隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整加速,到非洲拓展市場(chǎng)成為許多中國(guó)工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展和新盈利點(diǎn)的重要手段。南非通常作為中國(guó)企業(yè)的首站,聚集了不少中國(guó)制造業(yè)和工業(yè)企業(yè),他們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中的喜和憂(yōu)就像一面鏡子,映照出中國(guó)對(duì)非合作的前路。

扎根本地就必須講規(guī)則

中材建設(shè)南非分公司總經(jīng)理劉登強(qiáng)已經(jīng)是二闖南非了。自2006年起,中材建設(shè)開(kāi)始進(jìn)軍南非市場(chǎng),劉登強(qiáng)他們完成了一條2000噸水泥生產(chǎn)線后一度沒(méi)有活干,再回到南非已經(jīng)是2015年的事了。

“再回來(lái)明顯感到南非的基建需求十分強(qiáng)勁,中心商務(wù)區(qū)塔吊林立,一幢幢全新的商用寫(xiě)字樓拔地而起”,從事水泥行業(yè)的劉登強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)極為敏感,他說(shuō)他們?cè)谀戏堑乃喙こ探ㄔO(shè)項(xiàng)目一直盈利,最重要就是成本、技術(shù)和設(shè)備三大優(yōu)勢(shì)。

在許多人的想象中,到非洲做生意只講“叢林法則”而不講商業(yè)規(guī)則,可是劉登強(qiáng)他們卻親身體會(huì)到,只有尊重規(guī)則,才能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。其實(shí),2005年中材建設(shè)就加入了聯(lián)合國(guó)“全球契約”組織,承諾在尊重人權(quán)、勞動(dòng)權(quán)、環(huán)保和反腐敗等方面的十條規(guī)定。

為了扭轉(zhuǎn)高達(dá)近30%失業(yè)率的局面,南非政府對(duì)外資使用本地勞工有嚴(yán)格法律規(guī)定。劉登強(qiáng)說(shuō),盡管他們一直是按照一個(gè)中國(guó)工人帶一至兩個(gè)本地人來(lái)配比,但仍然被西方記者找過(guò)茬,“有一年春節(jié)剛過(guò),中國(guó)工人都在加班,但非洲勞工去過(guò)自己的節(jié)日。正好一名白人記者來(lái)工廠采訪,他走了一圈后發(fā)現(xiàn)許多中國(guó)面孔,馬上就發(fā)表了一篇文章批評(píng)我們,其實(shí)他并不了解真實(shí)的情況。”劉登強(qiáng)說(shuō),中國(guó)企業(yè)落子非洲,就要扎根本地尊重規(guī)則,不斷培訓(xùn)和傳授技能,最終實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移。

在尊重規(guī)則之余,在非洲開(kāi)拓市場(chǎng)的中國(guó)老總,大多保持著敏銳的觸角,劉登強(qiáng)也不例外。雖然人在南非,但他時(shí)刻關(guān)心南部非洲共同體其他成員國(guó)的水泥生產(chǎn)需求,“莫桑比克和津巴布韋都處于嚴(yán)重產(chǎn)能不飽和狀態(tài),我們專(zhuān)門(mén)為這些國(guó)家設(shè)計(jì)了移動(dòng)式粉磨站,具有投資少、建設(shè)周期短、見(jiàn)效快的特點(diǎn)。相比投資一條水泥生產(chǎn)線,粉磨站可以節(jié)約近一半成本?！?/p>

甚至在橫跨非洲大陸的飛機(jī)上,劉登強(qiáng)都沒(méi)有閑著,每次即將降落時(shí),他都能俯瞰到散落在城市邊緣大片的鐵皮屋,“我們現(xiàn)在還計(jì)劃生產(chǎn)彩鋼板,保溫散熱好,在尼日利亞供不應(yīng)求,也提高了非洲民眾的生活質(zhì)量?！彼f(shuō),未來(lái)還會(huì)規(guī)劃玻璃、建材物流工業(yè)園,并計(jì)劃建設(shè)輻射周邊的建材物流中心。

中國(guó)資金,非洲制造,歐美市場(chǎng)

南非統(tǒng)一鞋業(yè)有限公司、南非祖魯中國(guó)促進(jìn)會(huì)顧問(wèn)蔡云景清楚地記得,他是1999年12月31日來(lái)到南非的。如今,這位當(dāng)時(shí)為投奔父母而來(lái)的小伙子已經(jīng)成為名副其實(shí)的南非“拖鞋大王”。他在德班有七個(gè)生產(chǎn)車(chē)間,每年產(chǎn)量1600萬(wàn)雙,“每三個(gè)南非人,就有一個(gè)人穿著我生產(chǎn)的拖鞋?！?/p>

“為什么在歷次騷亂中,你的工廠毫發(fā)無(wú)傷?”我問(wèn)他,蔡云景哈哈一笑,手指向連排廠房,“我的工廠其實(shí)被包圍在非洲勞工的居民區(qū)中,我只不過(guò)用了中國(guó)人傳統(tǒng)的鄰里守望的辦法,把周?chē)姆侵捺従佣甲兂珊臀依嬉恢碌墓餐w,租用他們的房屋給工人當(dāng)宿舍,或者支持他們開(kāi)小賣(mài)店等?！庇谑?每當(dāng)有人鬧事,蔡云景手下的900多名非洲勞工紛紛自發(fā)護(hù)廠,根本原因還是他們和中國(guó)老板已經(jīng)形成了一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系。

雖然站穩(wěn)了腳跟,蔡云景卻絲毫沒(méi)有滿(mǎn)足,他想把拖鞋賣(mài)到歐洲?！拔覀円呀?jīng)獲得很多國(guó)際知名品牌的代工許可,明年訂單就會(huì)增加到2500萬(wàn)雙。”

事實(shí)上,當(dāng)前非洲工業(yè)發(fā)展的一個(gè)主流模式,就是中國(guó)、非洲和歐洲的三角互通,中國(guó)資金、技術(shù)加上非洲制造,最終的市場(chǎng)瞄準(zhǔn)歐美。不知不覺(jué)間,蔡云景就實(shí)踐了這個(gè)模式。

展望未來(lái),蔡云景的心中還有更大的計(jì)劃,“我想用民間資本的力量在南非建一個(gè)工業(yè)園,同時(shí)也準(zhǔn)備去埃塞俄比亞的工業(yè)園中投資。”(特約撰稿人 李理)