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“懶人經(jīng)濟”催生O2O新模式
移動支付場景拓寬 家居O2O重新定義“宅生活”
上門做飯、上門美甲、上門按摩、上門洗車……伴隨著移動支付場景的不斷拓寬,家居O2O正在成為繼團購、打車后的又一風(fēng)口,不斷滲透和改造各類細分生活服務(wù)市場的同時,也開始重新定義“宅生活”。
“懶人經(jīng)濟”升級的背后是百姓生活需求、消費習(xí)慣的變化,同時也催生了新的商業(yè)模式。有觀點認為,正如過去十年互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)零售業(yè)的顛覆,未來十年移動互聯(lián)網(wǎng)也將顛覆傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)。在這股浪潮中,有激情創(chuàng)業(yè)的夢想,有挑戰(zhàn)重構(gòu)的力量,也有對野蠻生長的隱憂。
享上門服務(wù) “宅”出品質(zhì)生活
羊年春節(jié)除夕,上海白領(lǐng)王靜在家“宅”了一天。早上9點,保潔阿姨上門,經(jīng)過4個小時大掃除把家里清理得干干凈凈;下午1點,造型師上門,按照她的要求打造法式美甲、時尚妝容;下午3點,廚師上門,根據(jù)一家人的口味烹制整桌年夜飯,走前還把灶臺清理干凈,把廚余垃圾帶下樓。而王靜所做的只是通過電腦或手機APP下單,在線支付,像等待商品送貨上門一樣,等待服務(wù)上門。
2014年3月,淘寶正式推出生活服務(wù)平臺“生活家”。經(jīng)過一年的發(fā)展,淘寶聯(lián)合線下服務(wù)商將觸角伸到了洗衣做飯、美容造型、汽車保養(yǎng)等生活服務(wù)的各個細分領(lǐng)域。今年“三八”婦女節(jié),淘寶又推出“女王節(jié)”營銷活動,為女性消費者提供低至3.8元起的各種上門服務(wù),全面發(fā)力線下生活市場。
因為沒有店面運營和中間環(huán)節(jié)的成本,上門服務(wù)的價格甚至比傳統(tǒng)線下門店還要低。以部分典型商戶在上海地區(qū)的服務(wù)標(biāo)準為例,“云家政”上門保潔每小時30元,2小時起訂;“河貍家”美甲套餐68元起,化妝88元起;“e洗袋”按袋洗衣99元,上門取送;“好廚師”燒四菜一湯收費79元,燒六菜一湯99元,不包括食材費用。
今年兩會政府工作報告首次提出“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火。”根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的報告,截至2014年底,我國手機網(wǎng)民數(shù)達5.57億人,手機網(wǎng)購、手機支付、手機銀行的用戶量年增長分別達到63.5%、73.2%和69.2%。移動支付場景的不斷增加將打開一個巨大的O2O市場,上門服務(wù)正在這一背景下蓬勃發(fā)展。
“小鮮肉”創(chuàng)業(yè) 顛覆傳統(tǒng)模式
30歲的楊紹義廚齡8年。每天晚上,他都會穿好統(tǒng)一的廚師服,拖上塞滿20多種調(diào)料瓶的廚師包,去不同的客戶家做飯。而“好廚師”CEO徐志巖是個“90后”,整個創(chuàng)業(yè)團隊的平均年齡不到25歲,從去年9月APP上線至今已累計服務(wù)近兩萬個家庭。
從業(yè)20多年的趙嬌是國家高級保健按摩師,每天通過“華佗駕到”的平臺為客戶上門按摩。這個APP的創(chuàng)始人是3個學(xué)法律出身的“80后”小伙伴,自己考察市場、設(shè)計LOGO、制定標(biāo)準、招聘技師,自去年年底微信公眾號上線至今已完成近6000單。
深受“宅文化”影響的“80后”“90后”對“懶人經(jīng)濟”背后的商機最敏感,各個細分領(lǐng)域都有一批優(yōu)秀項目正在崛起。除了入駐綜合平臺,很多創(chuàng)業(yè)者都在探索“手機APP+微信公眾號”的運營模式,打通地理定位、在線營銷、移動支付、線下體驗、評價反饋、分享互動的每一個環(huán)節(jié),打造獨立品牌。
主流的經(jīng)營模式有兩種:一種是簽約制,根據(jù)技藝水平設(shè)定基本工資,每一單和平臺實行固定比例分成,收入相對固定。比如說,楊紹義每個月底薪5000元,再加上1000元的車貼以及每單的提成,每天上門服務(wù)兩到三單,月入1萬元左右;另一種是提供免費平臺,員工享有相對靈活的定價權(quán),收入和市場需求掛鉤,多勞多得。趙嬌上門按摩每小時收費268元,收入完全依靠自己接的訂單,不需要向平臺支付任何費用,月入近3萬元。
這是對傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)運作規(guī)則的顛覆,從業(yè)人員收入大幅提高,工作時間更加自由,美甲品牌“河貍家”的創(chuàng)始人雕爺將這種模式稱為“解放手藝人”。傳統(tǒng)美甲店的報價首先取決于店面的地段、裝修,刨除運營成本和老板的分成,美甲師到手基本不會超過30%。而“河貍家”的簽約美甲師不需要被平臺抽成,越多人肯定她的技藝,價格就可以越高。26歲的東北女孩Wendy曾經(jīng)是一家美甲店的店長,現(xiàn)在是“河貍家”的明星美甲師,春節(jié)前最忙碌的一個月,她賺了將近7萬元。
這種顛覆漸漸讓老東家們感到壓力。在上海市長寧區(qū)一家中高端的美甲店,美甲師小文告訴記者,幾個有資歷的老員工節(jié)后開工第一件事就是找老板談漲工資。“圈子里的小姐妹告訴我們,做河貍家收入比店里高,而且不需要坐班,也不用看老板臉色。”她說。
“盡管我們沒有去飯店挖人,但因為有廚師主動跳槽過來做,所以最近接了不少騷擾電話,說我們的做法是斷飯店的活路。”“好廚師”CEO徐志巖說,“我們的目標(biāo)就是顛覆傳統(tǒng)餐飲行業(yè),把飯店經(jīng)營中房租、裝修、餐具、水電煤部分的成本省出來給廚師和消費者。”
編輯:羅韋
關(guān)鍵詞:上門 美甲 上門服務(wù)