【編者按】

2017年5月以來，公安部部署各地公安機關開展打擊“網絡水軍”全國集群戰(zhàn)役，抓獲違法犯罪嫌疑人200余人，涉案總金額上億元。

“明星互撕，明星的小號被曝光，各種東西其實都是套路……”

“真正的有點技術含量的品牌推廣，需要的是一種情感的訴求，引發(fā)你和受眾的共鳴和排斥心理……”

本文主人公“老邪”曾做過八年“水軍”，在論壇發(fā)過病毒小廣告、給淘寶商家刷過單、炒作過明星，也為企業(yè)打壓過競爭對手，為此他的網站曾被依法關停整頓過三次。

“這是一個灰色產業(yè)，很多人沒有顧忌，很多人抱著僥幸心理”，如今老邪不再做一線水軍，他向澎湃新聞披露了這個圈子的明暗規(guī)則。

【一】

我初中輟學就開始工作了。當時是2010年，我在湖南，做了一個有很多寫手的文學網站。

開始就是做了一個QQ群搞著玩玩，后來正經成立水軍工作室是在2011年下半年。聯(lián)系我的第一單是一個家具廠，讓我在各論壇上發(fā)一千多張?zhí)?，實際上就是軟廣告，搞得好的話能賺個兩三百塊錢。

那時候，我工作辛辛苦苦一個月下來也就掙兩千塊錢，當你發(fā)現(xiàn)做這種事情，遇到不錯的單子，可能一天就能把一個月的工資掙回來，肯定更愿意干這一行。

2010年的時候，國內BBS還是很火的，像豆瓣、天涯，很多學生都很喜歡玩，你有一個論壇注冊會員的話，在上面找兼職是很簡單的。你發(fā)個帖子就有人主動找過來，剛開始都是我一個人說了算。

水軍主要群體還是學生和社會閑雜人等，因為這部分人沒有固定的經濟收入。那一單我找了幾百人，天天到其他論壇發(fā)那種病毒式的小廣告，幾毛錢一次。第一次做沒有經驗，很多細節(jié)沒有做到位。比如要跟客戶匯報，結果有些東西像截圖或者鏈接，沒有保留和匯報，客戶就認為你沒有去做，那次我賠了200塊。

收入最開始非常低，我想的是先多發(fā)一點帖子，以后才有可能接到貴一點的單子。這個行業(yè)的客戶，選擇合作的團隊看重的并不是名氣，他們最看重是保密，因為沒有一個明星，也沒有一個企業(yè)愿意被別人暴露出來我請了水軍，對吧？

【二】

一線水軍分不同的工種，有專門發(fā)帖子和評論，有專門刷單，還有專門寫稿子的。灌水時召集多少人手是看不同的業(yè)務單子和業(yè)務量。比如這個單子是刷一千帖，我可能找?guī)资畟€人就夠了，這個單子要刷十萬帖，那我可能需要大規(guī)模的人手。

你召集了幾百人的時候，不可能一個人一個人去對接，我只能把錢分給組長，組長再往下分。這個組多長時間內要完成多少帖，那個組在多長時間內要完成多少帖，每個組都有組長。

底層的兼職人員是不固定的，但是管理人員都是固定的，我手下可能有十個小組長，有活了我就去找這十個小組長，要求每個人大概給我去找多少個人。比如，這兩天你給我刷2萬帖，你找十個人，不睡覺不吃飯去刷我都不管，或者你找一百個人去刷我也不管，你只要給我完成任務就得了。

最初一帖就幾毛錢，最便宜的時候一帖兩三毛，一般都是五六毛，那是很多年前了；現(xiàn)在除了機刷，還有機器軟件刷的，真人刷的很多平臺現(xiàn)在貴多了，普通一帖最起碼也要一兩塊起，貴一點的五塊八塊十塊。

“養(yǎng)號”是任何水軍團隊都是必須要做的，最初都是通過機器注冊或者是找人注冊。以前微博最好的時候養(yǎng)微博號，稍微成熟點的團隊手上有幾十上百萬的微博號?，F(xiàn)在知乎越來越火，我們手上的知乎賬號就多的是。有的團隊他們每個人負責幾十個號或者幾百個號，隔三差五去登錄一下去或者做一些轉發(fā)之類的。

比如說我手上有300萬個賬號，我拿出其中一個號，讓剩下300萬的賬號全部都關注這一個號，制造假大V。今天無論是知乎還是微博，很多假大V都有幕后的公司團隊運作。

【三】

我印象最深的是去年一個國內的音樂軟件公司，花了幾百萬，專門去黑另一家平臺，我參與其中了。

音樂軟件就是從功能性上入手，有的軟件可能曲庫比較高，有的軟件可能音效比較好，有的可能操作頁面和用戶體驗比較好，這種黑并不是無中生事的，你在音效設置方面做的就是不行，或者說你在一些操作用戶體驗方面做的就是不行，那你還不讓別人說了？

還有一種操作方式是運用鄙視鏈。比如說現(xiàn)在的文藝青年一般用網易云、蝦米比較多，年紀偏小一點的用QQ音樂比較多，那年紀比較大點的可能用酷狗?；ハ嘀g都有一些鄙視鏈嘛，喜歡文藝這一塊的就肯定看不上用QQ音樂的，用QQ音樂的又肯定看不上用酷狗的，用酷狗的又覺得用網易云這些都是矯情的小孩子，這種東西是沒有對錯的，只是你站在誰的立場說話。

他們并不是通過正常的市場競爭方式，而通過一種黑的方式，貶低其他平臺抬高自己。除了一些非常低級的，才硬是潑臟水去黑，真正的有點技術含量的品牌推廣，需要的是一種情感的訴求，引發(fā)你和受眾的共鳴和排斥心理。

淘寶的單子無非就是刷單。你找全國不同地區(qū)的人，讓他們去買某一款產品然后幕后把錢退給你。淘寶刷單全部都是店家自己花錢做，因為淘寶是你的銷量越高你的排名越靠前。

我做過的店挺多的，食品類的、電子類的。當時不光幫刷單，還寫一些評測和比較長的評論。純粹刷單的話，我們給下面工作人員一般都是刷一單幾塊錢，有的兩塊、有的五塊，這個算是最低層的水軍了。寫評測、寫評論是另算的，專業(yè)的評測收費很貴，比普通的稿費差不多貴兩到三倍，寫普通的稿子現(xiàn)在普遍的價格是一兩百塊一千字，或者兩三百塊一篇。

淘寶刷單看你客戶資源多不多，客戶資源多當然就賺錢，有的一個下來可能就賺千八百的，有的下來十萬八萬的，這個東西真的不好說。

淘寶管得嚴了，現(xiàn)在刷單越來越不好搞了，我都一兩年沒有做過這方面的東西了，但現(xiàn)在還有很多團隊在做。

水軍這個行業(yè)分很多圈子，有專門做企業(yè)，有專門做媒體，還有專門做娛樂圈的。我唯一不太適應的就是給明星做推廣，因為你要把他吹得特別完美。說實在話，很多當紅流量明星誰是誰，我都分不清楚，但是你天天看到網上有人討論這些，你無形當中就知道了。

娛樂圈的事情，很多都是假的。我去年年底接了一個當紅小花的單子，跟品牌代言和人設相關，幫她做一系列的推廣計劃和核心稿件的撰寫。無論是一個明星正面的料還是負面的料，戀情啊這類的，99%都是有人專門策劃設計的，都是為了吸引人眼球而已，明星互撕，明星的小號被曝光，各種東西其實都是套路啊。像娛樂圈的刷某某明星演技好，又蠢萌，又傻白甜的，這不都是在引導網民嗎？

具體案例我不能講，我講一個，只要是干這行的很多涉及到的人立馬就知道我是誰了。涉及到一些大品牌的事，就那么一兩個團隊做的，我只要是講出來，當事人就會找我麻煩。

【四】

水軍分不同的職位：有專門做一線水軍的，很簡單誰都可以干；有專門寫稿子，軟文新聞稿，這些人一般都是兼職的寫手，稍微大點的水軍團隊還需要設計師、策劃師，專門做業(yè)務公關。

我做水軍還有很多別的類型的，比如自媒體公眾號的運營，大V號的運營啊，新聞稿的發(fā)布與推廣啊，各種亂七八糟，包括一些純炒作的案例，我們都有做過。

2013年左右，水軍灌水發(fā)帖子那種我已經不怎么做了，想往更高端的方向走。那時我?guī)蛧鴥纫粋€很出名的藝術家寫了一本書，其實代寫也是水軍行業(yè)里一個非常重要的業(yè)務。這些年我也一直在給人做槍手， 也被騙過很多次了，一些人找我寫稿子，或者是做水軍什么的，搞完不給錢?，F(xiàn)在我做任何項目都是需要先預付款的。

當你涉足這個行業(yè)，你的交際圈、朋友圈都是這種人，那個時候你想找人很容易。比如你去貼吧，豆瓣天涯之類的網站發(fā)個帖子，找人兼職寫稿子，加你的人會很多。你可能以為自己在運作水軍，他們可能并不這么覺得，只是覺得自己在業(yè)余時間賺點零花錢而已。

我不知道別的團隊，做水軍這些年來，所有的東西我都是有證據的。沒有證據找上我的很多，比如明星A和B鬧矛盾，中間也有一些團隊找到我和其他一些團隊，他們也不是B那邊的人，是A得罪過的人，說要把A往死里搞，要用我們發(fā)布東西。我就說你這些東西起碼要有證據，無論是語音錄音呀，可靠的聊天記錄呀，或者是你拍到的一些照片，你沒有證據就是說A怎么怎么樣，那這個事情我是不做。這個單子其實很大的，我們做第一階段就能收入60萬，但我后來給拒了，因為我考慮這個東西不靠譜，可能涉嫌誹謗嘛。

水軍行業(yè)里，大部分情況是一年可能只忙三四個月，剩下的時間就天天玩了，因為正兒八經的活并不是每天都有，而每天都有的活都是很小很小的單子。我做水軍最好的時候一年可能掙幾十萬，像我這種年收入在水軍行業(yè)里面算是低的。稍微有點頭腦、不像我這么懶的，一年估計百八十萬都是很正常的。

按照相關的法律法規(guī)，水軍還是不太規(guī)范，第一你不繳稅，第二你沒有合法的身份地位，這是一個灰色產業(yè)，很多人就沒有顧忌，很多人抱著僥幸心理。政府對于水軍的打擊從來沒有停止過，我當年的網站沒有關的時候，就一共被封停整頓過3次，我也被“請喝茶”過幾次。

干我們這一行的人對上面政策的嗅覺很敏感的，國家的管控越來越嚴，傳統(tǒng)的水軍肯定是越來越難做；另一方面各個平臺的網站技術一直在升級，給你檢查出來就封號了。目前許多人一方面往個人品牌、自媒體這方面發(fā)展，另一方面就是往正規(guī)的公司方面發(fā)展。

以前大型的社交平臺貼吧、天涯、豆瓣、人人網現(xiàn)在都沒落了，現(xiàn)在國內比較火的一個社交平臺，算是知識交互平臺，應該就是知乎了。以前別人是通過論壇找到我，現(xiàn)在基本上都通過知乎。我現(xiàn)在已經不做一線水軍了，2015年我開了傳媒公司，現(xiàn)在主要是寫東西。幾年前做一線水軍是因為我那時候賺不到錢，什么錢我都愿意賺。到了今天，我用一個小時寫一兩篇稿子就能賺千八百，我何必去組織一群水軍，可能只能賺個百八十的呢。記者 任霧 實習生 潘李