人民政協(xié)網(wǎng)北京8月21日電 近期,在線少兒英語“伴魚”宣布獲1.2億美元C輪融資。最新數(shù)據(jù)顯示,伴魚的累計用戶4000多萬,付費用戶總數(shù)超160萬,團隊規(guī)模近2000人。相較8個月前,其用戶量翻一倍,付費用戶翻兩倍,穩(wěn)居第一梯隊頭部品牌。 

1. 2億美元,平時低調(diào)沉穩(wěn)的伴魚一出手就給行業(yè)帶來大動靜。當前資本環(huán)境下,資本出手謹慎、偏愛優(yōu)質(zhì)頭部企業(yè)已是行業(yè)共識,但創(chuàng)下2020年在線少兒英語賽道融資之最,實屬少見。讓資本重金押注的,是伴魚的稀缺性。 

據(jù)了解,伴魚的產(chǎn)品矩陣生態(tài)提供0 -14 歲孩子進行全場景英語學(xué)習的產(chǎn)品和服務(wù)。其中,伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶,提供大量用戶轉(zhuǎn)化基礎(chǔ),伴魚少兒英語憑借一對一固定歐美外教和權(quán)威培生原版教材建立競爭壁壘,同時通過伴魚AI課和采取AI雙師模式的伴魚精讀課,繼續(xù)以高性價比和業(yè)務(wù)易擴張優(yōu)勢在競爭中釋放潛力。

在商業(yè)化的實現(xiàn)上,矩陣中四款產(chǎn)品各有擔當。伴魚繪本屬于低客單價、流量型的內(nèi)容工具類學(xué)習產(chǎn)品,高客單價、重服務(wù)的伴魚少兒英語一對一屬于核心品類產(chǎn)品,而伴魚AI課和伴魚精讀課則是高毛利、中客單價的利潤型產(chǎn)品。產(chǎn)品矩陣使伴魚的外教一對一業(yè)務(wù)獲客成本近乎為零,建立了領(lǐng)跑行業(yè)的健康 UE 模型。

僅三年時間內(nèi),憑借產(chǎn)品矩陣,伴魚已打通英語學(xué)習從啟蒙到少兒的整個鏈路,完成各產(chǎn)品之間的轉(zhuǎn)化測試,而且還有一定的規(guī)模體量。公開數(shù)據(jù)顯示,伴魚已實現(xiàn)累計用戶4000多萬,付費用戶總數(shù)超過160萬,團隊規(guī)模擴張至近2000人,穩(wěn)居在線少兒英語第一梯隊頭部品牌。

外有巨頭兇猛投放,啟蒙教育產(chǎn)品單日廣告投放總額過千萬,內(nèi)有伴魚手握自有流量低成本獲客,再獲1.2億美元資本加持。隨著在線教育市場來勢洶洶的啟蒙之仗逐漸內(nèi)滲,細分賽道在線少兒英語的平衡格局已破,第一梯隊戰(zhàn)火已燃。 

在線少兒英語賽道發(fā)展近七年,1V1模式因互動性及個性化優(yōu)勢逐漸出圈。日益激烈的競爭格局下,不少實力不濟者已被淘汰出局,賽道頭部格局已定。而頭部企業(yè)間的膠著點在于獲客及師資的高成本支出,誰能率先攻下低成本高地,誰就有可能突圍。

從內(nèi)來看,伴魚搭建的產(chǎn)品矩陣延長了用戶生命周期,使得續(xù)費、交叉購買帶來更高LTV(用戶生命周期總價值),而更高的LTV支持更高的CAC(用戶獲取成本),這種成本優(yōu)勢護城河足夠深。從外來看,到位的糧草加速伴魚的出位速度。“本輪融資主要用于繼續(xù)深耕少兒英語和擴展多學(xué)科?！闭绨轸~創(chuàng)始人兼CEO黃河所言,在實現(xiàn)英語學(xué)科單點突破后,其意圖向多學(xué)科進發(fā),擴展規(guī)模。

排兵布陣上,產(chǎn)品矩陣同樣為伴魚留下先手。根據(jù)介紹,不同于以地域劃定用戶市場的品牌,伴魚系列產(chǎn)品可滿足所有觸網(wǎng)用戶在英語學(xué)習中的不同需求。當初,伴魚繪本作為一款英語聽說啟蒙的抓手型產(chǎn)品,承擔流量池功能,需要盡可能擴大流量入口,盡可能吸納所有對英語學(xué)習有需求的觸網(wǎng)用戶,這為其奠定了廣闊的用戶市場;而伴魚少兒英語因相對較高的客單價,能更好地聚焦一二線城市用戶的需求;同時,介于兩者之間,伴魚AI課及伴魚精讀課形成中間價位補充,為用戶提供不同價位的多項產(chǎn)品選擇,補齊伴魚繪本與伴魚少兒英語之外的用戶需求及市場空間。

專家預(yù)測,即便矩陣潮流漸起,但作為矩陣先行者,伴魚與模仿者錯開的身位不可小覷。其在前端的流量池、中端的流量運用能力及后端的業(yè)務(wù)承載能力上的積累,儼然成為其向外延展的“底層系統(tǒng)”。比如在推廣新產(chǎn)品時,相比沒有自主流量池的玩家,伴魚憑借繪本的低成本私域流量,能掌握主動權(quán)快速啟動規(guī)?；\營;基于矩陣生態(tài)常年積累的用戶行為數(shù)據(jù)和長期交互產(chǎn)生的信任感,伴魚要實現(xiàn)用戶到學(xué)員的轉(zhuǎn)化也并非難事。(甄曉燕)