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厄瓜多爾華商:我在拉美赤道國“淘金”

2016年12月09日 15:02 | 作者:嚴(yán)瑜 | 來源:人民日報海外版
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說起厄瓜多爾,你會想起什么?嬌艷的玫瑰、可口的香蕉、鮮美的大蝦……正是在這個赤道橫貫、物產(chǎn)豐富的拉美國家,一群勤勞、能干的華商不遠(yuǎn)萬里來此尋找商機(jī),挖掘財富。

“來到厄瓜多爾,這大概是我人生中一個最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?!眮矶蚪?jīng)商20年的樓偉明這樣對本報記者說。他還記得,20年前他剛來時,因?yàn)榫嚯x中國遙遠(yuǎn),這里除了一些經(jīng)營餐飲的老一代廣東華僑之外,華人面孔寥寥無幾。而如今,身邊的同胞越來越多。敢于拼闖的華商在這里立足、謀生,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中創(chuàng)造屬于他們的精彩故事。

跨過融入的門檻

“來到厄瓜多爾,是一種緣分,也是一個機(jī)遇?!蹦赀^半百的樓偉明帶著濃郁的浙江口音,聊起當(dāng)年為何從德國轉(zhuǎn)戰(zhàn)厄瓜多爾經(jīng)商,他簡單的話語中透著一絲甜蜜。1994年,一次旅行途中,樓偉明結(jié)識了來自厄瓜多爾的華人妻子,由此與這個南太平洋東岸的拉美“赤道國”結(jié)緣。

1996年,樓偉明隨妻子移居厄瓜多爾,成為最早一批來此從事進(jìn)出口貿(mào)易的華商。雖然這個陌生的國度給樓偉明留下的第一印象是“不太好”,很多地方都顯得破舊臟亂,但目光敏銳的他很快發(fā)現(xiàn),這里有商人最為看重的市場潛力和無限商機(jī)。

“了解市場之后,我馬上就啟動了生意,主要是將浙江生產(chǎn)的旅游鞋進(jìn)口到這里來賣?!睒莻ッ骰貞洠?dāng)時厄瓜多爾本國工業(yè)基礎(chǔ)幾乎為零,沒有什么競爭,又有熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的妻子幫助,最初近10年的生意比較順利,他在這里也逐漸站穩(wěn)了腳跟。

漸漸的,來到厄瓜多爾生活發(fā)展的華商越來越多。2006年,當(dāng)陳嚇弟、王寅龍等新一波華商來到厄瓜多爾時,這里的華僑華人已小有規(guī)模,等待他們的是一個更為成熟也更具挑戰(zhàn)的商業(yè)環(huán)境。

陳嚇弟的第一站是厄瓜多爾第一大城市瓜亞基爾。初來乍到,這個骨子里充滿闖勁的福建小伙兒盤下一間35平方米的店鋪,和大部分華商一樣開了一家百貨零售店。

“語言是最大的障礙?!标悋樀苷f,剛來時,白天做生意,晚上的時間全都用來學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐墓俜秸Z言西班牙語?!昂枚嗑砩嘁?,只能當(dāng)?shù)厝苏f一句,我就用中文把大致的發(fā)音記下來,回去死記硬背?!焙捅緢笥浾吡钠甬?dāng)初磕磕絆絆學(xué)習(xí)西語的經(jīng)歷,陳嚇弟不禁莞爾。

和陳嚇弟一樣,對于大部分厄瓜多爾華商來說,漂洋過海,遠(yuǎn)赴異鄉(xiāng),無論是語言還是心理,融入是必須跨過的門檻。王寅龍剛到厄瓜多爾的大半年同樣充滿艱辛。

最初,王寅龍想把家鄉(xiāng)哈爾濱知名的漢斯啤酒引進(jìn)厄瓜多爾。為此,他在當(dāng)?shù)赝顿Y了一個啤酒廣場,甚至不遠(yuǎn)萬里從哈爾濱引進(jìn)釀制啤酒的設(shè)備。然而,啤酒廣場開業(yè)沒多久就生意蕭條。原來,當(dāng)?shù)孛癖婋m然喜愛啤酒,但卻往往只認(rèn)準(zhǔn)常喝的一個品種。

“東西不合口味,再好也沒法吸引顧客?!苯?0萬美元的投入打了水漂,王寅龍?jiān)谕炊ㄋ纪粗鬂u漸領(lǐng)悟到在厄瓜多爾的經(jīng)商之道,“用中國人的思維和當(dāng)?shù)厝俗錾馐呛茈y取得成功的,只有融入當(dāng)?shù)厣鐣?,了解市場和民眾的文化性格,才能取勝。?/p>

危機(jī)中找尋出路

經(jīng)過多年打拼,華商已經(jīng)成為厄瓜多爾一個重要的商業(yè)群體。他們將價廉物美、品種豐富的中國商品源源不斷地輸入當(dāng)?shù)厥袌?,也在這里為自己爭得一席之地。

“勤勞和喜歡思考是華商最大的特點(diǎn)?!痹谕跻埧磥恚@是華商能夠在厄瓜多爾立足的成功秘籍?!笆×?,出了問題,我們會‘走心’,會反思和總結(jié)?!?/p>

王寅龍自己就是如此。當(dāng)初引入漢斯啤酒失敗之后,他選擇的不是氣餒,而是花了整整8個月的時間“走市場”?!熬褪堑疆?dāng)?shù)氐氖袌霾煌5刈?,不停地看,不停地想,哪些可以做,哪些不可以做,從中找到商機(jī)?!弊罱K,他發(fā)現(xiàn)了手機(jī)這塊進(jìn)口市場的空白,由此打開了自己的生意局面。

編輯:韓靜

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關(guān)鍵詞:厄瓜多爾 華商 赤道國

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