近日，繼在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地端完成攻城略地后，一畝田啟動“旭日計劃”：要用3年時間“摸底”全國300個城市30萬批發(fā)商，把數(shù)據(jù)觸手伸向產(chǎn)業(yè)鏈中游的批發(fā)市場。

“以數(shù)字化賦能農(nóng)產(chǎn)品流通的道路依然是漫漫征途，但初心已定，便會矢志不渝。農(nóng)業(yè)的星辰大海中，一畝田注定要做一只海燕，在不斷的去挑戰(zhàn)波濤巨浪，只為迎接旭日東升、破曉而出?！币划€田CEO鄧錦宏說。

此前，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)表明，農(nóng)產(chǎn)品的大宗批發(fā)流通到2025年仍將占據(jù)85%的市場份額。未來，批發(fā)市場仍將是農(nóng)產(chǎn)品出村進城的最大渠道，沒有之一。

但是，傳統(tǒng)批發(fā)市場流通體系下，以產(chǎn)地直達一級批市場為主，二級市場從一級市場進貨，然后各種轉(zhuǎn)包，最終到消費者手里。如何能實現(xiàn)市場下沉、層級壓縮，讓更多的產(chǎn)地貨源可以直接到達更多下沉市場，為生產(chǎn)者提供更多出貨選擇？其次，對很多產(chǎn)地貨主來說，不敢去市場賣貨，擔(dān)心行情波動導(dǎo)致虧損，擔(dān)心找不到誠信檔口合作。如何能解決貨主憂慮，實現(xiàn)更穩(wěn)定收益？另外，對很多農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)來說，區(qū)域品牌的拓展同樣需要市場體系的支撐。

帶著對這些問題的思考，作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B電商平臺，2018年，一畝田正式開啟以數(shù)字化賦能批發(fā)市場的代賣業(yè)務(wù)，為貨主建立了一條從產(chǎn)地直通批發(fā)市場的賣貨“高速公路”，并已實現(xiàn)覆蓋全國54個市場、3000個檔口、日均在售全品類貨物近3000噸的成績。2020年更是實現(xiàn)土豆銷售20萬噸、辣椒銷售1.5萬噸，在土豆、辣椒、萵筍、西藍花等多個單品銷售量實現(xiàn)全國領(lǐng)先。

即使面臨這樣的成績，一畝田仍不滿足。

3年之后，站在鄉(xiāng)村振興的歷史起點，一畝田選擇繼續(xù)深耕代賣業(yè)務(wù)這條艱難而正確的路：啟動“旭日計劃”，通過持續(xù)的技術(shù)、人力投入，預(yù)計用3年的時間，面向全國超300個城市的30萬名批發(fā)商、經(jīng)銷商進行地毯式拓展，邀請其入駐一畝田代賣，預(yù)計可實現(xiàn)全年累計銷售各類農(nóng)產(chǎn)品近千億元。

“‘旭日計劃’就是要在我們現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上搭建起范圍更廣、規(guī)模更大的數(shù)字化代賣平臺，通過平臺大數(shù)據(jù)和技術(shù)手段幫助貨主解決怎么賣、賣給誰、放心賣等問題，貨主可以自由免費對接全國市場。最終目標是搭建起產(chǎn)地直通全國批發(fā)市場的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以通過一畝田代賣免費找檔口，一鍵賣全國。”一畝田CEO鄧錦宏說。

可以說，“旭日計劃”的初心還是秉承著一畝田“讓每一畝田更有價值”的使命，那如此龐大的市場代賣網(wǎng)絡(luò)如何服務(wù)產(chǎn)地貨主？可以從幾個方面來看。

1.打造農(nóng)業(yè)版的“知乎”：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售的智能問診系統(tǒng)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者也總會面臨各種疑問，目前市場什么產(chǎn)品最暢銷，我應(yīng)該種什么？2萬畝沙糖桔上市，哪個市場走貨快？希森土豆，哪里行情最好？發(fā)貨至新發(fā)地，需要怎么做貨，標準如何？

面對這些問題，一畝田用“市場消息”頻道為所有的產(chǎn)地貨主提供了咨詢平臺，一畝田分布在全國各地批發(fā)市場端的市場服務(wù)人員，將根據(jù)自身的專業(yè)經(jīng)驗和市場情況對所有的問題“問診把脈”，并給出專業(yè)解答，為貨主下一步的賣貨決策提供權(quán)威指導(dǎo)。

2.搭建數(shù)字化市場對接平臺：覆蓋全國30萬市場網(wǎng)絡(luò),讓流通更高效

“旭日計劃”將建立覆蓋全國30萬批發(fā)商的全品類代賣網(wǎng)絡(luò)，并通過一畝田“找檔口”頻道，為產(chǎn)地生產(chǎn)者建立直通批發(fā)市場的數(shù)字化“高速公路”，貨主可以通過線上平臺免費聯(lián)系所有的檔口老板。如果以前產(chǎn)地貨源主要發(fā)往新發(fā)地之類的一級批發(fā)市場，那“旭日計劃”將通過對“下沉市場”的拓展，讓有實力的批發(fā)商都可以脫穎而出，讓貨主有更多的選擇機會。

同時，平臺的多項數(shù)字應(yīng)用也將極大的降低貨主的信任成本。所有的發(fā)貨流程都通過線上平臺的貨源追蹤體系、電子賬單系統(tǒng)、交易可視化系統(tǒng)等數(shù)字化手段，實現(xiàn)全流程公開透明。貨主只需要坐在家里，一部手機就可以查看車到哪里了、什么時候售賣、賣給了誰、價格如何等等。

3.建立大數(shù)據(jù)智能調(diào)度中心：哪里賺錢發(fā)哪里

全國這么多市場，貨主應(yīng)如何選擇，賣到哪個市場收益更好呢？一畝田將這個問題交給了大數(shù)據(jù)。

布局全國的30萬產(chǎn)品售賣端口都是大數(shù)據(jù)來源，這些數(shù)據(jù)包括走貨量、行情、在售車次、售賣標準、價格預(yù)測等等，通過對海量數(shù)據(jù)的分析，形成對區(qū)域供需關(guān)系短周期、長周期的預(yù)測，并依據(jù)貨主所在區(qū)域的產(chǎn)地價格、品種、規(guī)格等數(shù)據(jù)，進行智能發(fā)貨推薦，實現(xiàn)全國市場的靈活調(diào)度。比如新疆核桃老板可能平常只在烏魯木齊銷售，在給一畝田發(fā)出其售賣意向后，平臺大數(shù)據(jù)會依據(jù)其產(chǎn)地的核桃價格、品種等數(shù)據(jù)，綜合全國各個市場的行情、產(chǎn)地距離等，推薦西安、成都、蘭州等多個市場供其選擇，幫助貨主實現(xiàn)收益最大化。

4.形成批發(fā)市場的信用評價體系：讓賣貨更放心

對很多產(chǎn)地貨主來說，很多批發(fā)市場不夠透明，代賣商魚龍混雜，賣貨實力、個人誠信等信息更是“盲盒”，雙方很難建立代賣合作關(guān)系，即使合作，貨主也是抱著“開盲盒”的忐忑心態(tài)。

為確保誠信交易、搭建清朗的營商環(huán)境，一畝田以市場與技術(shù)并用的手段形成一套完善的信用評價體系。所有平臺經(jīng)營的代賣商都需要提供完善的經(jīng)營資質(zhì)及個人實力認證，同時，根據(jù)歷史接貨情況，每個貨主都可以在平臺上對其進行打分評價。誠信經(jīng)營的實力代賣商將獲得更多的平臺扶持，服務(wù)更多貨主，相反，對于任何違背平臺規(guī)則及貨主權(quán)益的行為，平臺也將以雷霆手段進行嚴厲的處罰，保證貨主權(quán)益不受損失。

5.創(chuàng)新區(qū)域品牌推廣路徑：實現(xiàn)品牌銷量雙豐收

如何打造區(qū)域品牌？目前很多地方的方式依然很傳統(tǒng)，打廣告、跑展會、請代言等，成本大且效果不能保證。那有沒有品效合一的區(qū)域品牌推廣方式呢？

一畝田立足市場端，用徐聞菠蘿、茂名荔枝、延安蘋果等一系列案例證明，只有將品牌與大市場結(jié)合，用品牌去建立認知，用品質(zhì)去征服市場，才能達到品牌銷量雙豐收的目標。

比如今年的明星產(chǎn)品“徐聞菠蘿”，3年前還是被批發(fā)商定價2毛錢的“丑小鴨”。2019年開始，一畝田開始走進廣東徐聞縣，這個占據(jù)全國1/3菠蘿產(chǎn)量的主產(chǎn)區(qū)。立足市場端，首年便開展了“全國市場20城拓展行動”“采購商進產(chǎn)地”等活動，讓產(chǎn)地直接與市場對話，后續(xù)又推出徐聞菠蘿全國市場大數(shù)據(jù)，成為主產(chǎn)區(qū)對接市場的“千里眼”，今年徐聞菠蘿市場大篷車走進全國50多個城市、全國20城免費巡回品鑒更為全國各地數(shù)萬名消費者打造了一場來自祖國大陸最南端的“流動盛宴”。一系列動作下來，2021年徐聞菠蘿價格達到2元/斤，品牌更是連續(xù)登上各媒體平臺熱搜，可謂家喻戶曉。未來，“旭日計劃”也將為區(qū)域品牌的市場拓展建立更廣的網(wǎng)絡(luò)、更大的通道，幫助更多優(yōu)質(zhì)品牌叫得響、賣得好。