“直播間的朋友們好，歡迎大家多多下單，助力西藏消費扶貧?！?月8日晚上6點30分，北京援藏干部王佔朝來到位于拉薩的拼多多直播間，為西藏特色產(chǎn)品帶貨。他熟練地向網(wǎng)友推薦牦牛肉、藏雞蛋、藜麥等青藏高原特色產(chǎn)品，還不時跟網(wǎng)友互動，引起一波波下單熱潮。一同現(xiàn)身直播間帶貨的還有北京日報社副總編輯虞曉剛。北京援藏干部、拉薩市副市長史育斌也號召全國消費者“助力西藏拉薩消費扶貧，多多下單”。

這是北京援藏指揮部和北京日報社聯(lián)合主辦的西藏首場“北京援藏消費扶貧直播帶貨”活動。作為北京消費季在拉薩的“分會場”，該公益直播所有上架產(chǎn)品均為京藏兩地共同培育的助農(nóng)扶貧產(chǎn)品。

該活動同步在拼多多“限時秒殺”頻道上線，高原青稞藜麥即食麥片、牦牛肉、西藏菜籽油、藏雞蛋等特色商品，都非常受歡迎，特價商品也都被秒殺一空。

北京援藏干部王佔朝在拼多多直播間助力西藏消費扶貧（圖/徐鷹）

拼多多APP首頁的第一個icon“限時秒殺”是拼多多最大的流量入口，其流量引擎效應(yīng)和海量的需求聚集能力，可以在短時間內(nèi)迅速消化掉應(yīng)季的農(nóng)產(chǎn)品，這種“云端”大規(guī)模的精準供需匹配，為重塑農(nóng)產(chǎn)品鏈條了先決條件，使得農(nóng)戶可以直接對接消費者，從而持續(xù)提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和價格優(yōu)勢。

該場直播加上“限時秒殺”，動輒數(shù)萬人同時開拼的海量需求，可以在幾小時甚至更短時間內(nèi)，“秒光”農(nóng)產(chǎn)區(qū)的當季農(nóng)產(chǎn)品?；谶@一特性，自疫情發(fā)生以來，拼多多“限時秒殺”已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品出村進城的主要線上通道之一。

截止到當晚10時，這場直播共吸引超89萬網(wǎng)友圍觀，1000份特價高原青稞藜麥即食麥片1小時即被搶光，直播店鋪收獲上萬粉絲，環(huán)比增長3100%。此次直播還帶動當日西藏地區(qū)藜麥搜索環(huán)比增長488%，牦牛肉搜索環(huán)比增長390%。

援藏干部助力,千份特價藜麥片被搶光

“藏雞活潑好動，平常吃的都是高原上的草和蟲，雞媽媽身體好，產(chǎn)的蛋營養(yǎng)價值自然也高……”8月8日晚6點半，王佔朝在拼多多“拉薩凈土食品保健專賣店”直播間用幽默的語言向網(wǎng)友推薦藏雞蛋，面對直播間網(wǎng)友的疑問，他耐心地拿出藏雞蛋，在鏡頭前邊展示邊回答網(wǎng)友的問題。講到最后，王佔朝還現(xiàn)場將一個藏雞蛋打開到碗里，向網(wǎng)友展示蛋黃的比例，“沒有普通雞蛋的腥味，吃起來非常香?！甭牭酵鮼壮脑敿毥獯?，直播間的網(wǎng)友紛紛到小紅盒去下單。

除了藏雞蛋，王佔朝還向網(wǎng)友詳細推薦了西藏菜籽油、青稞香米、冷鮮牦牛肉等特色產(chǎn)品，吸引了大量網(wǎng)友圍觀、下單。

在直播期間，9.9元一瓶包郵的牦牛肉醬、15.9元兩袋的青稞藜麥多谷樂麥片成為“人氣王”。據(jù)悉這兩種商品平日里的價格分別是24.9元一瓶、25元一袋，優(yōu)惠價僅限于直播當天。很多網(wǎng)友聽完直播間主持人、援藏干部介紹這兩款產(chǎn)品后，第一時間下單并在直播間分享自己的“購物心得”：“太便宜了，買到就是賺到”“這個價格還等啥，必須買起來”，并主動將商品分享出去，帶動其他人購買。最終，1000份特價麥片在不到1小時內(nèi)即被網(wǎng)友秒殺完。

為激發(fā)網(wǎng)友消費扶貧熱情，直播期間，主辦方還不定時穿插抽獎、發(fā)紅包、領(lǐng)券等多種形式福利優(yōu)惠回饋消費者，最終有5名下單網(wǎng)友獲得千元大禮包，將直播間的購買氛圍推向高潮。

拉薩市凈土集團有關(guān)負責人表示，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售效率是幫助西藏地區(qū)農(nóng)牧民脫貧致富的重要手段，是小康路上的“幸福秘籍”。通過專業(yè)合作社等生產(chǎn)、加工、銷售新模式，讓市場開發(fā)能力較弱的農(nóng)牧民實現(xiàn)“銷售升級”。而“零中間商”的模式，也大幅降低了流通環(huán)節(jié)成本，可以讓消費者不增加支出就實現(xiàn)“消費升級”。

京藏攜手，借力新電商平臺“扶貧扶智”

今年以來，北京援藏指揮部進一步加大對西藏消費扶貧工作的力度，除繼續(xù)開展“以購代捐”、產(chǎn)銷對接等傳統(tǒng)消費扶貧模式，還嘗試讓更多的西藏扶貧特產(chǎn)插上電商的翅膀，走出高原，走向市場。

“扶貧先扶智”。此次直播前，多多大學(xué)“北京援藏消費扶貧培訓(xùn)”專項電商講座已在拉薩成功舉行。北京援藏干部代表、本地電商公司負責人、備選直播主持人、對電商感興趣的“二區(qū)二縣”脫貧戶代表等近百位學(xué)員，聽取了“多多大學(xué)”教務(wù)總監(jiān)桑麻、資深講師上游的精彩現(xiàn)場電商培訓(xùn)。

針對如何進入新電商平臺，利用移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)“三區(qū)三州”的農(nóng)產(chǎn)品上行，學(xué)員們進行了踴躍討論和思考。舉辦方表示，希望通過教學(xué)和直播實踐結(jié)合的方式，為西藏培養(yǎng)電商人才，不僅把利益留給農(nóng)民，也要把人才留在當?shù)亍?/p>

“這次培訓(xùn)給我的啟發(fā)挺大的?！北本┰馗刹狂R振江表示，首先是讓更多扶貧干部對拼多多和電商有了全面了解，讓未來扶貧工作有了新的著眼點，能讓扶貧干部用互聯(lián)網(wǎng)思維去考慮商品的設(shè)計，西藏旅游資源豐富，可以讓更多旅游類的虛擬商品通過線上銷售。

截至7月31日，拼多多自2月以來的相關(guān)助農(nóng)專區(qū)和活動，已累計成交3.2億單，賣出農(nóng)副產(chǎn)品19.1億斤，共推動超過190個特色農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品走向全國6億消費者的餐桌，幫扶農(nóng)戶超過68萬戶。目前，包括“云游中國”等“農(nóng)旅結(jié)合”的直播在內(nèi)，拼多多市縣長愛心助農(nóng)直播已超175場，近330位市、縣、區(qū)主要負責人進入助農(nóng)直播間帶貨。（孫曉光）