進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品復(fù)制。抑或，有些產(chǎn)品只是基于中介自身業(yè)務(wù)的一種延伸，比如鏈家的“自如寓”、我愛(ài)我家的“相寓”。但伴隨著地產(chǎn)企業(yè)“搶灘”這一市場(chǎng)，原有的格局正在重構(gòu)。

9月初入市的龍湖冠寓的目標(biāo)是達(dá)到5萬(wàn)間。圖為龍湖冠寓。

“房企進(jìn)入市場(chǎng)之后最大的特點(diǎn)就是讓租賃市場(chǎng)的運(yùn)作模式出現(xiàn)了改變。”一位機(jī)構(gòu)分析師向記者表示，相對(duì)于中介機(jī)構(gòu)，絕大部分房企都有著強(qiáng)大的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和管理能力，它們進(jìn)入租賃市場(chǎng)打造長(zhǎng)租公寓產(chǎn)品，以整租的形式對(duì)以往被“散租”統(tǒng)治的租賃市場(chǎng)發(fā)起了挑戰(zhàn)。

如今的長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)，實(shí)際上已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)技場(chǎng)。這些企業(yè)擁有比互聯(lián)網(wǎng)公司和中介機(jī)構(gòu)更為完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，它們用打造、運(yùn)營(yíng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的模式來(lái)運(yùn)作長(zhǎng)租公寓這一類(lèi)型產(chǎn)品，在搶灘這一細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程中雖然后發(fā)，卻依靠著雄厚的資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)先聲奪人。

鏈家研究院院長(zhǎng)楊現(xiàn)領(lǐng)表示：“目前租房市場(chǎng)格局是40%的中介，40%的二房東，10%的業(yè)主，10%的自如等長(zhǎng)租租賃機(jī)構(gòu)；而未來(lái)租房市場(chǎng)格局可能50%是專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)化管理市場(chǎng)，40%是中介、二房東和業(yè)主等常規(guī)的租賃市場(chǎng)，還有10%是房屋分享?！彼硎?，伴隨著更多的資本和玩家進(jìn)入這一領(lǐng)域，新的賽道規(guī)則也正在慢慢建立。

焦點(diǎn)1 回報(bào)率低？

長(zhǎng)期回報(bào)多定在6%-7%

在長(zhǎng)租公寓大量入市之前，無(wú)論行業(yè)內(nèi)外都普遍存在著這樣一種觀(guān)點(diǎn)：做長(zhǎng)租公寓其本質(zhì)依舊是一個(gè)“二房東”式的生意，門(mén)檻較低。不過(guò)從目前正在運(yùn)作長(zhǎng)租公寓的幾家企業(yè)反饋來(lái)看，長(zhǎng)租公寓并不是一門(mén)可以建立在“二房東”邏輯上的生意。其中，僅產(chǎn)品模式較低的回報(bào)率就足以令多數(shù)想要涉足這一領(lǐng)域的企業(yè)思量再三。

無(wú)論是整租還是散租，資金回報(bào)率低的問(wèn)題普遍存在于整個(gè)租賃行業(yè)內(nèi)。楊現(xiàn)領(lǐng)就曾透露，鏈家旗下的長(zhǎng)租產(chǎn)品“自如”在運(yùn)營(yíng)初期的五年非常痛苦，當(dāng)時(shí)一線(xiàn)城市的租金回報(bào)率都不到2%。當(dāng)然，現(xiàn)在隨著自如運(yùn)營(yíng)的成熟，這種情況已經(jīng)有所改變。

從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，開(kāi)發(fā)商對(duì)長(zhǎng)租公寓長(zhǎng)期回報(bào)率的目標(biāo)多定在6%-7%。當(dāng)然，剛剛起步的長(zhǎng)租公寓遠(yuǎn)不能達(dá)到這樣樂(lè)觀(guān)的數(shù)字。萬(wàn)科董事會(huì)主席郁亮在中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上說(shuō)，萬(wàn)科的長(zhǎng)租公寓如果能夠達(dá)到1%-2%的回報(bào)率，他就已經(jīng)很滿(mǎn)意了。他說(shuō)：“未來(lái)隨著政府出臺(tái)相關(guān)政策扶持，長(zhǎng)租公寓回報(bào)率低的情況應(yīng)該也會(huì)改善。如果能夠達(dá)到6%-8%的水平的話(huà)，我們就往這個(gè)方向走。”

而龍湖集團(tuán)副總裁兼冠寓公司CEO韓石也表示，龍湖冠寓的動(dòng)態(tài)投資回收期是五到六年，希望在2020年成為業(yè)內(nèi)前三名，租金收益超過(guò)20億。2020年之前，龍湖集團(tuán)方面對(duì)冠寓并沒(méi)有盈利的要求，主要考慮的是品牌和規(guī)模。換言之，三年內(nèi)，龍湖冠寓這一產(chǎn)品并沒(méi)有考慮盈利。不過(guò)，從遠(yuǎn)期來(lái)看，龍湖依然是比較看好這一項(xiàng)目，此前在中期業(yè)績(jī)會(huì)上，龍湖管理層曾透露冠寓輕資產(chǎn)的內(nèi)部回報(bào)率可以達(dá)到15%以上，毛利率35%以上。重資產(chǎn)模式的內(nèi)部回報(bào)率在10%左右，毛利率高達(dá)65%。

多數(shù)長(zhǎng)租公寓比普宅有更好的居住環(huán)境和物業(yè)服務(wù)，租金自然也較高。圖為石榴地產(chǎn)旗下的熊貓公寓。

焦點(diǎn)2 利潤(rùn)??？

成本控制是運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵

目前這種較低的資金回報(bào)率是長(zhǎng)租公寓最大的門(mén)檻，就長(zhǎng)租公寓來(lái)講，無(wú)論采用輕重資產(chǎn)哪種模式都存在資金回收周期和利潤(rùn)率的問(wèn)題。普遍困惑的是，長(zhǎng)租公寓的拿項(xiàng)目、改造、運(yùn)營(yíng)成本都不低，依靠租金來(lái)回收成本，回收周期漫長(zhǎng)這一問(wèn)題是無(wú)法回避的。而在這樣的背景之下，長(zhǎng)租公寓應(yīng)該如何去做才能夠達(dá)到現(xiàn)金流和成本方面的相對(duì)平衡？

易居智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)分析認(rèn)為：“首先，長(zhǎng)租公寓涉及的持有方式和傳統(tǒng)的出租方式都是有區(qū)別的。如今的長(zhǎng)租公寓可以分為自持項(xiàng)目的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式和整租項(xiàng)目的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。”如果是前者，那么考驗(yàn)的更多是企業(yè)的資金實(shí)力，因?yàn)橐揽孔饨鸹乜钪芷谳^長(zhǎng)。而如果是后者，則更多考驗(yàn)的是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，因?yàn)闊o(wú)論是承租、改造還是后期管理運(yùn)營(yíng)都需要控制成本?！伴L(zhǎng)租公寓本身就是一項(xiàng)利潤(rùn)較薄弱的生意，因此成本控制就成了企業(yè)需要搶占的行業(yè)制高點(diǎn)?！?/p>

王璽龍介紹說(shuō)，長(zhǎng)租公寓最重要的投入有兩項(xiàng)，一個(gè)是所拿物業(yè)的租金，一個(gè)是改裝投入。而龍湖冠寓的運(yùn)營(yíng)者則更明確地指出，除資金成本之外，時(shí)間也是一種成本。

王俊英就表示：“用自持做租賃肯定跟銷(xiāo)售的邏輯不一樣，一個(gè)是看未來(lái)，一個(gè)是看現(xiàn)在。長(zhǎng)租公寓項(xiàng)目一次投入特別大，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的回收周期，誰(shuí)能把這個(gè)成本控制住，誰(shuí)一定是未來(lái)終極的勝利者。控制成本是在前端要拿下項(xiàng)目，中間建造項(xiàng)目，一直到后期運(yùn)營(yíng)，才能保證整個(gè)項(xiàng)目是賺錢(qián)的生意。從建造來(lái)說(shuō)，時(shí)間成本也是很重要的，因?yàn)樯婕白饨鸹厥眨猿杀臼窃谀孟马?xiàng)目的那一刻就已經(jīng)開(kāi)始計(jì)算了，拖得時(shí)間越久肯定越不好。龍湖的輕資產(chǎn)長(zhǎng)租公寓從拿項(xiàng)目到入市時(shí)間大約在130天。”

焦點(diǎn)3 如何盈利？

擴(kuò)張規(guī)模成首要目標(biāo)

盈利問(wèn)題同樣是許多行業(yè)人士最為關(guān)注的問(wèn)題。此前王璽龍?jiān)?jīng)透露，熊貓公寓的產(chǎn)品回收現(xiàn)金方式主要依靠著租金和增值服務(wù)。而王俊英則表示，龍湖冠寓的盈利主要是依靠租金來(lái)實(shí)現(xiàn)的。如果僅依靠租金來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的回收，那么在單筆收益相對(duì)有限的情況下，規(guī)模就成為決定性的因素。

“從盈利角度來(lái)說(shuō)，集中式公寓可能做到2萬(wàn)間房時(shí)，盈利情況會(huì)開(kāi)始變好，但分散式則可能要做到10萬(wàn)間房才有可能變好?！睏瞵F(xiàn)領(lǐng)指出，從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，基于一定的產(chǎn)品和服務(wù)能力帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)。而除規(guī)模之外，長(zhǎng)租類(lèi)項(xiàng)目要想盈利，主要需要三點(diǎn)：第一是產(chǎn)品和服務(wù)，第二是系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)能力，第三是相對(duì)比較順暢的融資途徑。

目前市場(chǎng)上，很多涉足長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)商都將擴(kuò)展規(guī)模作為其首要目標(biāo)。比如中駿方面就在其中期業(yè)績(jī)會(huì)上表示，中駿長(zhǎng)租公寓項(xiàng)目的目標(biāo)是三年做到5萬(wàn)間，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)則是1000個(gè)項(xiàng)目，50萬(wàn)間產(chǎn)品。

而韓石也表示：“目前政策利好，很多開(kāi)發(fā)商都涉足長(zhǎng)租公寓這個(gè)領(lǐng)域來(lái)，市場(chǎng)需求量非常大，目前還是藍(lán)海的狀態(tài)。冠寓年底的時(shí)候房間數(shù)量會(huì)超越15000間。布局一、二線(xiàn)16個(gè)城市。中期我們把5萬(wàn)間作為一個(gè)臨界點(diǎn)，希望能夠迅速突破這一量級(jí)?！?/p>

焦點(diǎn)4 如何定位？

靠品質(zhì)or價(jià)格吸引年輕人

在租賃市場(chǎng)上，新興的長(zhǎng)租公寓有著一些傳統(tǒng)租賃形式所不能比擬的優(yōu)勢(shì)，比如集中式的管理帶來(lái)良好的公共空間以及生活環(huán)境，再比如背靠房企所擁有的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)能力和資金支持。對(duì)個(gè)人租賃者來(lái)講，長(zhǎng)租公寓的出現(xiàn)最重要的問(wèn)題在于解決了租客權(quán)益被房東、中介人員隨意侵害的問(wèn)題。

但需要指出的是，更好的居住環(huán)境和完善的物業(yè)管理也意味著需要承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，這一費(fèi)用往往直接體現(xiàn)在較高額的房租上。比如龍湖冠寓在重慶和成都等地項(xiàng)目相對(duì)周邊有15%左右的溢價(jià)。而無(wú)論萬(wàn)科泊寓、遠(yuǎn)洋邦舍抑或是熊貓公寓，其產(chǎn)品的月租金都要高于同等面積的傳統(tǒng)房屋租賃。

“長(zhǎng)租公寓的定價(jià)主要還是同位置有關(guān)系?！睂?duì)此，一位長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)者告訴記者，“僅從面積來(lái)看，長(zhǎng)租公寓的性?xún)r(jià)比與普通住宅沒(méi)有可比性，這種產(chǎn)品更多的是依靠良好的裝修、公共空間和一些免費(fèi)配套來(lái)吸引注重生活品質(zhì)的年輕人?！?/p>

如果要靠品質(zhì)吸引年輕人，就需要成本和投入；如果降低價(jià)格、放棄品質(zhì)，那么會(huì)陷入同傳統(tǒng)租賃產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)中去。這看上去是目前長(zhǎng)租公寓面臨的最現(xiàn)實(shí)的矛盾。而矛盾的突破點(diǎn)在于客戶(hù)的消費(fèi)觀(guān)念和生活觀(guān)念，在于他們是否愿意為長(zhǎng)租公寓所提供的生活品質(zhì)買(mǎi)單。

長(zhǎng)租公寓的運(yùn)營(yíng)者們最?lèi)?ài)提及的一句話(huà)是：“房子是租來(lái)的，而生活不是?！钡F(xiàn)實(shí)是，目前租賃市場(chǎng)上年輕租賃人群很少有足夠的支付能力為高房租買(mǎi)單。而擁有支付能力的年輕人，目前雖然能夠支撐這一市場(chǎng)，但當(dāng)長(zhǎng)租公寓大量入市，客源是否充足、出租率是否能夠得到保證就是一個(gè)值得商榷的問(wèn)題了。

對(duì)一些有足夠支付能力的人來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)租公寓這樣的產(chǎn)品也可能難以打動(dòng)他們?！跋啾葋?lái)講，長(zhǎng)租公寓可能更適合新租戶(hù)，對(duì)于老租戶(hù)來(lái)講收納空間不足，實(shí)用性大打折扣?！弊庾≡诰葡蓸蚋浇年惻肯蛴浾弑硎?，目前她所租住的房子月租金在5000元左右，小區(qū)較老，但是面積要遠(yuǎn)高于周?chē)拈L(zhǎng)租公寓產(chǎn)品?！伴L(zhǎng)租公寓具有吸引力的點(diǎn)在于擁有健身房等配套設(shè)施，但是相對(duì)普通房屋租賃來(lái)講性?xún)r(jià)比依然不夠高。這種公寓難以滿(mǎn)足做飯、洗衣等生活需求，而且面積比較小，如果價(jià)格在5000元以下可以考慮?！?/p>

B10版-B11版采寫(xiě)/攝影 新京報(bào)記者 陳禹銘