5月9日，陳東升著作《一槌定音——我與嘉德二十年》新書發(fā)布會在三聯(lián)書店舉行?，F(xiàn)場，他提到20年前嘉德的首場拍賣會，依舊清晰地記得當(dāng)時的興奮和緊張。20年中，他親身經(jīng)歷了中國拍賣市場從無到有、起起伏伏。陳東升在接受《京華時報·藝術(shù)品投資周刊》采訪時表示：“雖然目前國內(nèi)拍賣行與國際還存在差距，但是我們要善于向一流拍賣行學(xué)習(xí)，最好的創(chuàng)新就是率先模仿。”   

　　京華時報記者易小燕

　　■談團隊

　　拍賣業(yè)的《中國合伙人》

　　《一槌定音——我與嘉德二十年》稱得上是一本熱血青年的創(chuàng)業(yè)史，帶著夢想一路披荊斬棘，不無勵志的成分。當(dāng)然，成功從來不是單槍匹馬，在陳東升談及當(dāng)年核心團隊的組建時表示，不僅有大時代背景下個人志趣的契合，還透露出領(lǐng)導(dǎo)者的理性和睿智。

　　開創(chuàng)時期的三位元老——陳東升、甘學(xué)軍、寇勤均出現(xiàn)在新書發(fā)布會現(xiàn)場。當(dāng)他們回憶當(dāng)時，甘學(xué)軍想起去年一部熱播的電影——《中國合伙人》，“看了以后頗有感觸，當(dāng)初我們創(chuàng)建嘉德的時候，就是那樣的社會環(huán)境和精神狀態(tài)。我們始終相信自己的判斷力，堅定大方向”。

　　當(dāng)年，陳東升是董事長兼總經(jīng)理，王雁南是副總經(jīng)理，甘學(xué)軍是副總經(jīng)理，寇勤擔(dān)任辦公室主任，這四個人可以說是強強聯(lián)合，很好地發(fā)揮了各自的優(yōu)勢。陳東升說：“當(dāng)時甘學(xué)軍負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)；寇勤處理復(fù)雜的法律、關(guān)系糾紛，而王雁南為嘉德的服務(wù)品質(zhì)、堅守原則和操守立下汗馬功勞，而且她的身份給初創(chuàng)時期的嘉德帶來了人氣和支持，尤其是上世紀(jì)90年代嘉德在海外品牌的建立，她個人特殊的身份起了很大的作用。”

　　■談創(chuàng)新

　　率先模仿蘇富比

　　嘉德初創(chuàng)時期，拍賣在國內(nèi)還是個新生事物，內(nèi)地并無成熟的案例可以借鑒。陳東升是從咨詢研究部門闖到這個領(lǐng)域來的。他回憶，那時他們甚至不知道從哪里獲取拍品來源，也不知道怎么進(jìn)行拍賣，“現(xiàn)在看來很基本的問題，但當(dāng)時全是一頭霧水。我到處請教專家，有人告訴我，‘拍賣行就是向買家收10%，向賣家收10%’，這句話很關(guān)鍵，實際上就是這么賺錢，現(xiàn)在講，這就是商業(yè)模式”。

　　最終，他選擇了最好的模仿對象——國際拍賣巨頭蘇富比。“那年王雁南帶我們?nèi)ハ愀蹍⒂^蘇富比，我用我弟弟送的一臺日本攝像機把拍賣現(xiàn)場的一切全部錄了像。那時真像劉姥姥進(jìn)了大觀園，不敢理直氣壯地拍攝，就怕被人家說，腿打抖，手打戰(zhàn)地偷偷拍?；貋硪院蠓沤o甘學(xué)軍他們看。記分牌的樣子、拍賣師的動作，連預(yù)展時玻璃罩子是幾公分厚等細(xì)節(jié)都仔細(xì)抄在小本子上”。

　　隨后，陳東升還把香港拍賣行的老板請到北京教他們，一切從零開始。也因此創(chuàng)造了行業(yè)里的無數(shù)宏觀和微觀的第一，大到制度建立和行業(yè)規(guī)則，小到一個表格、一份單據(jù)。

　　善于向一流企業(yè)借力，是陳東升創(chuàng)辦嘉德成功的重要因素。他認(rèn)為：“創(chuàng)新就是向先進(jìn)的企業(yè)學(xué)習(xí)，最好的創(chuàng)新就是率先模仿。第一，要善于模仿；第二，要搶占先機，這很重要，就是說你必須是第一個模仿者；第三，要找最好的模板模仿。”

　　■談理想

　　再造中國的文化貴族

　　最初了解拍賣，陳東升是從電視上看來的。“我記得80年代末期《新聞聯(lián)播》最后5分鐘的國際新聞里經(jīng)常能看到拍賣現(xiàn)場的畫面，印象非常深刻。有一次新聞里說，倫敦克里斯蒂拍賣行拍賣印象派大師梵高的《向日葵》創(chuàng)了天價。電視畫面中在一個古老的建筑里，一個文質(zhì)彬彬、打著領(lǐng)結(jié)、50開外的老者，站在高高的拍賣臺上，指點江山，俯視著拍賣大廳里那些雍容華貴的男男女女。這種情境和當(dāng)時中國這樣一個經(jīng)濟落后的國家情境反差太大”，這種太過強烈的對比引發(fā)了陳東升強烈的好奇心。

　　但在那樣一個年代里，做拍賣并不被人看好，陳東升一個特別好的師兄非?？床粦T他，到處說“陳東升就是琉璃廠夾小包的”。他并沒有理解陳東升的想法，其實“我夾的是創(chuàng)辦蘇富比、佳士得這樣世界級藝術(shù)品拍賣會夢想的小包，我要做中國的蘇富比，再造中國的文化貴族”。

　　“再造中國的文化貴族”，是陳東升創(chuàng)辦嘉德的理想。在他看來，這個行業(yè)“和所有產(chǎn)業(yè)都不一樣，非常的奇妙，跨越空間、穿越時間，好像宋徽宗、文徵明、八大山人、齊白石等不同時代的人就在我們身邊，每天和他們對話，每天和他們交流，每天把他們偉大的精神、璀璨的藝術(shù)在發(fā)揚光大、弘揚開來”。

　　■談市場

　　市場持續(xù)穩(wěn)定更重要

　　2011年年底，陳東升在某次活動上，預(yù)測來年“市場要下降40%”，此話隨即在界內(nèi)引起軒然大波。很多同行認(rèn)為陳東升是在唱衰市場，但當(dāng)時陳東升清晰地認(rèn)識到：藝術(shù)品市場的泡沫已經(jīng)足夠大了，快撐不住了，來年的市場份額起碼要下降40%。如其所料，在2012年的市場交易中，四大拍賣行平均下調(diào)了近一半。

　　從那時至今，中國藝術(shù)品市場一直處在調(diào)整期，中間偶現(xiàn)些許回暖，但“理性回調(diào)”基本上是近兩年媒體用得最頻繁的一個詞。

　　陳東升認(rèn)為，在目前的市場環(huán)境下，“藝術(shù)品的價格已經(jīng)跌得很低了，市場進(jìn)入一個調(diào)整和規(guī)范發(fā)展時期，透明、公正、創(chuàng)新、理性、服務(wù)將成為拍賣行業(yè)的主旋律。”在他看來，“一個持續(xù)健康穩(wěn)定的市場比一個大起大落的市場更重要，呼吁收藏界、拍賣界一定要維護和培育這個市場，一定要使這個市場更健康、更持續(xù)，這樣有利于所有人。”

　　■采訪手記

　　陳東升的坦率與智慧

　　在與陳東升的對話中，通過其講述與嘉德一路走來的艱辛與榮耀，讓人感悟到一位創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的膽識與魄力。他不避談拍賣中遇到的挫折與遺憾，如當(dāng)年創(chuàng)天價、但并未交割的齊白石《松柏高立圖·篆書四言聯(lián)》，“當(dāng)時買家頭腦發(fā)熱，它真的拍得很高，當(dāng)時估計這件作品大概1個億，最后賣了4個億，但買家一直沒付款”；當(dāng)然，也會采取“打太極”的方式，應(yīng)對不想直接回答的問題，如大家所關(guān)心的“嘉德會不會上市，何時準(zhǔn)備上市”，他笑稱：“嘉德是否上市，大家覺得我們應(yīng)該上市的時候，我們就上市”。