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記者臥底揭保健品會(huì)銷黑幕:包裝成防癌藥騙養(yǎng)老金
但老人們不知道,從一開始的電話邀約就是陷阱。保健品公司從網(wǎng)上以兩毛到一百元不等的價(jià)格買來(lái)老人的資料,在位于北京回龍觀的出租屋里,他們按照話術(shù),先以旅游名義打電話邀約老人,再帶著老人參加會(huì)銷。
之后的事兒,就由會(huì)銷公司接手。組織游玩、聽講座、辦晚會(huì)、做實(shí)驗(yàn)、開藥方,全部都是精心策劃,目的就是高價(jià)銷售保健品。
用會(huì)銷督導(dǎo)徐秋婷的話說(shuō),“這就是一臺(tái)戲?!?/p>
在保健品公司與會(huì)銷公司協(xié)議中,一款“抗癌”保健品的拿貨價(jià)低至2.8折,每賣出一套,保健品公司能拿到銷售價(jià)70%的分成。會(huì)銷公司內(nèi)部人士透露,三年來(lái),這款保健品已賣了70個(gè)億。
尋找“退休金”客戶
和宋英一撥到六渡橋的李軍(化名),出行前一星期接到免費(fèi)旅游邀約電話。
“叔叔您好,告訴您一個(gè)好消息,我公司舉辦新四大發(fā)明之一——酶法多肽申諾支持會(huì),于8月25日在六渡景區(qū)有2天的度假養(yǎng)生,您是公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的特邀嘉賓,請(qǐng)問您有沒有時(shí)間參加?”
退休在家的李軍當(dāng)然有空,但他有些懷疑,他們?cè)趺粗雷约弘娫??沒來(lái)得及多想,電話那端的工作人員就再次邀請(qǐng),并保證“車接車送,不收費(fèi)用”。李軍想,閑著也是閑著,就答應(yīng)了。
李軍不知道,打出電話的人正坐在回龍觀一處出租屋,和另外四五個(gè)人一起大規(guī)模“邀約嘉賓”。在這里,李軍的信息備注著“買過保健品、意向客戶”。
“一天打上百個(gè),總有相信出來(lái)旅游的,一次不行就再換別的名義邀請(qǐng)”,“保健品公司老總”王曉林說(shuō),給老人們發(fā)幾份禮品,再讓養(yǎng)生專家看看身體,一般都會(huì)動(dòng)心。
王曉林并沒有真正的公司,他絲毫不怕老人的質(zhì)詢?!跋攘募页?,再慢慢切入,問他大概用什么產(chǎn)品”,根據(jù)產(chǎn)品,王曉林的“公司”變換了很多名稱,“中科院”、“農(nóng)科院”、“同仁堂”、“石藥集團(tuán)”,都被他拿來(lái)用過。旅游會(huì)銷的地方,也從北京周邊發(fā)展到了河北、天津等地。
6年來(lái),王曉林購(gòu)買了上萬(wàn)條老年人資料。他稱價(jià)格兩毛到一百不等,資料中,老人的姓名、電話號(hào)碼、得過什么病、買過什么產(chǎn)品、精確到門牌號(hào)的家庭住址,一目了然。
他也走過“彎路”,在QQ上買了很多亂檔資料,成功率不高。當(dāng)然也有“賺大了”的時(shí)候。他記得,一次他花了1000元買了10條資料,“肯定是好顧客,約出來(lái)就能賣貨的”。賣方?jīng)]有騙他,在這10位客戶身上,半個(gè)月賣出了18萬(wàn)元保健品。
現(xiàn)在他接手了另一朋友公司的資料,反復(fù)使用,據(jù)他稱,每個(gè)老客戶都可以多次開發(fā),賣給他們不同保健品。
編輯:秦云
關(guān)鍵詞:保健品會(huì)銷 防癌藥 騙養(yǎng)老金
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