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真心助農(nóng)無須制造“悲情”
近日,山西臨猗縣政府發(fā)布的一則針對“臨猗蘋果滯銷”不當(dāng)營銷方式的聲明引發(fā)關(guān)注。聲明中稱,多個電商發(fā)布“臨猗蘋果滯銷”的營銷策劃,利用打“悲情牌”營銷臨猗蘋果,給當(dāng)?shù)毓麡I(yè)品牌形象造成了嚴(yán)重影響,并且營銷內(nèi)容有諸多夸大失實之處。(5月9日北京青年報)
隨著電商與自媒體的崛起,這幾年真真假假的以購買滯銷農(nóng)產(chǎn)品方式助農(nóng)的信息多了起來,愁苦的臉龐,煽情的文案,極易打動人心??陀^而言,如果某地農(nóng)產(chǎn)品確實出現(xiàn)了滯銷,導(dǎo)致農(nóng)民虧損,那么消費者在“買你的也是買,買他的也是買”的心理下,優(yōu)先選擇購買滯銷地的農(nóng)產(chǎn)品,其精神與行為確實值得肯定,既幫助了農(nóng)民,也奉獻(xiàn)了愛心,稱得上是一種雙贏。
但如果只是個別電商和自媒體營銷號為了多賣產(chǎn)品多賺錢而刻意進(jìn)行“悲情營銷”,那就完全是另外一回事了。盡管這種“悲情營銷”在客觀上也會幫助某些農(nóng)產(chǎn)品的種植者多賣產(chǎn)品,但一則利潤未必會到了種植者手里,也可能是電商在玩“低價買高價賣”的把戲;二則這種虛假的“悲情營銷”,對于其他的電商、種植戶未必公平,甚至可以說是對正常市場秩序的一種干擾和破壞。
與此同時我們還要看到,部分電商和自媒體營銷號的這種“悲情營銷”看似高明,實則是一種急功近利的短視行為,早晚會受到消費者的唾棄和市場的拋棄。道理很簡單,那就是無論你今天渲染的滯銷農(nóng)產(chǎn)品種植者多么悲情,但假的終究是假的,真相早晚會浮出水面,那時候感覺受到欺騙,遭遇戲弄的消費者,很快就會選擇用腳投票,以后也很難再相信當(dāng)?shù)氐臏N水果、滯銷農(nóng)產(chǎn)品。
從這個角度來說,所謂的“悲情營銷”,更像是一種一錘子買賣,而果樹、農(nóng)作物的種植者,顯然不會只種一年。所以我們說,如果當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品沒有滯銷,種植戶不但不應(yīng)配合一些電商、自媒體營銷號的“悲情營銷”,拒絕造假、擺拍等等行為,而且還要主動抵制這種行為才行。而作為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)合作社、地方政府,同樣要做好對種植戶們的引導(dǎo)和監(jiān)督工作,像山西臨猗縣政府一樣,及時發(fā)布聲明,以正視聽。
我們歡迎真正的助農(nóng)行動,而真正的助農(nóng)只須真相而無須渲染,更無須悲情。尤其是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上每次助農(nóng)營銷,都使用同樣一張滿臉皺紋的不知名老農(nóng)的照片,連營銷文案都如出一轍的時候,相信他們的消費者會越來越少,“悲情營銷”的遞減效應(yīng)就會慢慢呈現(xiàn),最終只能留下一地雞毛。而真正受到傷害的,除了被欺騙的消費者,失去信任的果農(nóng)、種植戶,還有整個社會的誠信體系。
編輯:李敏杰
關(guān)鍵詞:營銷 助農(nóng) 悲情 電商 滯銷