中新網(wǎng)1月19日電 蘇寧近日公布了2016年家電銷售大數(shù)據(jù):蘇寧保持了家電銷售的傳統(tǒng)優(yōu)勢,2016年有5大品牌銷售過百億,其中美的在蘇寧的銷售近200億。2017年是零售發(fā)展的新拐點(diǎn),蘇寧雄心勃勃,計(jì)劃將“百億俱樂部”的合作品牌擴(kuò)容至11家,其中,美的銷售目標(biāo)則劍指300億,欲創(chuàng)造商業(yè)合作奇跡。

美的蘇寧雙方早在2014年就簽訂了三年銷售600億的戰(zhàn)略合作,當(dāng)時(shí)堪稱業(yè)內(nèi)之最。此次,雙方300億合作大單的對外披露,將再次刷新業(yè)內(nèi)記錄。

蘇寧經(jīng)過多年來的轉(zhuǎn)型調(diào)整,變革創(chuàng)新,渠道不斷優(yōu)化,尤其在中國正經(jīng)歷新一輪消費(fèi)升級的驅(qū)動下,通過迎合品質(zhì)消費(fèi)的潮流性趨勢,蘇寧創(chuàng)新營銷方式,玩法不斷升級,為線上線下成功引流,也為合作伙伴品牌的爆發(fā)找到了新的突破點(diǎn)。

去年雙十一期間,蘇寧玩轉(zhuǎn)“穿越”IP,在線上、線下打造雙線“笑傾城”,將娛樂party、多屏互動、直播等多種多樣的玩法匯聚在一起。美的不僅登錄蘇寧易購線上“笑傾城”,還在蘇寧易購線下“笑傾城”中布局展示,為消費(fèi)者提供邊逛邊買的雙線樂趣,極大地帶動了產(chǎn)品的銷售。

此外,通過對數(shù)億會員的大數(shù)據(jù)分析,蘇寧深入挖掘消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的C2B定制,推動蘇寧、美的合作模式的轉(zhuǎn)型升級,雙方聯(lián)合推出了以鵝迪士尼洗衣機(jī)為代表的多款明星單品。蘇寧通過大數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn):迪士尼經(jīng)典位列消費(fèi)者喜愛的Top3卡通形象,并且消費(fèi)者對迪士尼形象的外化“情有獨(dú)鐘”。據(jù)此推動了美的小天鵝迪士尼洗衣機(jī)的誕生,成為蘇寧、美的C2B定制的明星單品。這一品牌不但開創(chuàng)了洗衣機(jī)潮派風(fēng)范,而且得到消費(fèi)者的熱烈反響。

隨著農(nóng)村消費(fèi)者收入水平的提高,農(nóng)村消費(fèi)者的購買力正呈現(xiàn)出井噴趨勢。以去年雙十一為例,55吋以上彩電、大容量對開門冰箱和智能手機(jī)等諸多中高端品牌,成為農(nóng)村雙十一最受歡迎的產(chǎn)品之一。隨著中高端品牌的下鄉(xiāng),各大品牌商開始把搶占農(nóng)村市場作為自己的重點(diǎn)戰(zhàn)略,抓住家電在三四級市場爆發(fā)的新機(jī)遇。

近年來,蘇寧已經(jīng)在渠道和物流兩方面加大了對農(nóng)村市場的布局。截至2016年底,蘇寧已經(jīng)在農(nóng)村市場布局了近2000家蘇寧易購直營店,不僅實(shí)現(xiàn)了渠道的下沉,還實(shí)現(xiàn)了物流在三四級市場的有效覆蓋。美的及時(shí)響應(yīng),旗下品牌進(jìn)駐蘇寧易購直營店率達(dá)到98%,因此實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品在蘇寧易購直營店超過600%的增長速度。

蘇寧和阿里在去年6月組建“王者聯(lián)盟”計(jì)劃以來,雙方的合作優(yōu)勢正在不斷得到凸顯,能量得到釋放,目前雙方已經(jīng)圍繞渠道、物流、支付等展開了一系列的合作。蘇寧易購天貓旗艦店作為雙方合作的重要載體,已經(jīng)被升級為獨(dú)立的頻道,在淘寶首頁、天貓首頁以及手淘首頁都擁有一級入口,成為流量的巨大入口。蘇寧易購天貓旗艦去年已經(jīng)穩(wěn)居天貓銷售排行榜第一位。美的也藉此加強(qiáng)與蘇寧全方位的合作,為產(chǎn)品打開更大的市場,2016年其產(chǎn)品在蘇寧易購天貓旗艦店的銷售實(shí)現(xiàn)了710%的增長。