任靜開(kāi)始想象，如果旅行者在出發(fā)前能通過(guò)一個(gè)平臺(tái)找到熟悉目的地的旅游達(dá)人，支付一定費(fèi)用，而制定攻略這些繁瑣的事情交給旅游達(dá)人全權(quán)負(fù)責(zé)，那不就真的可以實(shí)現(xiàn)說(shuō)走就走了嗎？2012年，任靜開(kāi)始把這一想法付諸實(shí)踐。同樣也因?yàn)樵谕顿Y公司的經(jīng)歷，任靜更容易說(shuō)服VC。

現(xiàn)在，指南貓已經(jīng)擁有了1000多個(gè)可以正式接單服務(wù)的行程設(shè)計(jì)師，另有大約5000個(gè)申請(qǐng)者正在“排隊(duì)”等待接受審核和培訓(xùn)。“我們需要這些設(shè)計(jì)師提供一系列的材料，比如說(shuō)簽證、照片等等，以證明自己確實(shí)去過(guò)某個(gè)地方。對(duì)于沒(méi)有去過(guò)的目的地，設(shè)計(jì)師是不能接單的?！比戊o說(shuō)，每一個(gè)申請(qǐng)者在成為實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師之前都必須經(jīng)過(guò)一段審核期，由指南貓的導(dǎo)師帶領(lǐng)完成3個(gè)訂單，在這些實(shí)踐中審核合格的才可以獨(dú)立接單。

但從2015年開(kāi)始，無(wú)論是申請(qǐng)者還是訂單的數(shù)量都有了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，在感受到工作量大幅增加的同時(shí)，任靜也感受到了市場(chǎng)需求似乎驟然“覺(jué)醒”的強(qiáng)大推動(dòng)力，以及以驚人速度激增的競(jìng)爭(zhēng)者們。

“我知道有許多人在做，這恰恰證明了我們選擇的方向是正確的?！秉S卓生說(shuō)。

任靜也不否認(rèn)今后的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得異常激烈，她的想法和黃卓生一樣，競(jìng)爭(zhēng)者越多，越是說(shuō)明自己努力的方向沒(méi)有錯(cuò)。

傳統(tǒng)巨頭的參與：燒錢能打贏這場(chǎng)仗嗎？

分析人士表示，自由執(zhí)業(yè)的導(dǎo)游并不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)意義上的導(dǎo)游造成顛覆性的沖擊，只是市場(chǎng)會(huì)得到進(jìn)一步的細(xì)分。

華東師范大學(xué)工商管理學(xué)院旅游系教授樓嘉軍分析，都層次的需求已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，但習(xí)慣于傳統(tǒng)跟團(tuán)游旅游模式，甚至是低價(jià)跟團(tuán)游的游客依然大有人在，“自由執(zhí)業(yè)的導(dǎo)游會(huì)分流一部分游客，但不是全部?！?/p>

樓嘉軍更期待的是導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)化對(duì)于從業(yè)者本身以及市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的影響。

何艾曾向記者透露過(guò)自己的收入構(gòu)成：499元的行程定制費(fèi)、游客支付給她的日薪、以及不固定的小費(fèi)。何艾所有的收入都可謂明碼標(biāo)價(jià)，由于何艾的顧客大部分屬于個(gè)性化的訂制，她很難從旅游項(xiàng)目上獲得提成。

在樓嘉軍看來(lái)，何艾這一類自由執(zhí)業(yè)化向?qū)У氖杖霕?gòu)成與國(guó)內(nèi)的許多導(dǎo)游有很大區(qū)別?！八麄儯ㄗ杂蓤?zhí)業(yè)化向?qū)В┑氖杖朊鞔a標(biāo)價(jià)，這就意味著他們提供的服務(wù)有基本的收入保障，雖然一些向?qū)б材塬@得旅游景點(diǎn)或者購(gòu)物點(diǎn)的提成，但他們不會(huì)因此去可以強(qiáng)迫游客消費(fèi)，不會(huì)做太出格的事情。但國(guó)內(nèi)的一些導(dǎo)游的收入構(gòu)成卻恰恰相反，服務(wù)獲得的收入并不多，大部分收入靠提成?！?/p>

即使如此，夢(mèng)想在這一領(lǐng)域分一塊蛋糕的人越來(lái)越多。

除了剛剛崛起的創(chuàng)業(yè)新貴，如今將目標(biāo)瞄準(zhǔn)旅游向?qū)Ч蚕斫?jīng)濟(jì)模式的還加入了那些早已在旅游界站穩(wěn)腳跟的OTA(online travel agency 在線旅游代理)們。

OTA們有一個(gè)共同的特征：向來(lái)不惜以燒錢為代價(jià)搶占市場(chǎng)。而為了開(kāi)拓旅游向?qū)Ч蚕砥脚_(tái)這一全新的領(lǐng)域，OTA也采取了相同的策略：一鼓作氣，以超大的投入一舉占領(lǐng)市場(chǎng)。

今年3月，途牛宣布上線向?qū)г诰€平臺(tái)，同時(shí)還啟動(dòng)了3年內(nèi)招募10萬(wàn)名海外當(dāng)?shù)芈糜芜_(dá)人和導(dǎo)游的計(jì)劃。針對(duì)中國(guó)一年1.2億人次的出境游人群來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)名海外向?qū)Э芍^野心勃勃。

途牛對(duì)于旅游達(dá)人的招募同樣不局限于職業(yè)，“不管你是留學(xué)生、攝影師、設(shè)計(jì)師，還是考古學(xué)者，只要你中文好，熟知某地美食餐飲、交通路線及風(fēng)俗文化等，都可以報(bào)名加入途牛向?qū)г诰€平臺(tái)。”途牛旅游網(wǎng)向?qū)г诰€平臺(tái)負(fù)責(zé)人李曉煒說(shuō)，他雖不認(rèn)為達(dá)人一定有能力如導(dǎo)游一般管理一個(gè)二三十人的旅行團(tuán)，但達(dá)人的一些專業(yè)能力卻是導(dǎo)游們所不具備的，而對(duì)于許多小規(guī)模的自由行旅行者來(lái)說(shuō)，他們看中的并不是達(dá)人是否善于管理團(tuán)隊(duì)，而恰恰是其個(gè)性化的專業(yè)特長(zhǎng)。

李曉煒介紹，10萬(wàn)達(dá)人的招募計(jì)劃已經(jīng)吸引了不少達(dá)人報(bào)名，甚至老外達(dá)人也為數(shù)不少。當(dāng)然，要構(gòu)建一只如此龐大的向?qū)ш?duì)伍，如途牛這樣的已具有相當(dāng)規(guī)模的OTA自然不會(huì)只選擇完全自己招募這一條路，與已具備資源的平臺(tái)合作，甚至收購(gòu)都是OTA迅速壯大的常用手法。

一旦以資本介入，意味著這些巨頭們能夠迅速獲得創(chuàng)業(yè)公司的積累資源。

幾乎所有平臺(tái)都還沒(méi)賺錢：誰(shuí)會(huì)是最后的“獨(dú)角獸”？

今年5月初，國(guó)家旅游局面向9個(gè)省市旅游委（局）下發(fā)了《國(guó)家旅游局關(guān)于開(kāi)展導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)試點(diǎn)工作的通知》，要求從5月起在全國(guó)9個(gè)省市旅游委（局）正式啟動(dòng)線上線下相結(jié)合的導(dǎo)游自由執(zhí)業(yè)試點(diǎn)工作。

李曉煒認(rèn)為，政策上轉(zhuǎn)變對(duì)于如途牛這樣已經(jīng)擁有著大批國(guó)內(nèi)導(dǎo)游資源的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，將意味著極大的機(jī)遇和利好?！耙院笥慰蛡兛梢赃x擇自己想要的導(dǎo)游，而不像現(xiàn)在，在旅行前根本不知道導(dǎo)游是誰(shuí)。而對(duì)于導(dǎo)游的群體來(lái)說(shuō)，他們也會(huì)逐漸養(yǎng)成樹(shù)立自我品牌的觀念?！?/p>

很難說(shuō)未來(lái)誰(shuí)會(huì)最先成為旅游向?qū)Ч蚕斫?jīng)濟(jì)模式的成功者。因?yàn)槟壳?，幾乎所有涉足于此的平臺(tái)都還沒(méi)賺到錢。

但無(wú)論這些平臺(tái)們現(xiàn)在做得有多么熱火朝天，有一個(gè)問(wèn)題是他們必須規(guī)劃，也無(wú)法回避的。那就是：怎樣，以及何時(shí)能夠賺到錢。

向游客收費(fèi)是目前各大平臺(tái)普遍的收入渠道，但在平臺(tái)們看來(lái)，未來(lái)盈利的模式當(dāng)遠(yuǎn)不止這一種。

“平臺(tái)會(huì)構(gòu)建自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，未來(lái)向?qū)兺扑]的酒店、景點(diǎn)、活動(dòng)等等項(xiàng)目都可以成為另一個(gè)盈利的渠道，平臺(tái)可以向這些供應(yīng)商收取一定費(fèi)用?！比戊o介紹。

另一個(gè)平臺(tái)們普遍認(rèn)可的賺錢渠道便是來(lái)自向?qū)В翢o(wú)疑問(wèn)，當(dāng)有一天導(dǎo)游的自由執(zhí)業(yè)化真正發(fā)展至一定規(guī)模之后，那些知名度高、預(yù)定量大的平臺(tái)確實(shí)可以向?qū)в问杖∫欢ǖ钠脚_(tái)管理費(fèi)。

這種模式類似于天貓，自由執(zhí)業(yè)的導(dǎo)游就猶如商戶，要在平臺(tái)上“開(kāi)店”便需要交納一筆管理費(fèi)。如果要獲得平臺(tái)推薦，或被放置在平臺(tái)上醒目的位置，導(dǎo)游們更需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。

樓嘉軍對(duì)于如此蜂擁的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)也并不感到特別樂(lè)觀。

“目前國(guó)內(nèi)外都沒(méi)有典型的成功案例，很難說(shuō)哪一種具體的經(jīng)營(yíng)模式是正確的。但我可以想象，這么多試水旅游向?qū)Ч蚕斫?jīng)濟(jì)的平臺(tái)只有少部分能夠成功，絕大部分還是會(huì)成為炮灰?！睒羌诬娬f(shuō)，市場(chǎng)的需求將會(huì)給出答案：誰(shuí)才能在千軍萬(wàn)馬中突圍，成為“獨(dú)角獸”。

“我認(rèn)為不會(huì)有一兩家巨頭形成壟斷，而是會(huì)有不同平臺(tái)在各種垂直領(lǐng)域都嶄露頭角，比如運(yùn)動(dòng)型的旅游向?qū)脚_(tái)、偏重文化藝術(shù)領(lǐng)域的旅游向?qū)脚_(tái)，甚至是和房產(chǎn)投資結(jié)合的向?qū)脚_(tái)。”李曉煒預(yù)測(cè)，不同規(guī)模的平臺(tái)會(huì)在不同的領(lǐng)域占有市場(chǎng)。

黃卓生認(rèn)為，未來(lái)平臺(tái)和人會(huì)跑出不同的創(chuàng)業(yè)模式，盡管他目前并未過(guò)多地啟用普通白領(lǐng)或者其他非專業(yè)人士作為的導(dǎo)游，但他不否認(rèn)今后更多旅行達(dá)人的加盟可能會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的導(dǎo)游也形成一定沖擊?！半m然這種沖擊不會(huì)現(xiàn)在立馬出現(xiàn)，但將來(lái)市場(chǎng)會(huì)做出選擇?！?/p>

這場(chǎng)市場(chǎng)和向?qū)еg的爭(zhēng)奪戰(zhàn)究竟會(huì)持續(xù)多久，勝出者是誰(shuí)？接受采訪的平臺(tái)都表示，預(yù)計(jì)兩三年后勝負(fù)便有分曉。