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郭正鋼妻子吳芳芳的掘金之路:5年半攫取15億
資本游戲闖關(guān)失敗
吳芳芳將瑞紡租金投入新商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,并預(yù)收新租金,進(jìn)行資本運(yùn)作,但瑞紡遭遇競(jìng)爭(zhēng)者,陷入困境
2007年第三季度,瑞紡在中國輕紡城的支持下大舉招兵買馬。劉平評(píng)價(jià),吳芳芳在38歲迎來十余年商海沉浮中的“最佳商機(jī)”。
吳為她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開出了杭州同類項(xiàng)目中最高的待遇標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,沈姓操盤手也被吳招致麾下,一時(shí)間吳聚集了大批職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)時(shí)吳手下一名郝姓經(jīng)理說,此時(shí)吳全心投入項(xiàng)目,經(jīng)常和經(jīng)理們?cè)谵k公室邊吃套餐邊開會(huì)。
瑞紡整體工程完工前,吳就遇到資金問題。郝姓經(jīng)理稱,中國輕紡城團(tuán)隊(duì)向吳建議,瑞紡租用15年的地塊,并無產(chǎn)權(quán),但可以對(duì)外銷售使用權(quán)。
“這雖然是新興的概念,但銷售狀況很火爆。”吳銷售團(tuán)隊(duì)一名成員說,僅依靠瑞紡的使用權(quán)銷售,吳芳芳迅速回籠8個(gè)億資金。
以郝姓經(jīng)理為代表的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)向吳建議,將這筆資金繼續(xù)投入瑞紡,并盤活瑞紡周邊的關(guān)聯(lián)項(xiàng)目。他們?cè)谝淮螘?huì)議上勸吳,商戶們打開銷路后瑞紡只需提高租金就能賺錢。但吳無意繼續(xù)投資瑞紡,轉(zhuǎn)而尋求再開發(fā)新項(xiàng)目。
大約在2008年上半年,吳芳芳拿下距離瑞紡300多米的另一塊浙江省軍區(qū)農(nóng)副業(yè)基地出租地塊,并在上面開發(fā)五金城項(xiàng)目,對(duì)外宣稱投資8個(gè)億。2009年,吳芳芳在五金城項(xiàng)目上復(fù)制了瑞紡模式,出售商鋪使用權(quán),并獲得5.2億元資金。
“吳芳芳不是在搞經(jīng)營,她玩的是資本運(yùn)作。從上一個(gè)項(xiàng)目圈錢,開發(fā)下一個(gè)項(xiàng)目,最后控制很多產(chǎn)業(yè)。”另一位租用九堡地塊開發(fā)項(xiàng)目的商人說。
2009年一次聚會(huì)上,吳芳芳顯得志得意滿,她離開后,一位商人評(píng)論:瑞紡和五金城的命門在于租用地塊,沒有產(chǎn)權(quán),一旦資金流出問題,連抵押貸款都辦不成,會(huì)滿盤皆輸。
這句話很快應(yīng)驗(yàn)。郝姓經(jīng)理稱,吳芳芳原本打算在瑞紡招商時(shí)向商戶一次性收取15年租金,以再回籠一筆資金支撐資金緊張的五金城建設(shè)。但吳的方案遭到瑞紡項(xiàng)目經(jīng)理們的抵制,招商團(tuán)隊(duì)建議吳以三年為期分批收租,因?yàn)楹贾輳奈从猩虡I(yè)地產(chǎn)一次性收取15年租金的先例,“這樣做根本招不到商戶。”
就在吳對(duì)租金收期舉棋不定時(shí),瑞紡的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分崩離析。瑞紡創(chuàng)辦后,沈姓操盤手因不贊同吳的經(jīng)商理念,被排擠出創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),吳又從深圳聘請(qǐng)一位戴姓資深操盤手,但又默許自己的司機(jī)成為瑞紡的實(shí)際負(fù)責(zé)人,導(dǎo)致戴姓操盤手被架空。吳還多次拒絕合理建議和長期經(jīng)營規(guī)劃,使瑞紡的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)倍感失望。
杭州面料市場(chǎng)資深操盤手來俊華說,吳失去了將瑞紡一炮打響的最佳商機(jī)。
2010年前后,瑞紡招商團(tuán)隊(duì)中兩名核心成員出走,加入距離瑞紡不足兩公里、尚未確定業(yè)態(tài)的東大門商品交易中心(以下簡(jiǎn)稱東大門),建議東大門進(jìn)入面料市場(chǎng),并以優(yōu)于瑞紡的條件迅速開始招商。東大門無論在地理位置還是資金儲(chǔ)備均優(yōu)于瑞紡,至今仍是杭州一個(gè)火爆的面料市場(chǎng)。
東大門這個(gè)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者突然殺入,令瑞紡的招商和經(jīng)營陷入死局,吳芳芳再未從瑞紡獲得資金回報(bào),五金城的后續(xù)投入難以為繼。2012年上半年,五金城因資金鏈斷裂停工,成為爛尾工程。
前述商人評(píng)價(jià),吳芳芳沒能通過資本游戲的第一關(guān)。
“完美投資”
吳芳芳通過與浙江軍區(qū)高官郭正鋼結(jié)婚,獲得四季青市場(chǎng)的經(jīng)營權(quán),這場(chǎng)婚姻被認(rèn)為是“完美投資”
吳芳芳商場(chǎng)失意,情場(chǎng)卻意外豐收。曾在吳身邊工作過的金柳說,吳在拿下杭州九堡兩塊出租地塊時(shí)還不認(rèn)識(shí)郭正鋼,大約在2010年底,兩人的關(guān)系有了進(jìn)展。
據(jù)媒體報(bào)道,2011年11月,吳與第一任丈夫、淳安籍嚴(yán)姓男子離婚。半年后吳懷上郭正鋼的孩子,并向已有家室的郭提出結(jié)婚。
吳合作過的一名浙江商人說,吳曾在一次飯局上提起,當(dāng)時(shí)郭正鋼的父親不同意這樁婚事。
2012年12月,吳與郭結(jié)婚?;楹髢蓚€(gè)月,44歲的吳生下一個(gè)兒子。
這個(gè)浙江商人對(duì)吳刮目相看,“沒想到吳芳芳能做出這種完美投資。”
金柳說,二婚后的郭正鋼設(shè)法用軍車從福建運(yùn)來四座用名貴石材打造的石獅子,每座單價(jià)超過百萬元,分別擺放在瑞紡的東門和南門,“每座獅子都有一人多高,很氣派。”但今年春節(jié)后,這四座石獅子不見了蹤影。
這樁婚事給吳帶來的現(xiàn)實(shí)利益不止四座石獅子。郝姓經(jīng)理稱,瑞紡半死不活、五金城爛尾并引發(fā)商戶集體維權(quán),吳芳芳急需一筆資金解燃眉之急。2012年底,杭州市江干區(qū)四季青面料市場(chǎng)承包期滿,吳芳芳加入新一期承包權(quán)的角逐大戰(zhàn)。
四季青面料市場(chǎng)兩個(gè)股東杭州孔雀大酒店和浙江航達(dá)集團(tuán)有限公司,均為江干區(qū)定海村村辦企業(yè),該村村委會(huì)擁有對(duì)承包者的選擇權(quán)。
定海村村委會(huì)一位要求匿名的成員說,吳芳芳提出每年支付1500萬元租金,當(dāng)時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)的定海村袁姓村民的報(bào)價(jià)是年租金2000萬元,四季青的老商戶們提出年租金3000萬元,但最終定海村村委會(huì)接受了吳的報(bào)價(jià)。“吳芳芳挺著大肚子來談,沒人愿意得罪她,誰不知道她是軍區(qū)大領(lǐng)導(dǎo)的女人?”該成員說。
村委會(huì)這一決定遭到四季青老商戶的抵制。商戶代表陳梁發(fā)說,因?yàn)槿鸺徃愕靡凰?,吳芳芳在杭州面料行業(yè)被冠以“麻袋”的稱號(hào),意為吳擅長圈錢。四季青的商戶們不斷告狀,曾求助到江干區(qū)政府。
定海村村委會(huì)匿名成員說,2013年1月,考慮到公司實(shí)力和商戶態(tài)度,江干區(qū)政府公告四季青停止與吳公司的合作。
但吳并沒有放棄這個(gè)黃金市場(chǎng)。當(dāng)年7月8日,吳聯(lián)系到在定海村有一定影響力的村民苑金斌,聘請(qǐng)他出任顧問。“她告訴我不用管政府的公告,她老公已經(jīng)安排好了。我的工作就是配合她在四季青收租。”苑金斌說。
2013年11月,吳突然入主四季青,經(jīng)苑金斌協(xié)調(diào),吳把一樓470多個(gè)攤位的租金提高了4倍,一次性收取了5年共計(jì)1.8億元的租金。
不久,苑金斌被吳開除,“她覺得我沒有用處了。”
搶奪經(jīng)營權(quán)未果
四季青市場(chǎng)商戶外流嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)商城出現(xiàn)后,吳芳芳一度想取得該商城經(jīng)營權(quán),但未能成功
吳芳芳順利拿下四季青震驚了杭州面料行業(yè)。算上瑞紡8億、五金城5.2億的回籠資金,吳芳芳在5年半共獲得15億元的投資回報(bào)。
但2014年,壞消息接踵而來。郝姓經(jīng)理說,吳拿下四季青除了收租,更深層的用意是把四季青的商戶轉(zhuǎn)移到瑞紡,以盤活這個(gè)沉寂多年的面料市場(chǎng)。
但事與愿違,吳將四季青一樓的租金價(jià)格提高4倍,并改為5年一交,影響了四季青二樓、三樓商戶對(duì)經(jīng)營前景的信心,四季青老商戶不但拒絕搬遷到瑞紡,反而涌向瑞紡的“對(duì)頭”東大門。東大門招商部一名經(jīng)理說,為迎接涌來的商戶,他們不得不把地下一層的停車場(chǎng)改造成商鋪。
“這是她的一貫作風(fēng),只看重一筆投資的短期回報(bào)。”郝姓經(jīng)理評(píng)價(jià)。
與此同時(shí),四季青的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。2014年初,浙江義烏張姓商人接手與四季青只一街之隔的淘樂坊商城一樓,并將業(yè)態(tài)改為經(jīng)營面料。
但當(dāng)年3月28日開業(yè)時(shí),淘樂坊正門出現(xiàn)掛著“定海股份經(jīng)濟(jì)合作社”胸牌的保安,阻止商戶進(jìn)出貨。
當(dāng)時(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)投淘樂坊的苑金斌說,“定海村已經(jīng)有了四季青,一村不容二虎。”定海村淘樂坊工作組以合同糾紛為名,禁止淘樂坊從事面料行業(yè)。但張姓商人拒絕。
雙方不斷調(diào)集保安,沿杭海路對(duì)峙。4月2日,定海村一方的保安人數(shù)增加到300多人,張姓商人也從浙江義烏、金華召集200多名保安。苑金斌看到,定海村一方的保安中出現(xiàn)了瑞紡工作人員的身影。此事一度鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),當(dāng)?shù)孛襟w曾介入報(bào)道。
就在雙方均感筋疲力盡時(shí),吳芳芳出現(xiàn)。2014年4月中旬,一位中間人約談張姓商人,告知其吳芳芳有意入手淘樂坊,要求張退出,張拒絕。此后的一個(gè)多月時(shí)間里,張又收到幾條勸說短信。
苑金斌說,吳芳芳最終沒能拿下陶樂坊。
退出仍力爭(zhēng)利益
迫于商戶們堵門壓力,吳芳芳宣布零資產(chǎn)退出五金城,但參與接盤談判的商人說,吳仍力爭(zhēng)個(gè)人利益最大化
2007年下半年憑借瑞紡在杭州商界正式亮相,2009年推出五金城,2013年底強(qiáng)勢(shì)入主四季青,吳芳芳用五年半建構(gòu)起自己的龐大商城產(chǎn)業(yè)。但衰落來得更迅速。
2014年年初,因五金城主體建筑爛尾,商戶們紛紛要求吳退還商鋪使用權(quán)售款。吳承諾籌資繼續(xù)建設(shè)五金城,但遲遲不見復(fù)工,五金城商戶開始公開維權(quán)。迫于壓力,吳著手為五金城物色接盤方,并開始與業(yè)主代表的談判。
2014年7月前的一次談判中,五金城一名商戶代表說,“盡快還錢,不要逼我們?nèi)ゾS權(quán)。”他看到吳芳芳撇了撇嘴,一臉不屑。
2014年7月到9月,中央第五巡視組在浙江巡視期間,與吳多次談判無果的五金城商戶向巡視組反映了吳的問題。
但9月中旬,這位業(yè)主接到吳芳芳的電話,吳告訴他:“再往上面寫材料我就不管你們了。”此時(shí)的吳已經(jīng)公開向業(yè)主表示,作為軍屬,她將零資產(chǎn)退出,不再經(jīng)商。
然而,曾與吳談判接盤五金城的一名浙江商人說,吳無意零資產(chǎn)退出,在談判中一直全力爭(zhēng)取最大利益,導(dǎo)致談判至今沒有下文。
業(yè)主代表華秀珍說,從2014年5月到2015年2月11日的十幾次談判中,除了和業(yè)主代表打招呼,吳寥寥可數(shù)的發(fā)言集中在強(qiáng)調(diào)自己沒錢。最后一次談判后,吳即告失聯(lián)。
前述與吳談判接盤的浙江商人稱,吳芳芳在3月初恢復(fù)和外界聯(lián)系后,曾在一私人場(chǎng)合告訴他,郭正鋼被帶走后,辦案人員從兩人在杭州的寓所抄出700萬現(xiàn)金,其中100萬元是吳的資產(chǎn)。
3月2日,郭正鋼被軍事檢察機(jī)關(guān)立案?jìng)刹榈南⒐?。前述浙江商人說,這近乎宣判了這個(gè)并不成功的女商人的商業(yè)死刑。
吳芳芳留下的,除了空蕩蕩的瑞紡和爛尾的五金城,還有2000名討要說法的五金城商戶和拖欠的6000萬元工程款。
3月初,曾和吳相熟的職業(yè)經(jīng)理人衛(wèi)郜向吳發(fā)短信詢問近況,吳回復(fù)說,“還好。”
編輯:曾珂
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