【招數(shù)4】

偽造交割單號(hào)稱帶客戶拉升股價(jià)獲利

自稱帶領(lǐng)客戶拉升股票獲利，實(shí)際這類股票大多頭天晚上有利好消息。

“早盤(pán)強(qiáng)力拉升股”也是該公司向客戶表明實(shí)力進(jìn)而引導(dǎo)推銷產(chǎn)品的一種方式。

“關(guān)注勿追！我機(jī)構(gòu)昨日統(tǒng)一帶客戶建倉(cāng)（300512 中亞股份）將于今日早盤(pán)帶客戶獲利出局！預(yù)約今日好票回復(fù)‘518’盤(pán)中帶你建倉(cāng)?！?月29日開(kāi)盤(pán)前，程海金在“巨豐1號(hào)”工作群內(nèi)發(fā)出這段文字。與文字相配合的，還有一份股票交割單，上面印有買(mǎi)入日期、股票代碼、買(mǎi)入價(jià)位、股數(shù)金額等信息。

中亞股份當(dāng)日上午開(kāi)盤(pán)后的確迅速拉升，然后慢慢回落。但是，這些股票并非是真正在前一交易日向付費(fèi)客戶推薦的。

程海金在和幾位業(yè)務(wù)員的一次聊天中表示，這種類型的股票都是頭天晚上有消息或者公告，然后第二天必漲，并非真的帶領(lǐng)客戶建倉(cāng)拉升。事實(shí)上，中亞股份在7月28日晚間發(fā)布了利好消息，將向全體股東每10股轉(zhuǎn)增10股。

“我推高開(kāi)低走的票，一推一個(gè)準(zhǔn)。消息需要刺激、拉升，莊家出貨，散戶接盤(pán)?！睋?jù)程海金透露，群里每天早上發(fā)的交割單也是假的，“都是經(jīng)過(guò)計(jì)算一下，然后P個(gè)圖” 。

8月16日，江勇回應(yīng)新京報(bào)記者稱：“就我們內(nèi)部管理來(lái)說(shuō)，可能存在涉嫌違規(guī)銷售行為。所謂帶客戶建倉(cāng)我們是不允許的。我懷疑有些銷售為了擴(kuò)大業(yè)績(jī)用這種方式吸引客戶關(guān)注。涉及幾個(gè)人肯定會(huì)處理?！?/p>

■ 焦點(diǎn)

無(wú)證“分析師”薦股

美女微信、直播群、拉升股等多重攻勢(shì)下，一些股民選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員會(huì)告知具體的付款方式，并同時(shí)幫助對(duì)方開(kāi)通巨豐投顧的App“投顧邦”。

在公布的每組客戶新單開(kāi)發(fā)情況中，選擇680元與2680元的客戶占據(jù)了大多數(shù)。據(jù)程海金介紹，選擇168000元和98000元服務(wù)的客戶由李靜維護(hù)，49800元的客戶由其維護(hù)。8月的一個(gè)交易日中，在自己昨天推薦的一只股票上漲接近一元的時(shí)候，程海金以“巨豐投顧程老師”的身份向一位付費(fèi)19800元的客戶撥通了電話，建議對(duì)方可以選擇出貨。

維護(hù)的主要內(nèi)容是推薦股票。而除了投顧幫軟件向客戶提供股票買(mǎi)賣(mài)建議外，業(yè)務(wù)員向客戶推薦的股票也有一些來(lái)自程海金。在新京報(bào)記者暗訪的一個(gè)多星期內(nèi)，記者了解到由程海金推薦的股票便有3只。

關(guān)于選股的依據(jù)，程海金并未刻意隱瞞。他向新京報(bào)記者表示，自己選股會(huì)參照東方財(cái)富的盤(pán)口異動(dòng)顯示的股票，然后做一些技術(shù)面的分析。程海金稱，包括股市的一些東西都沒(méi)有學(xué)過(guò)，凈利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)債表也是近期別人教的，而自己看股有的只是“盤(pán)感”。對(duì)于記者詢問(wèn)其是否具備證券從業(yè)所需的一些證書(shū)，他表示什么都沒(méi)有。

實(shí)際上，除了薦股，平時(shí)診股的工作主要由“分析師助理”完成。在巨豐投顧第五事業(yè)部四樓的辦公區(qū)間內(nèi)，共有三位股票分析師助理，其中包括了應(yīng)聘進(jìn)去的記者。

拿著“本科學(xué)歷”、“對(duì)股票略有了解”的簡(jiǎn)歷，并沒(méi)有任何證券從業(yè)資格和經(jīng)驗(yàn)的新京報(bào)記者，通過(guò)了該公司分析師助理的面試。次日，沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，記者便被安排到新單一部“試崗”，一些業(yè)務(wù)員和潛在客戶聊天遇到咨詢股票的時(shí)候，便會(huì)拉著記者去分析，或者讓記者通過(guò)微信直接回復(fù)。

平時(shí)，業(yè)務(wù)員遇到投資者對(duì)個(gè)股的疑問(wèn)，便會(huì)放到工作群內(nèi)請(qǐng)求分析師助理進(jìn)行分析。而簡(jiǎn)單分析后，分析師助理一般會(huì)提出持有或買(mǎi)賣(mài)的建議。記者在與其中兩位分析師助理的交流中得知，他們也都沒(méi)有證券從業(yè)資格證。

8月16日，江勇回應(yīng)新京報(bào)記者稱，三位分析師助理是新員工，剛?cè)肼毑坏絻蓚€(gè)月，目前不具備證券業(yè)相關(guān)從業(yè)資質(zhì)或者證書(shū)。程海金也是剛來(lái)兩個(gè)月，是第五事業(yè)部的業(yè)務(wù)總監(jiān)，沒(méi)有證券從業(yè)的資質(zhì)。

江勇稱，銷售不像券商，沒(méi)有嚴(yán)格的要求。他們（以上四人）都是銷售人員，他們自稱是分析師助理之類應(yīng)該是為了便于銷售，“我們正式的投資顧問(wèn)就是投資顧問(wèn)，我們這邊具有資質(zhì)的投資顧問(wèn)是在官網(wǎng)上會(huì)有公示的。沒(méi)有資質(zhì)的相關(guān)人員也有部分處于公示期，已經(jīng)具備了從業(yè)資格”。

他們說(shuō)

業(yè)務(wù)員：工資三千，主要靠提成

業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新單并不容易。雖然提供的服務(wù)種類較多，但在公司內(nèi)部公布的一份月度開(kāi)單情況中，680元的單子占據(jù)一大半的份額，而這些單子累計(jì)金額大約為15萬(wàn)元。在所有的新單中，金額最多的達(dá)到98000元。

“全是小單子，賺不著錢(qián)，一個(gè)月基本工資就三千?！鄙頌榭偙O(jiān)的程海金曾發(fā)出這樣的感嘆。在與業(yè)務(wù)員的晚間總結(jié)會(huì)中，“8月投放”被程海金多次提及，也被看做是擺脫680元等小單子的希望?！斑^(guò)兩天投放，最起碼開(kāi)五六個(gè)16.8萬(wàn)的。投放就是在電視臺(tái)廣播，收集股民信息，然后拿回來(lái)打?！背毯＝鸨硎?。

工作3個(gè)月左右的員工甄星告訴新京報(bào)記者，自己6月份只拿到了基本工資3000元，這也意味著他當(dāng)月并未開(kāi)單。當(dāng)記者詢問(wèn)沒(méi)有開(kāi)單是因?yàn)楣善敝R(shí)還是營(yíng)銷技巧有欠缺時(shí)，他表示“都有點(diǎn)兒”。

實(shí)際上，除了基本工資，業(yè)務(wù)員的收入主要靠業(yè)績(jī)提成。據(jù)新京報(bào)記者了解，普通業(yè)務(wù)員完成一單可提成10%，比如單子金額為680元，那么單筆可獲得68元的個(gè)人提成。而如有上拽組成員參與，6800元以上的單子提成四六分，也就是上拽組成員可分享40%的提成。據(jù)程海金介紹，總監(jiān)可提成15%-20%。

程海金曾公開(kāi)表示，上拽組、管理層百分百能賺到錢(qián)，而業(yè)務(wù)員能不能賺到錢(qián)就看個(gè)人能力了。