砍價(jià)空間不“壯觀”

李鵬是為常小姐服務(wù)的砍價(jià)師，也是“親戚買房”旗下的首席砍價(jià)師。

李鵬2006年大學(xué)畢業(yè)后，先在一家知名二手中介做經(jīng)紀(jì)人，后來做到店長、集團(tuán)培訓(xùn)師的級(jí)別，2014年，開始從事海外房產(chǎn)業(yè)務(wù)，在全球最大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司工作，當(dāng)時(shí)接觸了很多的歐美經(jīng)紀(jì)人，了解到海外的二手房交易是單邊代理制，像律師一樣。之后就萌生了做買房人的代理人業(yè)務(wù)。機(jī)緣巧合下，今年，在“親戚買房”平臺(tái)做了首位專職的二手房砍價(jià)師。

李鵬介紹，這項(xiàng)業(yè)務(wù)開展時(shí)間不長，目前，他僅僅接了10單，但已經(jīng)成功砍價(jià)8單，其中，砍價(jià)最多的一單砍下16萬元。

“房子在東北二環(huán)外，當(dāng)時(shí)房東報(bào)價(jià)是1480萬元。買房人在面簽前三天約我見了一次面，我了解情況后，先指導(dǎo)買房人自行砍下了80萬元，這部分是不收費(fèi)的。買房人砍不下來后，我出手，最終又砍下16萬元。并輔助買房人簽署買賣合同、擬定補(bǔ)充條款?！?/p>

回顧這段時(shí)間的砍價(jià)經(jīng)歷，李鵬坦言：“最多16萬元的戰(zhàn)績雖然不那么‘壯觀’，但在現(xiàn)在賣方市場的行情下，進(jìn)行二次砍價(jià)，難度還是很大的?！?/p>

正是因?yàn)殡y，對(duì)砍價(jià)師的要求也高，不僅要熟練掌握二手房交易流程和各種套路，還要對(duì)市場行情、房主心態(tài)有一個(gè)精準(zhǔn)的把握，因此這一行的門檻也比較高。

“最少要從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)五年以上，有3年以上的店經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。這是基本硬件。”李鵬介紹說。

挑戰(zhàn)“一手托兩家”

打出“只為購房人服務(wù)”的砍價(jià)師的出現(xiàn)，打破了中介“一手托兩家”的傳統(tǒng)模式。

“親戚買房”平臺(tái)首席運(yùn)營官張睿志介紹推出砍價(jià)師的初衷時(shí)說：“國內(nèi)的中介是雙邊代理制，中介一手托兩家，按說應(yīng)該保證雙方公平。但在目前賣方市場行情下，中介哄好業(yè)主，控制房源就能獲得中介費(fèi)，另外，房價(jià)越高，傭金越多。在這種前提下，不可能公平，買房人一直處于弱勢的地位。而美國的單邊代理制，買賣雙方分別委托自己的經(jīng)紀(jì)人，各為其主，只維護(hù)自己代理人的利益。類似于打官司，原告被告各自委托自己的律師，我們覺得還是這種模式更公平一些。于是，就想進(jìn)行一些嘗試，對(duì)標(biāo)美國的買方經(jīng)紀(jì)人，推出類似的買方顧問，也就是‘二手房砍價(jià)師’這個(gè)新職業(yè)?！?/p>

張睿志解釋，之所以采用二次砍價(jià)差價(jià)提成的方式，一來是讓買房人放心地使用服務(wù)，為效果付費(fèi)。實(shí)際過程中，咨詢把關(guān)的價(jià)值比砍價(jià)的價(jià)值大。只是國內(nèi)還不習(xí)慣為咨詢付費(fèi)，變通一下，讓大家好接受。二來也是從利益上徹底把砍價(jià)師和買方捆綁在一起，不用擔(dān)心砍價(jià)師出工不出力。對(duì)于這個(gè)新興的行業(yè)，張睿志非?？春茫凑账麄兡壳暗膭蓊^和發(fā)展計(jì)劃，預(yù)計(jì)到年底，將有100位砍價(jià)師出現(xiàn)在二手房市場。