堅(jiān)定底氣 優(yōu)化布局(轉(zhuǎn)型升級(jí)在行動(dòng))

本報(bào)記者

當(dāng)前，單邊主義、保護(hù)主義抬頭，全球經(jīng)貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性加劇。記者深入企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，面對(duì)外部環(huán)境變化，企業(yè)集中精力辦好自己事情的決心意志更加堅(jiān)定，增強(qiáng)信心、保持定力、堅(jiān)定底氣，積極開(kāi)拓多元化市場(chǎng)、優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)布局，抵御外部風(fēng)險(xiǎn)有韌勁、闖勁、后勁。

望城晟通科技集團(tuán)——

關(guān)上了一扇門(mén)

走通了一條路

走進(jìn)位于湖南長(zhǎng)沙市望城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的晟通科技集團(tuán)有限公司廠房，機(jī)器轟鳴，工人們有序操作。廠房外，一排排剛下線的輕量化鋁廂車(chē)整齊擺放，甚是壯觀。

“X5型廂車(chē)整車(chē)鋁化率已達(dá)95%以上，比傳統(tǒng)鋼車(chē)輕3噸，這都是我們自主設(shè)計(jì)研發(fā)的?！标赏ㄌ炝ζ?chē)有限公司負(fù)責(zé)人張?jiān)平ńo記者算了一筆賬，按照一臺(tái)廂車(chē)每月跑2萬(wàn)公里計(jì)算，每月可節(jié)省油費(fèi)3900元。

與鋁廂車(chē)組裝車(chē)間一墻之隔的鋁箔生產(chǎn)廠房，10多臺(tái)軋機(jī)、退火爐、龍門(mén)吊車(chē)都在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，這里生產(chǎn)的高精鋁箔，厚度僅為頭發(fā)絲直徑的1/10，遠(yuǎn)銷(xiāo)全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被廣泛用于食品、藥品、家庭日用品等包裝材料。

何松在晟通集團(tuán)鋁箔事業(yè)部從事外貿(mào)銷(xiāo)售工作近8年。剛開(kāi)始，晟通鋁箔產(chǎn)品在東南亞缺乏市場(chǎng)認(rèn)可度，何松去聯(lián)系客戶，對(duì)方往往不信任。在反復(fù)溝通后，客戶同意到晟通生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)考察，才逐漸產(chǎn)生了信任，東南亞市場(chǎng)也逐步被打開(kāi)?！拔覀?yōu)榭蛻籼峁┪锩纼r(jià)廉的鋁箔產(chǎn)品，他們的效益也因此大幅增長(zhǎng)，現(xiàn)在很多東南亞客戶指定要用晟通品牌鋁箔。”何松說(shuō)。

今年前8個(gè)月，晟通鋁箔總銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)30%，除國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)外，主要得益于歐洲市場(chǎng)的鞏固和東南亞市場(chǎng)的興起。

伴隨著“一帶一路”建設(shè)的深入，晟通自主研發(fā)的鋁模板加快“走出去”的腳步，海外大型項(xiàng)目加速啟動(dòng)。在埃及開(kāi)羅的項(xiàng)目工地上，由晟通制造的建筑鋁模板正用于埃及新行政首都“標(biāo)志塔”的建設(shè)，所有鋁模板都根據(jù)沙漠氣候條件定制分析、設(shè)計(jì)和配模。

晟通集團(tuán)型材事業(yè)群負(fù)責(zé)人譚振明說(shuō)：“創(chuàng)新研發(fā)不僅讓我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，還走進(jìn)了新加坡、孟加拉國(guó)等地的市場(chǎng)?！?/p>

“我們積極落實(shí)減稅降費(fèi)政策，降低企業(yè)成本，支持企業(yè)走出去。初步估算，今年1—8月，園區(qū)已減稅1.2億元?！蓖墙?jīng)開(kāi)區(qū)黨工委書(shū)記周剴說(shuō)。

保隆科技公司——

布局全球產(chǎn)能

訂單影響有限

8月30日下午6時(shí)，位于上海市松江區(qū)的保隆科技生產(chǎn)、測(cè)試車(chē)間依然機(jī)器轟鳴?！肮緝砂嗟?，現(xiàn)在是晚班?！惫ぷ魅藛T介紹。車(chē)間另一側(cè)的研發(fā)區(qū)，科研人員也在緊張地忙碌著。“我們的客戶遍及海外，這個(gè)時(shí)間要與歐洲客戶保持電話溝通?！?/p>

保隆科技是一家主營(yíng)汽車(chē)智能化和輕量化零部件產(chǎn)品的研發(fā)和制造企業(yè)，總部設(shè)在上海松江，在安徽寧國(guó)、湖北武漢和德國(guó)巴登—符騰堡州、匈牙利埃爾德、奧地利貝恩多夫等地設(shè)有生產(chǎn)和輔助設(shè)施。保隆科技的主要產(chǎn)品是汽車(chē)的各類(lèi)配件，別小看這些配件，采購(gòu)它們的汽車(chē)品牌可是大牌云集。

面對(duì)全球經(jīng)貿(mào)環(huán)境變化，保隆科技做了充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。他們通過(guò)與海外采購(gòu)商展開(kāi)價(jià)格談判、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式，有效緩解了外部沖擊。

為了長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，保隆科技打算進(jìn)一步布局全球市場(chǎng)，提升海外生產(chǎn)的能力和品質(zhì)?！爸袊?guó)企業(yè)布局全球化生產(chǎn)也是大勢(shì)所趨?！笨偛脧堊媲镎f(shuō)。

君禾泵業(yè)公司——

練創(chuàng)新硬功夫

擴(kuò)貿(mào)易“朋友圈”

9月4日上午，浙江省寧波市海曙區(qū)的君禾泵業(yè)股份有限公司內(nèi)，剛從國(guó)外考察回來(lái)的總經(jīng)理張君波和多位研發(fā)人員正在研討，計(jì)劃調(diào)整壓縮一批擬在2020年上市的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期。

從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的民營(yíng)小廠到如今年產(chǎn)值近6億元的公司，張君波認(rèn)為，君禾泵業(yè)擁有的170項(xiàng)國(guó)內(nèi)專(zhuān)利、63項(xiàng)境外專(zhuān)利，是發(fā)展壯大的最大“法寶”。今年以來(lái)，面對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，君禾泵業(yè)憑借“創(chuàng)新硬功夫”，出口量持續(xù)增長(zhǎng)。

談及君禾泵業(yè)在海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)飄紅的原因，張君波說(shuō)：“國(guó)際客戶雖然對(duì)供應(yīng)商的考察更為嚴(yán)苛，但一旦通過(guò)了他們的考核，就能有穩(wěn)定的新增市場(chǎng)。因此，苦練基本功，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)才能立于不敗之地?！?/p>

如今，公司年均科研經(jīng)費(fèi)投入超過(guò)1000萬(wàn)元，設(shè)立省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、博士后工作站，研發(fā)的產(chǎn)品通過(guò)了歐盟CE認(rèn)證。

與此同時(shí)，為了鞏固市場(chǎng)，君禾泵業(yè)開(kāi)始從“生產(chǎn)制造”向“服務(wù)制造”轉(zhuǎn)型，第一時(shí)間收集客戶和市場(chǎng)信息，提高服務(wù)的響應(yīng)速度……近日，張君波召開(kāi)東南亞、澳大利亞、中東等新興市場(chǎng)的調(diào)研考察分析會(huì)，聽(tīng)取一線市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的“越洋匯報(bào)”——君禾泵業(yè)“朋友圈”越來(lái)越大。

青島雙星集團(tuán)——

智能化國(guó)際化

營(yíng)收逆勢(shì)增長(zhǎng)

這半年，青島雙星集團(tuán)的工人們更忙了。尤其是輪胎業(yè)務(wù)，來(lái)自全球的訂單讓工人們加班加點(diǎn)忙生產(chǎn)。青島雙星發(fā)布的報(bào)告顯示，2019年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入21.59億元，同比增長(zhǎng)9.28%，其中，輪胎板塊業(yè)務(wù)收入同比上升16%。

雖然更加忙碌，工人們的勞動(dòng)強(qiáng)度卻下降了不少。雙星董家口“工業(yè)4.0”工廠副總經(jīng)理邢金平在雙星工作已經(jīng)21年，自從工廠升級(jí)改造為“工業(yè)4.0”智能工廠后，“在有效降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度的同時(shí)，輪胎的質(zhì)量和產(chǎn)能都有了顯著提升?！?/p>

智能工廠，是雙星逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘訣之一。通過(guò)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，雙星主動(dòng)淘汰了90%以上的落后產(chǎn)能和產(chǎn)品，生產(chǎn)線改造升級(jí)，推出高差異化、高附加值產(chǎn)品，形成了高中端齊全的品牌矩陣。智能工廠集成了世界先進(jìn)的信息通信、數(shù)字控制和智能裝備技術(shù)，融“產(chǎn)品定制化、企業(yè)互聯(lián)化、制造智能化”于一體，搭建了一個(gè)由用戶(訂單)指揮、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、軟件運(yùn)行的智能生態(tài)系統(tǒng)。

雙星還積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，加大了對(duì)中東和非洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)施針對(duì)性調(diào)整，增加了深受中東和東南亞市場(chǎng)歡迎的帶有防火功能的載重卡客車(chē)胎產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了針對(duì)歐洲市場(chǎng)的耐撞防刺扎轎車(chē)胎產(chǎn)品。在全球經(jīng)貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性加劇環(huán)境下，企業(yè)保持了整體出口業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

“一帶一路”建設(shè)也給雙星的發(fā)展帶來(lái)重大機(jī)遇。集團(tuán)提出了營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)?shù)鼗?、制造洲際化、研發(fā)全球化的國(guó)際化戰(zhàn)略。2018年7月，雙星集團(tuán)控股韓國(guó)錦湖輪胎，目前保稅倉(cāng)庫(kù)和海外工廠等也都已處于建設(shè)階段。

上海榮威公司——

產(chǎn)銷(xiāo)多策并舉

消化關(guān)稅影響

走進(jìn)上海榮威塑膠工業(yè)有限公司，這里簡(jiǎn)直是充氣類(lèi)戶外休閑產(chǎn)品的王國(guó)，地上泳池及便攜移動(dòng)式SPA產(chǎn)品、娛樂(lè)產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品及野營(yíng)產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。生產(chǎn)車(chē)間里，工人正在不停地忙碌，來(lái)運(yùn)貨的卡車(chē)在廠區(qū)門(mén)口排起了長(zhǎng)龍。

上海榮威塑膠是榮威國(guó)際控股有限公司的全球總部，旗下的Bestway是全球戶外休閑領(lǐng)域的知名品牌，在全球使用充氣技術(shù)制成的戶外休閑產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)占有率超1/3。在20多年的發(fā)展歷程里，逐步形成了全球一體化研發(fā)體系；產(chǎn)品銷(xiāo)往100多個(gè)國(guó)家、超過(guò)1300個(gè)客戶；全球設(shè)有40個(gè)客戶服務(wù)中心。

榮威國(guó)際全球營(yíng)銷(xiāo)總裁閆宇介紹，2018年公司銷(xiāo)售額約60億元，其中出口占比95%以上；2019年上半年歐洲地區(qū)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)22.1%，收入達(dá)3.42億美元；北美地區(qū)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)8%，收入達(dá)1.96億美元。

閆宇告訴記者，當(dāng)前經(jīng)貿(mào)形勢(shì)下，一些海外客戶對(duì)新銷(xiāo)售年度下單更為謹(jǐn)慎。短期內(nèi)，公司的部分業(yè)務(wù)增長(zhǎng)可能會(huì)受影響，“但我們有信心，憑借我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！?/p>

(本報(bào)記者何勇、申智林、謝衛(wèi)群、方敏、肖家鑫、沈文敏)