新華社杭州7月24日電(記者魏董華)在日趨復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,記者近日走訪了東部沿海近10家民營(yíng)外貿(mào)企業(yè),從訂單的增減、市場(chǎng)的變化、技術(shù)的升級(jí)等方面,看企業(yè)如何化解和應(yīng)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn),逆風(fēng)飛揚(yáng)。

“雞蛋不放在一個(gè)籃子里”

在制造業(yè)領(lǐng)域,部分外貿(mào)企業(yè)的訂單增量比較平穩(wěn)。寧波佳爾靈氣動(dòng)機(jī)械有限公司主要從事氣動(dòng)元器件生產(chǎn),出口比例占30%。“今年1至5月形勢(shì)不錯(cuò),比去年略好一些,其中出口銷(xiāo)售額提升了20%左右,7月還接了一個(gè)40萬(wàn)美金的訂單。”公司副總經(jīng)理單軍波說(shuō)。

據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計(jì),今年上半年,浙江省外貿(mào)進(jìn)出口保持全國(guó)領(lǐng)先,進(jìn)出口總值1.33萬(wàn)億元,較去年同期增長(zhǎng)8.9%,高于全國(guó)增長(zhǎng)水平。

為規(guī)避貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn),不少企業(yè)一直根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)不斷調(diào)整外貿(mào)策略。“‘不把雞蛋放在一個(gè)籃子里’是我們立足的法寶。”愛(ài)伊美集團(tuán)副總經(jīng)理印鶴鳴說(shuō)。

這家年銷(xiāo)售額達(dá)12億元人民幣的服裝企業(yè),從一開(kāi)始做美國(guó)市場(chǎng),到出口日本成為主力,如今服裝銷(xiāo)往歐洲、中東、南美、東南亞等30多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。印鶴鳴說(shuō),“我們采用比較謹(jǐn)慎穩(wěn)健的外貿(mào)策略,每年會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整?！?/p>

寧波派達(dá)索塑料玩具有限公司是一家出口寵物玩具的中小型外貿(mào)企業(yè),專(zhuān)注美國(guó)市場(chǎng)10多年?！坝捎诿绹?guó)客戶(hù)的壓價(jià)很厲害,對(duì)一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品壓價(jià)達(dá)3%,我們也在開(kāi)拓歐洲市場(chǎng),目前正和德國(guó)公司談合作?！笨偨?jīng)理蔣永芳說(shuō)。

“內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)‘兩條腿’走路才能走得穩(wěn)”

記者采訪了解到,部分東部沿海的民企悄然改變外貿(mào)內(nèi)銷(xiāo)比例,在一定程度上消解了外貿(mào)環(huán)境“風(fēng)云變幻”的不利因素。

經(jīng)歷過(guò)外貿(mào)出口的黃金期后,愛(ài)伊美感受到國(guó)外消費(fèi)能力逐漸下降的趨勢(shì),在2007年開(kāi)始調(diào)整公司業(yè)務(wù)?！霸瓉?lái)95%外銷(xiāo)逐步調(diào)整到現(xiàn)在出口只占三分之一,三分之二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！庇→Q鳴說(shuō),“按照目前訂單情況,國(guó)內(nèi)的訂單已經(jīng)排到10月份,接下來(lái)還有幾個(gè)政府采購(gòu)招投標(biāo)項(xiàng)目,今年下半年預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)更好一些?！?/p>

同樣,佳爾靈看中了“中國(guó)自動(dòng)化程度越來(lái)越高”。2008年金融危機(jī)后,及時(shí)調(diào)整了外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)的比重?！斑^(guò)去出口占七成,如今只有三成,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位?！眴诬姴ㄕf(shuō),著眼未來(lái)需求,中國(guó)的智能制造需要大量氣動(dòng)元器件。

不過(guò),內(nèi)需市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、模仿抄襲等問(wèn)題還是延緩了一些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的步伐。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力很大,但由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問(wèn)題,還有待進(jìn)一步成熟。我們很多產(chǎn)品甚至不敢亮相一些國(guó)內(nèi)展會(huì),就怕馬上被抄了去?！笔Y永芳說(shuō)。

“有拳頭產(chǎn)品才能有信心有底氣”

在佳爾靈的樣品陳列室里懸掛著“內(nèi)圣外王”四個(gè)大字?！捌髽I(yè)只有修煉內(nèi)功,有自己的核心技術(shù)、看家本領(lǐng)才能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?！眴诬姴ㄕf(shuō)。

作為制造業(yè)龍頭企業(yè),佳爾靈也經(jīng)歷了從最早引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品“拷貝”技術(shù),到國(guó)外企業(yè)委托研發(fā),再到如今每年投入銷(xiāo)售額5%以上科研經(jīng)費(fèi)進(jìn)行自主創(chuàng)新的道路,企業(yè)目前擁有30多項(xiàng)國(guó)內(nèi)專(zhuān)利。

“我們正在研發(fā)高鐵上一些零部件的國(guó)產(chǎn)化替代,比如高鐵雨刮器中的控制部分研發(fā)成功,已經(jīng)成為二級(jí)供應(yīng)商?！眴诬姴ㄕf(shuō),在為智能制造關(guān)鍵零部件配套上,正在研發(fā)的閥島技術(shù)有望打破外國(guó)壟斷,這項(xiàng)技術(shù)在新能源汽車(chē)等領(lǐng)域?qū)⒂袕V泛應(yīng)用。

即便像服裝這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),也在不斷提升自主創(chuàng)新的能力。愛(ài)伊美正在和一些智能穿戴設(shè)備廠商合作,研發(fā)具有科技含量的功能性服裝?！按┥弦患笠?可以看到心跳、脈搏、血壓等數(shù)據(jù),還能和醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)?！庇→Q鳴說(shuō)。

智能化改造提高了生產(chǎn)效率。印鶴鳴說(shuō),企業(yè)13條流水線(xiàn)已經(jīng)部分實(shí)現(xiàn)了智能化,產(chǎn)量提升10%左右,傳統(tǒng)方式一個(gè)星期才能完成的衣服,現(xiàn)在當(dāng)天就可以出來(lái),縮短了交貨期。

“當(dāng)前學(xué)會(huì)管理穩(wěn)定的預(yù)期很重要,越是困難的時(shí)候越不能慌,樹(shù)立信心很重要?！币恍┢髽I(yè)家說(shuō),能否贏得市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán),能否提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,還是要靠創(chuàng)新、靠技術(shù)。