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高檔超市力推“試吃” 美國(guó)牛肉銷售遇冷的背后

2017年11月24日 09:21 | 來(lái)源:北京青年報(bào)
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高檔超市力推“試吃”美國(guó)牛肉銷售遇冷的背后

    消費(fèi)者在山姆亦莊店挑選進(jìn)口牛肉攝影/本報(bào)記者 汪震龍

高檔超市力推“試吃” 價(jià)高并不等于“質(zhì)優(yōu)”

美國(guó)牛肉銷售遇冷的背后

近日北京青年報(bào)記者在市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn),已經(jīng)在北京市場(chǎng)入市5個(gè)月之久的美國(guó)牛肉雖然向京城高檔超市的供應(yīng)力度不斷加大,但由于價(jià)格、運(yùn)輸、飼料等原因,銷售較為平淡,而在部分電商平臺(tái),美國(guó)牛肉銷量也反響平平。

現(xiàn)場(chǎng)

高檔超市力推“試吃”攬客

北青報(bào)記者近日走訪家樂(lè)福、沃爾瑪、BHG等多家普通超市的牛肉專區(qū),發(fā)現(xiàn)基本沒(méi)有美國(guó)進(jìn)口牛肉的蹤跡,主要以澳洲牛肉和國(guó)產(chǎn)牛肉為主。美國(guó)牛肉只在一些高檔會(huì)員制超市有售。

以沃爾瑪旗下山姆店為例,北青報(bào)記者發(fā)現(xiàn),美國(guó)牛肉的價(jià)格按不同部位在每斤69.8元至225元之間,比國(guó)產(chǎn)牛肉和澳洲牛肉貴得多。其中,美國(guó)谷飼西冷牛排的價(jià)格是199元/斤,澳洲谷飼西冷牛排是155元/斤,美國(guó)牛肉價(jià)格貴25%;而美國(guó)上腦牛肉為79.8元/斤,澳洲上腦牛肉為39.9元/斤,美國(guó)牛肉價(jià)格是澳洲牛肉的一倍。

上周日下午北青報(bào)記者在山姆亦莊店采訪時(shí)看到,該店正在搞現(xiàn)場(chǎng)牛排試吃促銷,“今天上午提供8盒美國(guó)牛排試吃,下午有6盒?!变N售人員正用黃油涂抹燒熱的烤盤(pán),待大塊牛排煎烤后剪成小塊,再分給顧客。

北青報(bào)記者注意到,這些試吃的盒裝牛排上都貼有售價(jià)標(biāo)簽,每盒在200元左右,試吃環(huán)節(jié)只持續(xù)了15分鐘左右,6盒牛排就被試吃一空,也就是說(shuō)僅一場(chǎng)試吃活動(dòng),山姆店就免費(fèi)提供了價(jià)值1200元的美國(guó)牛肉。但北青報(bào)記者注意到,試吃并沒(méi)有立即帶動(dòng)美國(guó)牛肉的銷量,超市貨架上的幾個(gè)美國(guó)牛肉單品幾乎沒(méi)見(jiàn)售出,北青報(bào)記者在山姆亦莊店逗留的兩小時(shí)內(nèi),僅有一位顧客取走一份580克裝的牛排,這份被保鮮膜包裹的盒裝牛排中有三塊,售價(jià)235元。

據(jù)店內(nèi)工作人員介紹,為了提升美國(guó)牛肉的銷量,他們不定期推出試吃活動(dòng),同時(shí)還教顧客烹飪方法,吸引顧客購(gòu)買?!拔覀冋J(rèn)為消費(fèi)者還需要一個(gè)時(shí)期的接受過(guò)程,畢竟之前都是澳洲牛肉做主導(dǎo),一些中高端的客戶一旦認(rèn)可美國(guó)牛肉的口感,應(yīng)該不會(huì)在乎多幾十塊錢吧?”一位導(dǎo)購(gòu)對(duì)北青報(bào)記者說(shuō)。

對(duì)于美國(guó)牛肉的銷售情況,山姆會(huì)員店負(fù)責(zé)人表示,今年6月底,山姆作為首家發(fā)售美國(guó)牛肉的實(shí)體店,率先在北京和深圳銷售特選級(jí)美國(guó)牛肉,包括眼肉、西冷、上腦、牛小排與牛腩等暢銷部位,在該店內(nèi)的銷售量還是逐步增加的。

雖然山姆店負(fù)責(zé)人沒(méi)有直接透露美國(guó)牛肉的具體銷量,但以其在北京僅有兩家門(mén)店的市場(chǎng)份額來(lái)看,仍然不足以說(shuō)明美國(guó)牛肉銷量在全市范圍內(nèi)有大幅提升。文/本報(bào)記者 李佳

調(diào)查

美國(guó)牛肉價(jià)格高成為主要消費(fèi)“門(mén)檻”

價(jià)格高無(wú)疑是美國(guó)牛肉進(jìn)入中國(guó)以后最大的消費(fèi)門(mén)檻,此前,有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)美國(guó)牛肉重返中國(guó)后將掀起與中國(guó)牛肉和別國(guó)牛肉的“價(jià)格戰(zhàn)”,但是由于美國(guó)牛肉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后并不是此前傳聞的最低10元/斤,而是高達(dá)70元至225元/斤,所以這種毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位并未讓“價(jià)格戰(zhàn)”預(yù)言成真。

在美國(guó)定居多年的消費(fèi)者黃女士接受采訪時(shí)說(shuō),在美國(guó)本土,牛肉不同品質(zhì)價(jià)格不一,但均價(jià)都在3至4美元一磅,折合人民幣約20至26元一斤。而她曾經(jīng)仔細(xì)對(duì)比過(guò)進(jìn)口中國(guó)的美國(guó)牛肉,其在肉品的選擇上確實(shí)是上乘的,所以成本價(jià)格自然就高。

北青報(bào)記者從商檢部門(mén)查到的資料也證實(shí)了黃女士的說(shuō)法。根據(jù)中美商檢的要求,美國(guó)牛肉生產(chǎn)商向中國(guó)出口的牛肉必須是有獨(dú)立耳標(biāo)的,這樣可以追溯到牛只的出生地。同時(shí),牛肉必須來(lái)自不超過(guò)30個(gè)月齡的牛只。輸華牛肉的牛須有完善記錄,可以保證追溯到牛的美國(guó)出生農(nóng)場(chǎng)或者首次抵美口岸。據(jù)分析,一系列較為嚴(yán)苛的要求使得美國(guó)牛肉的遴選成本驟然上升,這確實(shí)成為其價(jià)格居高不下的最主要原因。

然而,“價(jià)高”就一定意味著“質(zhì)優(yōu)”或者說(shuō)符合中國(guó)消費(fèi)者的口味嗎?事實(shí)并非這么簡(jiǎn)單。北青報(bào)記者在采訪中了解到,美國(guó)牛肉在銷售階段的儲(chǔ)存方式和生產(chǎn)階段的喂養(yǎng)方式也是其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇冷的重要原因。首先,美國(guó)牛肉采用冷凍運(yùn)輸,在品質(zhì)上和國(guó)產(chǎn)鮮牛肉沒(méi)有可比性。同是谷飼高端牛肉,澳大利亞已經(jīng)向中國(guó)出口活牛,入境后再宰殺,新鮮度更高?!氨r牛肉進(jìn)口之后只能在國(guó)內(nèi)分割出售,保質(zhì)期一下子降低為7天,這對(duì)零售而言壓力是非常大的,消費(fèi)體驗(yàn)也不會(huì)太好?!蹦成r電商采購(gòu)部負(fù)責(zé)人透露。

其次,在喂養(yǎng)方式上,在中國(guó)主打高端市場(chǎng)的澳大利亞牛肉多為36個(gè)月草飼,比30個(gè)月谷飼的美國(guó)牛肉質(zhì)量更優(yōu),且其價(jià)格還比美國(guó)牛肉低30%至40%左右,因此,美國(guó)牛肉在中國(guó)遇冷也就在情理之中了。文/本報(bào)記者 李佳

觀點(diǎn)

美國(guó)牛肉不愿放棄中國(guó)市場(chǎng)

據(jù)了解,中國(guó)的牛肉市場(chǎng)規(guī)模在2010年以后開(kāi)始呈現(xiàn)出井噴狀態(tài)。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2016年中國(guó)牛肉進(jìn)口量達(dá)82.5萬(wàn)噸,金額約26億美元,是2003年進(jìn)口總額的173倍。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出,中國(guó)牛肉市場(chǎng)呈規(guī)模型、品牌型、產(chǎn)業(yè)型發(fā)展趨勢(shì),因?yàn)殡S著國(guó)內(nèi)西式生活不斷深化,整個(gè)中國(guó)牛肉市場(chǎng)得到高速發(fā)展,目前國(guó)內(nèi)牛肉市場(chǎng)整體比例反而是進(jìn)口牛肉占65%,國(guó)內(nèi)牛肉占35%。據(jù)了解,2016年我國(guó)主要的牛肉進(jìn)口國(guó)為巴西、加拿大、澳大利亞和新西蘭。

朱丹蓬認(rèn)為,中國(guó)牛肉市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大,隨著消費(fèi)的時(shí)尚化,尤其是牛排的消費(fèi)方面進(jìn)口品牌還是有競(jìng)爭(zhēng)力的,所以美國(guó)牛肉最終不管是降價(jià)還是調(diào)整品種,都會(huì)放量上市。文/本報(bào)記者 李佳

編輯:秦云

關(guān)鍵詞:高檔超市 試吃 美國(guó)牛肉 美國(guó)牛肉銷售遇冷

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