又到春節(jié)，紅包模式也自動(dòng)開(kāi)啟。不要小看這被南方人叫做“利是”的小玩意，如今這已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT三家的必爭(zhēng)之地，激烈程度堪稱開(kāi)年大戲。

最早出場(chǎng)的仍舊是阿里巴巴，支付寶“咻一咻”以2.688億元拿下春晚獨(dú)家合作權(quán)，終于暫時(shí)報(bào)得微信紅包搶跑的“一箭之仇”。騰訊則因?yàn)檠胍曂稑?biāo)失敗而另辟蹊徑，微信不僅宣布“搖一搖”10天的所有廣告收入免費(fèi)派發(fā)紅包，而且1月26日以發(fā)紅包看照片的方式突襲讓“霧霾”朋友圈再度成關(guān)注熱點(diǎn)。至于來(lái)得最晚的百度，表演更多在于金融之外，不僅邀請(qǐng)當(dāng)紅小生胡歌代言百度錢包，而且加入語(yǔ)音圖像識(shí)別等技術(shù)噱頭，“福袋”價(jià)值也號(hào)稱高達(dá)60億元。

小小紅包，為什么引得巨頭紛紛折腰？首先，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)格局在最近幾年大致塵埃落定，形成阿里巴巴、騰訊、百度三家競(jìng)爭(zhēng)格局。在寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局之下，領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)并不一定穩(wěn)定，而落后方一定會(huì)奮起直追，此刻領(lǐng)先者跟隨落后方策略反而更符合博弈論邏輯。即使晚上幾步，至少不會(huì)徹底踏空。爭(zhēng)奪紅包的最終目標(biāo)也許還不那么明確，如何比對(duì)手更多圈住用戶就是一種成功。

其次，紅包雖小，但帶來(lái)的卻是極大的想象空間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，始終存在彎道超車可能，紅包帶來(lái)的不僅是用戶，而且是對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交乃至金融領(lǐng)域的想象，用戶使用場(chǎng)景也會(huì)從一般購(gòu)物涵蓋到金融消費(fèi)等多領(lǐng)域。當(dāng)年騰訊正是利用微信紅包的社交屬性，幾乎一夜之間實(shí)現(xiàn)了無(wú)數(shù)資源綁定銀行卡用戶，這可是支付寶團(tuán)隊(duì)奮斗多年才獲得的成就。也正因此，阿里巴巴馬云曾經(jīng)將微信紅包異軍突起比喻為“珍珠港突襲”。目前紅包形式不僅僅是現(xiàn)金，還包羅優(yōu)惠券和代金券，這顯示了巨頭們的O2O情結(jié)，希望打通線下以及線上的商務(wù)機(jī)會(huì)。

最后，說(shuō)完商家思路，再說(shuō)說(shuō)用戶方面。當(dāng)紅包更多帶有營(yíng)銷等目的之后，如何提高紅包的用戶體驗(yàn)就更為重要，尤其在紅包門檻一再降低的情況之下。除了給用戶實(shí)惠，讓用戶節(jié)約時(shí)間獲得更多附加價(jià)值也相對(duì)重要起來(lái)。微信紅包之所以好用，就是因?yàn)楹?jiǎn)單便捷，比起微博讓紅包飛還是支付寶的口令紅包都簡(jiǎn)單很多，對(duì)比之下，“霧霾照片”和“搖一搖”則遭遇不少批評(píng)。過(guò)去人們總說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是得屌絲者的天下，如今看來(lái)，用紅包如果只是圈住屌絲用戶，很難說(shuō)能夠獲得更大空間。

也正因此，紅包不僅僅是關(guān)于春節(jié)，更是關(guān)于未來(lái)。這不僅是BAT的來(lái)年競(jìng)爭(zhēng)，也可能是圈住各種資源的最終競(jìng)技場(chǎng)?；蛟S，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)足夠紅海，是時(shí)候開(kāi)辟藍(lán)海戰(zhàn)略了。