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洗牌加劇 國產(chǎn)奶粉“最難熬”過渡期來了

2016年09月27日 10:27 | 來源:新京報(bào)
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3 渠道商

拿貨謹(jǐn)慎 觀望情緒濃厚

政策過渡期內(nèi),渠道商拿貨則是愈發(fā)謹(jǐn)慎。業(yè)內(nèi)人士向新京報(bào)記者透露,作為嬰幼兒奶粉銷售的主要渠道,母嬰店在2008年-2010年高速成長(zhǎng)。為獲取更多利潤(rùn),許多母嬰店主跨區(qū)域組建聯(lián)盟,主推某一奶粉品牌,造成一些小企業(yè)生產(chǎn)了幾十個(gè)品牌供不同縣城售賣,但配方卻完全相同。一些母嬰店甚至主動(dòng)在境內(nèi)外廠家定制貼牌奶粉,間接造成了國內(nèi)奶粉配方過濫。

君樂寶奶粉部總經(jīng)理劉森淼說,有些定制奶粉到店價(jià)格為80元/罐左右,售價(jià)則可達(dá)到二三百元。許多母嬰店主向他反映,新政監(jiān)管會(huì)使定制奶粉大幅減少,暴利時(shí)代也將終結(jié),但未來究竟選擇哪些品牌還在觀望,而一些老板已經(jīng)做好用母嬰用品替代奶粉賺錢的準(zhǔn)備。

“渠道商也很痛苦?!比闃I(yè)分析師宋亮說,過去大經(jīng)銷商會(huì)先打款再進(jìn)貨,現(xiàn)在則會(huì)先進(jìn)貨再根據(jù)售賣情況打款;過去是批量進(jìn)貨,現(xiàn)在多是進(jìn)1個(gè)月的貨,且選擇的也是一些號(hào)稱“硬通貨”的大品牌。

“渠道商比較謹(jǐn)慎,普遍觀望,這也是導(dǎo)致行業(yè)不太景氣的一個(gè)原因。”吳松航認(rèn)為,提高行業(yè)集中度、扶持大品牌是乳業(yè)必然趨勢(shì),“其實(shí)沒有必要猶豫”。

未來

國產(chǎn)與進(jìn)口奶粉將對(duì)決三四線市場(chǎng)

宋亮樂觀估計(jì),新政實(shí)施后國內(nèi)市場(chǎng)原有的3000多個(gè)品牌(線上+線下)將被砍掉1/3。劉森淼則預(yù)估,市場(chǎng)上可能僅剩400多個(gè)品牌,近80%的品牌將被淘汰。

宋亮對(duì)新京報(bào)記者表示,目前一二線城市嬰配奶粉市場(chǎng)以進(jìn)口大品牌為主,受注冊(cè)制影響較小,而對(duì)于國產(chǎn)品牌扎堆的三四線市場(chǎng)來說將迎來洗牌。表面上看是對(duì)國產(chǎn)大品牌利好,但隨著進(jìn)口奶粉品牌的渠道下沉,三四線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

據(jù)了解,目前達(dá)能旗下奶粉已通過跨境購方式進(jìn)入三四線市場(chǎng)。菲仕蘭也宣布與蘇寧合作,為三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)提供“子母”等嬰配奶粉。宋亮認(rèn)為,相比之下,國產(chǎn)奶粉在渠道穩(wěn)定性、精細(xì)營銷等方面較進(jìn)口品牌更具優(yōu)勢(shì)。此外,新政實(shí)施后國內(nèi)奶粉整體價(jià)格體系會(huì)跟國際接軌,下降至180元-200元這一合理區(qū)間。

吳松航也認(rèn)為,未來如果都變成大品牌競(jìng)爭(zhēng),各企業(yè)都有自己的工廠和研發(fā)建設(shè),在各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)條件對(duì)等的情況下,國內(nèi)奶粉價(jià)格將放棄高利潤(rùn),趨于穩(wěn)定。而現(xiàn)在,大品牌在工廠、研發(fā)、奶源方面處處需要錢,“相當(dāng)于戴著鐐銬比武”。


編輯:楊嵐

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關(guān)鍵詞:奶粉 品牌 配方 企業(yè)

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