相比于那些有會場的保健品公司，這一家的規(guī)模只能算是剛剛起步。在一墻之隔的另一家公司會場，布設(shè)著100多張座椅，墻上掛滿了產(chǎn)品獲獎情況、顧客感謝錦旗，墻上掛著“歡迎蒞臨”的巨大橫幅。

大樓的上午和下午是兩個世界。上午這里屬于喧鬧，樓里迎來那些剛買完菜、送完孩子去學校、專門乘坐公交車過來的老人。到了下午，樓道里安靜得能聽清楚隔壁幼兒園的兒歌。

一個下著雨的早晨，6樓長廊盡頭，一家名為“宏康”的保健品公司特地請來“南京專家”講養(yǎng)生課。不到40平方米、沒有窗戶的屋子里坐著200余名老人，使原本不大的空間更加閉塞、沉悶。

還有20多位老人坐在門口簡易的塑料凳上，一位老太太手上拿著布袋子，懊惱地說，這場會議實際上是7點半開始，她買菜來晚了，只能坐在外面的凳子上，“也可能拿不到禮品”。她不知道將得到什么禮品，但是依然坐著等待。

聽眾彼此間互不相識，但又覺面熟。當交談聲音大了，工作人員過來壓低聲音呵斥一句“別說話了”。

會議中途，不時有老人過來，看到相熟的推銷人員，就會上前與他們攀著肩膀，親熱地寒暄，老友一樣喊著“小張”“小李”。但門口的熱鬧影響不了會場井然的秩序——“專家”站臺向來是鎮(zhèn)場的重要砝碼。

為了阻止管英東購買保健品，李海官曾跟著她來到會場。當一位四五十歲，戴眼鏡的男專家介紹一類“經(jīng)過專家研究”對身體有好處的“新型藥”時，李海官從座位上站了起來，大聲質(zhì)問：“你是專家？把專家證件拿出來看?！钡玫降幕卮饏s是“你有什么權(quán)利看我的證件？”

“我說既然你說你是專家嘛，一般人是請不動的?！崩詈９汆洁熘?/p>

次數(shù)多了，他跟老伴就“不怎么聊天了”。

“保健品的專家，魚龍混雜，有真有假。”一位從事過保健品行業(yè)的人士告訴記者，“如果是醫(yī)生群體的話，一般講課比較刻板，但如果你去聽那些課，說得聲情并茂，有點像成功學那些講師的模樣，十有八九他對醫(yī)學基本上沒什么了解?！?/p>

在嘉興“養(yǎng)生大樓”的這堂課，“南京專家”就很會調(diào)動氣氛。

“1分鐘你能鼓掌多少下？來，我們一起來做個實驗！”在混濁的空氣下，有些老人開始昏昏欲睡，“專家”此刻放棄了道德故事和哲理寓言，帶領(lǐng)大家鼓掌。會場里立刻響起了“啪啪”的掌聲，熱鬧從場內(nèi)蔓延到場外，兩名看上去不到30歲的銷售人員走到場外，一邊自己鼓掌，一邊鼓動身邊老人一起鼓掌，掌聲持續(xù)了整整2分鐘，活力重新回到人群中。

4個小時過去了，會議接近尾聲，直到送禮環(huán)節(jié)開始時，氣氛才變得真正活躍起來。會場內(nèi)響起了激昂的音樂。

但此刻老人們的心思完全沒有放在屏幕上，在嘈雜之中，現(xiàn)場工作人員從自己的口袋中掏出了一把紅色、黃色印有“vip卡”的卡片，宣稱這卡片可以在次日兌換100元獎品，而今天“買一張只需10元”。

因為“購買數(shù)量有限”，屋外的人群開始出現(xiàn)騷動，10元、50元、100元，掏出的人越多，銷售人員手中的卡片逐漸減少，搶到最后幾張的老人慶幸地揮舞著手里的卡片，等待著明日的“優(yōu)惠”。

最后，在《感恩的心》音樂聲中，和藹可親的“專家”與每一位來領(lǐng)禮品的老人一邊握手，一邊用溫柔的聲音說：“謝謝，謝謝你們來到這里?！?/p>

員工把老人們送到電梯口，笑容滿面地囑咐他們“回家路上注意安全”，其中幾位身體還硬朗的老人，從6樓往下走，一層一層地去敲那些保健品公司的門，詢問有沒有禮品。一些老太太還在互相交換信息：“明天是六樓開會，今天是五樓開會。”

管英東正是在參加完一場“會議”后，路過那家新開的保健品公司，發(fā)現(xiàn)“又有新產(chǎn)品了”，才進去看了看。然后就有了那次旅游。