唐寧（宜信公司創(chuàng)始人、CEO）：在“三農(nóng)”領(lǐng)域，我們從2012年底開(kāi)始了一個(gè)創(chuàng)新，那就是融資租賃業(yè)務(wù)。首先在中國(guó)東北三省、內(nèi)蒙古推動(dòng)“小微租賃”模式。當(dāng)時(shí)是拖拉機(jī)、烘干塔、收割機(jī)，現(xiàn)在租的是無(wú)人機(jī)、無(wú)人車等農(nóng)機(jī)，業(yè)務(wù)也做到了全國(guó)。后來(lái)，我們把租賃標(biāo)的拓展到了活的工具上，就是租奶牛。這也是在國(guó)內(nèi)頗具創(chuàng)新性的活體租賃業(yè)務(wù)?？梢哉f(shuō)，全國(guó)范圍內(nèi)，除了我們公司團(tuán)隊(duì)員工之外，企業(yè)還擁有8萬(wàn)頭奶牛。

我們把能力建設(shè)解決方案提供給農(nóng)戶、客戶，讓他們通過(guò)App的方式種地，數(shù)字化方式智慧地去開(kāi)展種植活動(dòng)。通過(guò)數(shù)據(jù)，我們能夠?yàn)檗r(nóng)民提供更好的金融服務(wù)。

毛芳竹（宜信普惠高級(jí)副總裁、融資租賃部總經(jīng)理）：宜信租賃的主要關(guān)注點(diǎn)就是“三農(nóng)”。通過(guò)多年摸索，我們把業(yè)務(wù)方向集中在兩個(gè)方面。

一個(gè)是農(nóng)民進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)所需農(nóng)機(jī)的問(wèn)題。農(nóng)機(jī)很貴，小規(guī)模生產(chǎn)的小農(nóng)戶依靠手工作業(yè)勉強(qiáng)可以應(yīng)付，但中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的趨勢(shì)是適度的規(guī)?；?，規(guī)?；纳a(chǎn)必須使用農(nóng)機(jī)，這就要求農(nóng)戶在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，有一筆資金去購(gòu)買新農(nóng)機(jī)，也可以通過(guò)融資租賃的方式獲得農(nóng)機(jī)。由融資租賃公司把農(nóng)戶指定的農(nóng)機(jī)買下來(lái)，租給農(nóng)戶使用，農(nóng)戶按合同約定付完租金后，租賃公司把農(nóng)機(jī)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給農(nóng)戶。

另一個(gè)是家庭牧場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)擴(kuò)大規(guī)模所需資金及如何發(fā)展才更高效。從2008年開(kāi)始，國(guó)家倡導(dǎo)將各家各戶的奶牛集中到一個(gè)場(chǎng)地，統(tǒng)一擠奶統(tǒng)一賣奶，但奶牛還是各家自己去喂，避免了散戶分別擠奶賣奶隨意添加?xùn)|西問(wèn)題，但因各自喂養(yǎng)的飼料配方不同，原料奶品質(zhì)仍然不穩(wěn)定。2014年，政策來(lái)了，國(guó)家鼓勵(lì)有能力的人將寄養(yǎng)的奶牛都買下來(lái)，同時(shí)雇傭奶牛原來(lái)的主人為其工作，改為家庭農(nóng)場(chǎng)。我們?yōu)榇艘沧隽苏{(diào)研，發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一喂養(yǎng)保證了奶牛的品質(zhì)，也給牧民帶來(lái)穩(wěn)定收入，但農(nóng)場(chǎng)主需要更多資金用于買奶牛。在此背景下，2015年，我們成為全國(guó)第一家奶牛活體租賃機(jī)構(gòu)，把奶?？闯膳Ｄ痰纳a(chǎn)工具，和農(nóng)機(jī)一樣做融資租賃。通過(guò)調(diào)研和實(shí)踐積累，也總結(jié)出了用于判斷牧場(chǎng)發(fā)展程度的數(shù)據(jù)模型。

做金融科技要重?cái)?shù)據(jù)。因此我們從第一個(gè)客戶調(diào)研開(kāi)始就積累行業(yè)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)作為國(guó)家經(jīng)典案例和數(shù)據(jù)庫(kù)向全國(guó)分享。

每到一個(gè)牧場(chǎng)時(shí)，我們就看這個(gè)牧場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況和全國(guó)各地牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的平均數(shù)有什么差異。到目前為止，我們擁有所有權(quán)的奶牛有8萬(wàn)頭，接觸過(guò)的牧場(chǎng)有600多家，存量牧場(chǎng)有400多家，通過(guò)大量實(shí)際走訪，我們形成了數(shù)據(jù)庫(kù)。每到一處，我們用幾個(gè)核心數(shù)據(jù)，就能了解這個(gè)牧場(chǎng)存在哪些問(wèn)題，應(yīng)如何改進(jìn)。這也是為什么，很多牧場(chǎng)老板對(duì)我們的第一感覺(jué)是不像搞金融的，倒像是養(yǎng)牛的同行。

委員提問(wèn)：奶牛的生命周期是怎樣的？

毛芳竹：生下來(lái)的小牛被稱之為犢牛，養(yǎng)到8-9個(gè)月，就成為成年奶牛，到13個(gè)月可以受孕，懷孕10個(gè)月左右生下小牛并開(kāi)始泌乳，泌乳期大概10-11個(gè)月，產(chǎn)奶期間要再去懷孕。在一個(gè)牧場(chǎng)里，要協(xié)調(diào)好奶牛受孕擠奶的周期，要一波接一波產(chǎn)奶，這需要一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)安排。平均下來(lái)，一個(gè)階段泌乳牛達(dá)到47%就可以為牧場(chǎng)提供穩(wěn)定的供奶量，一般情況下，一頭牛一生受孕四到五次、產(chǎn)四到五個(gè)小牛，一共有四到五個(gè)產(chǎn)奶周期，之后奶牛就要淘汰了。