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畢加索不僅會畫畫還會營銷 賣畫前先給畫商講故事

2015年11月10日 15:30 | 作者:李光斗 | 來源:濟南日報
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  窮人有窮的原因,富人有富的理由。窮人為什么窮?富人為什么富?因為富人會講故事,而窮人不會。梵高與畢加索都是天才畫家,但畢加索生前就是故事大王,而梵高只會默默作畫,他們?nèi)松木秤鲇兄烊乐畡e:梵高是窮死的,而畢加索是富死的。

 

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  窮死的梵高

 

  梵高生前窮愁潦倒,雖然一生畫了900多幅油畫,但有生之年只賣出過一幅畫,收入是400法郎……37歲的梵高選擇了死亡:最終開槍自殺了。梵高是窮死的。

 

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  相比于梵高,畢加索的人生燦爛輝煌。在其91歲辭世時,畢加索留下了7萬多幅畫作、數(shù)幢豪宅和巨額現(xiàn)金。據(jù)測算,畢加索的遺產(chǎn)總值達到395億元人民幣之巨。

 

  同樣是畫家,為什么畢加索會如此之富有?原來,畢加索不僅是個繪畫天才,也是位營銷天才,更是個會講故事的金錢達人。

 

  故事比畫值錢

 

  每當畢加索要出售他的畫之前,都會先辦畫展,然后召集大批熟識的畫商來聽他講故事。講作品的創(chuàng)作背景,講作品的創(chuàng)作意圖,講作品相關的故事。一幅畫想要賣得好,先要畫得好。可如果僅僅只是一幅畫,恐怕沒人愿意為它付出高價。人們更感興趣的是這幅畫背后的故事。有了這個興趣,故事就值錢了,故事里的畫也就值錢了。這是一種產(chǎn)品“貨幣化”的過程,很多人不明就里,而天才的畢加索卻深諳此道。如今,價格昂貴的產(chǎn)品無不是有著生動的品牌故事,而且這些品牌故事每天還在被創(chuàng)新地演繹。

 

  畢加索也“刷臉”

 

  據(jù)說,畢加索出名之后,即使購買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。為什么?畢加索認為,店主與其拿著支票去銀行兌換那么小額的一點現(xiàn)金,倒不如將這張有著畢加索親筆簽名的支票當作藝術品,趕緊裝裱收藏起來,至少也是一件十分有意義的紀念品,說不定以后還能升值賣出去。于是,為了不花錢也能購物,畢加索就用支票去結賬,這就相當于現(xiàn)在的名人“刷臉”。深諳品牌溢價原理

 

  法國波爾多有座木桐·羅斯查爾德酒莊,出產(chǎn)的高級葡萄酒享譽世界。自1945年以來,莊主每年都會邀請眾多繪畫大師來為其設計酒標,其中就包括畢加索。但是畢加索并沒要酒莊付他錢,而是接受一批葡萄酒作為稿酬。畢加索認為,這批酒因為貼上了自己設計的酒標,其價值必然會飆升。除了可以留下來自己喝,將來拿出去賣,也一定會有更高的溢價。由此可見,畢加索真是一個深謀遠慮的理財高手。

 

  畢加索玩轉社交商業(yè)

 

  畢加索的全名,長得恐怕連自己也未必記得住。但卻顯示畢加索家族本身就蘊含著的現(xiàn)代商業(yè)基因。據(jù)說,畢加索家鄉(xiāng)的人在起名時,除了會把祖先的名字加進去,還喜歡把和自己關系親密的親友的名字加進去,其真實目的是想拉近自己與對方的關系。在他們看來,構建誠實可靠的人際關系無比重要。我們現(xiàn)在說,移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是社交,移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)是社交商業(yè),而社交商業(yè)的基礎就是互信。可見,畢加索天生具備社交商業(yè)的基因。

 

  梵高是窮死的,畢加索是富死的。梵高窮的原因在于有生之年無法實現(xiàn)與他人的價值共享,而畢加索生前就實現(xiàn)了品牌溢價。

 

編輯:陳佳

關鍵詞:畢加索 不僅會畫畫 還會營銷 賣畫前 先給畫商 講故事

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