2018年，正安吉他產(chǎn)銷超過600萬把，產(chǎn)值超過60億元人民幣，產(chǎn)品出口美國、巴西等全球30多個國家和地區(qū)。吉他一躍成為這個國家級貧困縣的龍頭產(chǎn)業(yè)，成為當(dāng)?shù)孛撠氈赂坏挠辛χc(diǎn)。

4月4日，深夜10點(diǎn)多了，貴州省正安縣如微樂器公司的總裁辦公室里依然亮著燈，茶幾上的茶水已然沒有了熱氣，三個大男人卻依然在激烈地討論著即將開展的活動方案。這三個人一位是如微樂器的總裁侯百春，一位是索爾樂器的總經(jīng)理李廣志，還有一位則是正安縣招商局副局長鄭維達(dá)。他們正在討論要與中央音樂學(xué)院遠(yuǎn)程音樂教育學(xué)院合作做一期音樂教師培訓(xùn)的事。類似這樣的深夜商討在貴州省正安縣吉他產(chǎn)業(yè)園中并不少見。經(jīng)過5年多的發(fā)展，吉他產(chǎn)業(yè)讓這個僻靜的山區(qū)縣城漸漸熱鬧了起來。

2018年，正安吉他產(chǎn)銷超過600萬把，產(chǎn)值超過60億元人民幣，產(chǎn)品出口美國、巴西等全球30多個國家和地區(qū)。吉他一躍成為這個國家級貧困縣的龍頭產(chǎn)業(yè)，成為當(dāng)?shù)孛撠氈赂坏挠辛χc(diǎn)。

筑巢引鳳鳳還巢

地處貴州北部山區(qū)的正安，過去是一個典型的農(nóng)業(yè)山區(qū)縣，群山阻隔，貧困面大、程度深。黨的十八大之后，為了脫貧致富，正安縣與全國許多地方一樣建設(shè)了自己的工業(yè)開發(fā)區(qū)，想通過發(fā)展工業(yè)達(dá)到增加收入的目的。然而，面對一個資源匱乏、交通不便、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的貧困縣，園區(qū)招商并非易事。

“當(dāng)時，縣委、縣政府分析發(fā)現(xiàn)，我縣在外出務(wù)工的20萬農(nóng)民工中，有5萬余人在從事吉他生產(chǎn)，其中有些老鄉(xiāng)已經(jīng)成為吉他生產(chǎn)廠家的所有者或負(fù)責(zé)人?！闭部h政協(xié)主席、縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會原常務(wù)副主任謝勁松向記者介紹?！按蠹乙恢抡J(rèn)為，從老鄉(xiāng)入手開展招商工作比較符合實(shí)際?！?/p>

說干就干，縣領(lǐng)導(dǎo)掛帥多次南下廣東請老鄉(xiāng)們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。謝勁松說：“盡管正安交通不便，但我們在稅收、廠房和人力成本上有很大優(yōu)惠，測算下來生產(chǎn)成本要更低一些?！鼻榕c理打動了神曲樂器的創(chuàng)辦人鄭傳祥、鄭傳玖兩兄弟，神曲成為入駐正安的第一家吉他制造企業(yè)，而今，它已成為正安規(guī)模最大的吉他制造廠商。

在生產(chǎn)車間里，我們看到了正在向客商介紹生產(chǎn)工藝的鄭傳祥，他告訴記者，目前神曲吉他承接的訂單中有世界十大吉他品牌，產(chǎn)品90%以上都是出口。公司700多名員工，月生產(chǎn)吉他5萬把，產(chǎn)品包含3大類180多種。這邊，鄭傳祥帶領(lǐng)國內(nèi)客商參觀工廠，世界的另一頭，他的弟弟鄭傳玖正隨貴州代表團(tuán)出訪巴西，在“2019年拉丁美洲WTM國際旅游展”展示正安吉他。鄭傳玖還有一個身份就是第十三屆全國人大代表，他曾兩次帶著吉他進(jìn)京參加全國兩會。鄭傳玖傳回消息說，此次正安吉他企業(yè)現(xiàn)場簽約就達(dá)64萬把。

在第一批3家吉他生產(chǎn)企業(yè)成功入駐之后，正安縣開始大規(guī)模開展“鳳還巢”工程和“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”大行動。隨著道安、務(wù)正兩條高速公路的通車及渝南黔北交通樞紐快速形成，正安縣的招商目標(biāo)已從老鄉(xiāng)拓展到了其他地區(qū)的企業(yè)主，不僅南下廣東還北上到了北京等地吸引企業(yè)入園。

凱豐樂器的創(chuàng)辦人張捷峰是廣東惠州人，2016年他的新廠入駐正安，張捷峰感慨道：“算下來在正安建廠比在惠州成本要低，投產(chǎn)后一把普通吉他的成本也會比惠州低一些?！?/p>

從北京通州區(qū)搬遷至正安的律動公司感受最深的是“正安效率”。據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人回憶，2017年12月20日，企業(yè)完成了歷時近5個月的稅務(wù)清算報(bào)告，為了趕在年內(nèi)完成企業(yè)搬遷計(jì)劃，正安縣副縣長陳靜協(xié)調(diào)遵義工商局安排專人赴北京通州工商局取走相關(guān)資料。25日下午，一張全新的營業(yè)執(zhí)照發(fā)到了企業(yè)負(fù)責(zé)人手中，北京律動樂器股份有限公司更名為貴州律動文化發(fā)展股份有限公司。接下來的4天，迅速完成了銀行開戶、稅務(wù)報(bào)到、稅控機(jī)購買、開票、驗(yàn)票等一系列工作，僅用了9天時間就完成了企業(yè)落地。

實(shí)體+電商

吉他產(chǎn)業(yè)“觸網(wǎng)”了

與招來的企業(yè)不同，貴州貝加爾樂器有限公司是本地人注冊成立的集吉他生產(chǎn)與自主品牌產(chǎn)品網(wǎng)上銷售于一體的綜合性企業(yè)。80后的創(chuàng)業(yè)者趙山，在公司成立伊始就瞄準(zhǔn)了吉他電商。

謝勁松回憶說，當(dāng)時趙山主動來找他。他問趙山：“你有吉他生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗(yàn)嗎？”趙山回答：“沒有?！敝x勁松又問：“你有雄厚的資金嗎？”“也沒有?！薄澳悄阌惺裁?？”趙山答道：“我們有從事電商營銷的經(jīng)驗(yàn)，我們還有做好吉他電商的信心?！苯?jīng)過數(shù)次交談，謝勁松和園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)終于被趙山打動了，同意給他一套當(dāng)時最小的廠房，讓他試一試，并給他定下任務(wù)，要是年終完不成，則把廠房收回。趙山爽快地答應(yīng)了。

2016年7月，28個人，日產(chǎn)吉他90把，貝加爾樂器公司蹣跚上路。然而令人沒有想到的是，1年時間，貝加爾就通過網(wǎng)絡(luò)賣出30多萬把吉他，當(dāng)年收益在園區(qū)企業(yè)中就已名列前茅。

2017年5月26日在貴陽召開的數(shù)博會上，時任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在演講中提到：“我聽說在貴州遵義邊上，在賣一種美國流行的小吉他叫尤克里里，現(xiàn)在每天在網(wǎng)上要賣1500把……”馬云提到的就是貝加爾樂器公司。截至2018年5月，貝加爾創(chuàng)下了年銷售70多萬把吉他銷售紀(jì)錄，記者采訪當(dāng)天網(wǎng)上訂單就有3000多把。

創(chuàng)業(yè)初期，趙山還得到了園區(qū)特有的“貴園信貸通”的支持，趙山很快將一條生產(chǎn)線，拓展為3條生產(chǎn)線。2018年，趙山榮成為貴州省政協(xié)委員，在省政協(xié)會議上他多次提出與吉他產(chǎn)業(yè)發(fā)展和脫貧致富相關(guān)的提案，他說：“貝加爾在天貓、京東和拼多多等3家電商平臺都有著不錯的表現(xiàn)。接下來我們也在考慮做跨境電商業(yè)務(wù)，讓正安自己的品牌吉他隨著‘一帶一路’走向全球?！?/p>

與貝加爾公司不同，貴州蘇音樂器有限公司借助網(wǎng)絡(luò)平臺走的是個性化的發(fā)展道路。蘇音樂器的創(chuàng)始人朱明勇、史紅英夫婦，一位來自云南，一位來自四川，卻因?yàn)榧谡蚕步Y(jié)良緣，他們定制和銷售的吉他更加注重演奏者的情感認(rèn)同。

朱明勇畢業(yè)于西南科技大學(xué)音樂系作曲專業(yè)，他的每款吉他都有著別具匠心的設(shè)計(jì)和美麗的名字。“我們主要是針對琴行做定制和批發(fā)。我們會通過抖音、快手等平臺發(fā)布每個品類吉他的演奏效果，讓專業(yè)買家不僅能看到吉他的樣子更能夠聽到吉他的聲音，與此同時我們還會在線上為買家提供各種后續(xù)服務(wù)乃至教學(xué)。”朱明勇說，“每一家購買產(chǎn)品的琴行都會與我們有深入的交流，我們會針對不同需求對產(chǎn)品做出調(diào)整，今年看來我們的銷量還將有比較大的增長?！?/p>

在正安吉他產(chǎn)業(yè)園，通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)賦能幾乎成為了所有入園企業(yè)的共同選擇，金韻樂器走高端路線、索爾樂器的大師手工琴在圈內(nèi)獨(dú)樹一幟、如微樂器的“百城千師”遠(yuǎn)程教育推廣計(jì)劃正在穩(wěn)步推進(jìn)……

做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)

提質(zhì)增效勢在必行

至2016年第二批吉他企業(yè)的集體入駐園區(qū)，正安吉他產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展正式打開了局面。時至今日，正安吉他產(chǎn)業(yè)園區(qū)已有較具規(guī)模的吉他生產(chǎn)企業(yè)和配套企業(yè)54家。因?yàn)榧a(chǎn)的需要，與其配套的包裝印刷廠和箱包制作廠也應(yīng)運(yùn)而生，并且一開工就有收入。四龍包裝可以制作所有與吉他相關(guān)的紙質(zhì)包裝，除了服務(wù)園區(qū)企業(yè)之外，還為周邊地區(qū)如貴陽、重慶的一些企業(yè)提供服務(wù)。瑞新箱包則能夠制作吉他包和外包裝，僅為園區(qū)企業(yè)服務(wù)，每年就有數(shù)百萬元的產(chǎn)值。此外還有一些企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營與吉他相關(guān)的配件。這些企業(yè)不僅獲得了較好的經(jīng)濟(jì)收益，還解決了一大批本地農(nóng)民工的就業(yè)問題。在這里，每個工人平均每月都能有3000元~4000元的收入。

正安縣縣長吳起告訴記者：“目前園區(qū)累計(jì)建設(shè)廠房面積60萬平方米，2018年產(chǎn)值同比增長20%，解決就業(yè)13978人，其中貧困人口1294人（解決易地扶貧搬遷安置點(diǎn)就業(yè)450余人），帶動6690人脫貧。在吉他產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)了‘一人入廠，全家脫貧。’”

盡管近年來，正安吉他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了令人矚目的成績，但憂患意識始終縈繞在縣領(lǐng)導(dǎo)干部的心頭。遵義市人大常委會副主任、正安縣委書記鄧兆桃說：“縣委、縣政府多次深入研討吉他產(chǎn)業(yè)，目前吉他產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢喜人，但這個‘兩頭在外’的產(chǎn)業(yè)，勞動密集，門檻不高。接下來我們要不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，深挖吉他產(chǎn)業(yè)的帶動價值，讓旅游業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為制造業(yè)的補(bǔ)充，進(jìn)一步將正安吉他品牌的內(nèi)涵豐富起來?！?/p>

也正是基于這種考慮，正安縣制定出臺了《關(guān)于做大做強(qiáng)吉他產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見》，“吉他工業(yè)、吉他文化、吉他旅游”三位一體融合發(fā)展的思路被廣泛認(rèn)同。除了與國際一線吉他品牌商合作之外，正安吉他正在努力培育自有品牌：格拉蘇蒂、維特利、百斯卡、Sevinia、聲音花園、“0818”、wei、九之等數(shù)十個品牌正接受著市場的考驗(yàn)。此外，各種吉他賽事、吉他教學(xué)、吉他研討等活動也在廣泛開展。各方正大力推進(jìn)吉他制造及“吉他+”標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，努力提升正安吉他產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。

2018年，中央電視臺電影頻道脫貧攻堅(jiān)“星光行動”、《吉他兄弟》電視劇拍攝、原創(chuàng)音樂劇《吉它·吉他》全國巡演等，展示了正安吉他文化的風(fēng)采，其影響力正在逐步擴(kuò)大。正安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)辦公室主任鄒學(xué)瑩介紹：“目前正在建設(shè)占地1000畝，建筑面積達(dá)65萬平方米的吉他產(chǎn)業(yè)園新區(qū)，同時對總占地面積約3000畝的吉他產(chǎn)業(yè)園作了總體規(guī)劃?！?/p>

鄒學(xué)瑩說，正在建設(shè)的正安國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，占地978畝，總投資20億元，將建設(shè)大型的吉他博物館、高端吉他演奏廳、設(shè)施齊全的吉他大師工作室和配套完善的吉他生產(chǎn)線。此外，吉他學(xué)校、吉他文化一條街、吉他主題酒店、吉他地理地標(biāo)等文化基礎(chǔ)設(shè)施也在規(guī)劃之中，現(xiàn)代化、國際化的吉他之城在正安人心中已具雛形。