原標(biāo)題：中美談判正進(jìn)入最關(guān)鍵階段，這三個(gè)問(wèn)題必須搞清楚！

這是一次世紀(jì)談判。

現(xiàn)在，這場(chǎng)談判正進(jìn)入最關(guān)鍵階段。

表面看，磋商氣氛還很不錯(cuò)，特朗普一些表態(tài)也值得肯定，而且，一個(gè)月之內(nèi)，他已經(jīng)兩次在白宮見(jiàn)了劉鶴副總理。

但國(guó)家利益至上，談判桌上，雙方都是據(jù)理力爭(zhēng)、寸步不讓，甚至有時(shí)是疲勞作戰(zhàn)、通宵達(dá)旦。

史無(wú)前例的貿(mào)易戰(zhàn)，影響深遠(yuǎn)的世紀(jì)談判。留給中美的時(shí)間都不多了。對(duì)可能達(dá)成的結(jié)果，肯定也會(huì)有不同的解讀，甚至也不排除有各種誤解乃至雜音。

但站在中國(guó)人的立場(chǎng)上，有三個(gè)問(wèn)題必須搞清楚。

問(wèn)題一，備忘錄取消的后果。

表面看，中美團(tuán)隊(duì)這么多天的忙碌，似乎都白忙了了。

因?yàn)橥饨绱饲捌毡轭A(yù)計(jì)，這次中美貿(mào)易協(xié)定，主要以諒解備忘錄（MOUs）的形式來(lái)體現(xiàn)，雙方最近的談判，應(yīng)該也圍繞著MOUs的具體文本來(lái)展開(kāi)。

但計(jì)劃趕不上變化。

按照一些美國(guó)朋友的說(shuō)法，2月22日，特朗普在白宮當(dāng)場(chǎng)定調(diào)：要協(xié)議，不是備忘錄！

戲劇性的過(guò)程，大致是這樣的：

特朗普總統(tǒng)：（中美第七輪貿(mào)易）磋商的成果，用什么表示？你們?cè)趺炊ǖ模?/p>

美國(guó)貿(mào)易代表萊特希澤：我們正在起草諒解備忘錄。

特朗普：有沒(méi)有諒解備忘錄沒(méi)關(guān)系，我不在意。諒解備忘錄只不過(guò)是表明有這么回事。應(yīng)該是協(xié)議。

萊特希澤：可以改過(guò)來(lái)，直接把諒解備忘錄改稱貿(mào)易協(xié)議（草案）。

特朗普：我要的是協(xié)議。

萊特希澤：OK……

很多人可能擔(dān)心，美國(guó)說(shuō)變就變，是不是提高要價(jià)呢。

擔(dān)心有道理，畢竟特朗普的風(fēng)格，跟以前的美國(guó)總統(tǒng)，確實(shí)不大一樣。

但實(shí)際結(jié)果，換湯不換藥。

萊特希澤當(dāng)場(chǎng)就說(shuō)了：這仍舊是同樣的文件，只是不再叫MOUs，而是被稱作貿(mào)易協(xié)定……

當(dāng)初之所以采取MOUs的形式，是因?yàn)楦鲊?guó)法律制度不同。在一些國(guó)家，貿(mào)易協(xié)定還需國(guó)會(huì)批準(zhǔn)才能生效，這會(huì)就陷入冗長(zhǎng)的法律程序中。MOUs則比較快速地規(guī)避了這些問(wèn)題，也算一種國(guó)際慣例。

現(xiàn)在，MOUs沒(méi)有了，但文本還是那個(gè)文本，只不過(guò)改稱協(xié)議了。

至于實(shí)質(zhì)影響，對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，再?gòu)?qiáng)調(diào)一句：還是原來(lái)那個(gè)文本，該怎么談還怎么談，外甥打燈籠——照舊！

問(wèn)題二，中美談判中的“大豆邏輯”。

談判還在進(jìn)行中，一些實(shí)質(zhì)性內(nèi)容也逐漸釋放出來(lái)。

比如，美國(guó)農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)珀杜在推特上透露，中國(guó)這次承諾再購(gòu)買(mǎi)1000萬(wàn)噸美國(guó)大豆，他為美國(guó)農(nóng)民感到高興。特朗普立刻轉(zhuǎn)發(fā)了這條推特。

很多人看到這條消息的時(shí)候，估計(jì)會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)困惑。

在之前中美貿(mào)易戰(zhàn)時(shí)，大豆是中國(guó)對(duì)付美國(guó)的“武器”，現(xiàn)在又承諾采購(gòu)這么多，中國(guó)到底是怎么考慮的？

這里面，就有一個(gè)中美貿(mào)易戰(zhàn)的“大豆邏輯”在里面。簡(jiǎn)單幾點(diǎn)吧：

1，當(dāng)初貿(mào)易戰(zhàn)時(shí)，中國(guó)需要武器，那對(duì)不起，美國(guó)大豆，我們不買(mǎi)了。

2，其實(shí)，中國(guó)比需要石油還需要大豆，畢竟，中國(guó)一年缺口9000多萬(wàn)噸，90%的大豆，都依賴進(jìn)口。

3，沒(méi)辦法，那就買(mǎi)巴西等國(guó)的大豆吧，自然價(jià)格也高了不少。

4，所以，從美國(guó)進(jìn)口大豆，首先對(duì)中國(guó)有利，今年是豬年，豬更高興，花同樣的錢(qián)，可以吃到更多的大豆飼料了。

5，一句話：不進(jìn)口大豆，是我們反制的需要；現(xiàn)在進(jìn)口一些大豆，是談判的需要，也是自身需要，也是向美國(guó)釋放善意和誠(chéng)意。

6，換句話說(shuō)，大豆這張牌用好了，就是中國(guó)的一個(gè)籌碼，籌碼就是要用的。

所以，質(zhì)疑中國(guó)進(jìn)口大豆，其實(shí)大可不必。

進(jìn)口大豆，從某種意義上，就是進(jìn)口土地、進(jìn)口淡水、進(jìn)口資源。

而且，中美貿(mào)易不平衡是一個(gè)事實(shí)，中國(guó)每年幾千億美元的順差，確實(shí)也不可持續(xù)，多進(jìn)口一些美國(guó)的貨物，而且還滿足中國(guó)的需要，真不是壞事。

當(dāng)然，如果美國(guó)反悔，那中國(guó)肯定會(huì)不客氣，不再進(jìn)口就是了。

農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)品，轉(zhuǎn)型很困難，賣(mài)不出去就真砸手里了。那到時(shí)，美國(guó)人會(huì)更抓狂。

問(wèn)題三，最終結(jié)果到底誰(shuí)輸誰(shuí)贏。

貿(mào)易戰(zhàn)沒(méi)有贏家，這個(gè)常識(shí)大家都清楚。

因此，只要中美達(dá)成一致，當(dāng)然前提必須是平等互利、相互尊重，合作解決問(wèn)題，雙方都可算做贏家；反之，雙方都是輸家。

當(dāng)然，我也知道，肯定會(huì)有人計(jì)算，最終的協(xié)議，美國(guó)讓步了多少，中國(guó)付出了多少，然后統(tǒng)計(jì)：到底中美哪個(gè)是贏，哪個(gè)是輸？

我總覺(jué)得，首先要算一下，什么是中國(guó)最大的利益。

幾個(gè)觀察點(diǎn)吧：

1，特朗普原來(lái)最不滿的，中國(guó)每年順差幾千億美元，美國(guó)太虧了。貿(mào)易有買(mǎi)有賣(mài)，但如果太不平衡，確實(shí)也不可持續(xù)。因此，中國(guó)適當(dāng)多進(jìn)口一些美國(guó)產(chǎn)品，而且還是中國(guó)需要的東西，對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，是好事還是壞事呢？

2，到過(guò)美國(guó)的人都知道，美國(guó)東西便宜，不管是牛肉豬肉，還是衣服鞋襪，同樣品牌，有的價(jià)格只有中國(guó)的一半。如果中國(guó)消費(fèi)者能夠以同樣的價(jià)格，在國(guó)內(nèi)買(mǎi)到同樣的商品，對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，是好事還是壞事呢？

3，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，公平競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)的低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)來(lái)，必然對(duì)中國(guó)企業(yè)構(gòu)成壓力，促使他們不得不降低價(jià)格提高競(jìng)爭(zhēng)力。這種鯰魚(yú)效應(yīng)，對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，是好事還是壞事呢？

所以，還是昨天說(shuō)的那幾句話：

從一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，這次挑戰(zhàn)，對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，何嘗不是第二次入世呢？

美方提出的一些結(jié)構(gòu)性訴求，乍一看似乎咄咄逼人，但仔細(xì)想想，很多又何嘗不是我們深化改革開(kāi)放進(jìn)程中正要做的？

沒(méi)有入世，就沒(méi)有今天的中國(guó)；沒(méi)有這次挑戰(zhàn)，中國(guó)就不可能這么深刻認(rèn)識(shí)到自己短板；沒(méi)有因此進(jìn)一步的深化改革開(kāi)放，就不可能有中華民族的真正復(fù)興……

我們可以把這看作挑戰(zhàn)，看作危機(jī)，但更要看到其中的歷史性的機(jī)遇。

沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力。改革進(jìn)入到深水區(qū)，觸動(dòng)利益比觸及靈魂還難，有的時(shí)候，沒(méi)有喘不過(guò)氣來(lái)的壓力，就不可能痛下決心進(jìn)行壯士斷腕式的改革。

中美關(guān)系穩(wěn)住了，中國(guó)就不會(huì)失去戰(zhàn)略機(jī)遇期。

當(dāng)然，短期內(nèi)，肯定有陣痛，就如同當(dāng)年入世，肯定還是有不適應(yīng)的。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這么勤奮的中國(guó)人，有什么可怕的呢？

也許，若干年后回頭看，我們還要感謝美國(guó)人呢！

當(dāng)然，合作是有原則的。如果得寸進(jìn)尺，漫天要價(jià)，那中國(guó)除了堅(jiān)決頂回去，肯定別無(wú)他法。

那就只剩下“雙輸”一種可能，那就真是中美的共同悲哀了！

（牛彈琴微信公號(hào)，原題為《中美談判正進(jìn)入最關(guān)鍵階段，這三個(gè)問(wèn)題必須搞清楚！》）