行之長：做大蛋糕，合作共贏

中國企業(yè)在海外投資要堅持“先予后取，多予少取”的合作共贏理念。只有堅持共商、共建、共享，站在東道國的角度考慮問題，充分維護東道國的利益，自身的利益才能得到充分保障，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

秉持合作共贏理念。在“一帶一路”建設(shè)中，企業(yè)應(yīng)秉持合作共贏理念，堅持以誠相待，積極與東道國政府深入溝通，取得理念上的高度一致，通過“共商”找到共同利益所在。應(yīng)從全面維護東道國長遠利益出發(fā)，規(guī)劃開發(fā)合作的目標任務(wù)，引進當?shù)仄惹行枰漠a(chǎn)業(yè)，共同把增量做大，避免與存量競爭；承擔(dān)更多的運營責(zé)任，更好地傳遞管理經(jīng)驗，與當?shù)仄髽I(yè)共同把“蛋糕”做大，讓當?shù)厝嗣窀嘞碛匈Y產(chǎn)增值的收益，與東道國合作伙伴結(jié)成利益共同體。例如，在中白工業(yè)園建設(shè)過程中，招商局與白俄羅斯政府深入溝通，應(yīng)邀參與其總統(tǒng)令修改完善及白俄羅斯（2016—2020）物流產(chǎn)業(yè)規(guī)劃修編等，把生態(tài)環(huán)境保護作為園區(qū)開發(fā)的首要任務(wù)，建立投資項目負面清單制度，正式出臺《中白工業(yè)園生態(tài)環(huán)保管理規(guī)定及實施辦法》。又如，招商局在吉布提投資時，也與其政府高層深入溝通，為其建設(shè)新的港口，做大增量。同時，在吉布提自貿(mào)區(qū)項目上，專門把項目分為資產(chǎn)和運營兩個項目公司，資產(chǎn)公司由吉方占大股，運營公司由中方占大股。在產(chǎn)業(yè)策劃上，注重引進吉方迫切需要的產(chǎn)業(yè)。這些做法贏得吉方的高度贊賞，為開展更廣泛的合作打開了空間。

培養(yǎng)當?shù)丶夹g(shù)工人和管理人員。“一帶一路”建設(shè)需要人才保障。中國企業(yè)在海外發(fā)展應(yīng)堅持人才優(yōu)先理念，堅持用人的本地化政策，逐步降低中方員工比例，注重對當?shù)貑T工和管理人員的培養(yǎng)，使項目可以長期持續(xù)發(fā)展，為投資東道國帶來長久利益，同時也為其培養(yǎng)合格的技術(shù)工人和管理人員。例如，招商局投資斯里蘭卡科倫坡集裝箱碼頭時，僅派出不到20名高級管理人員，其余員工都在當?shù)仄赣?，并送到中國培?xùn)。習(xí)近平主席2014年9月訪問斯里蘭卡視察該項目時對此高度肯定，指出“授人以魚不如授人以漁”。

我們還應(yīng)認識到，在實施海外投資項目時，中方企業(yè)代表著中國形象。因此，應(yīng)特別注重履行企業(yè)的社會責(zé)任，積極開展海外公益事業(yè)，促進項目所在地經(jīng)濟社會發(fā)展。

行之穩(wěn)：深耕細作，商業(yè)可行

踐行“一帶一路”倡議，企業(yè)應(yīng)堅持實事求是、量力而行，努力實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。企業(yè)“走出去”，一方面要準，深入研究市場機會所在，分析自身條件與優(yōu)勢，搶抓機遇，精準用力，實現(xiàn)重點突破；另一方面要穩(wěn)，聚焦企業(yè)國際化戰(zhàn)略，一步一個腳印走實走好，不能貪多貪大，不能四面出擊、一哄而上。

行得穩(wěn)，需要以商業(yè)思維推動“一帶一路”建設(shè)。經(jīng)濟效益是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)全面考慮項目的商業(yè)可行性和市場化運作。在決策前對每一個海外投資項目都要進行深入的實地調(diào)研，從發(fā)展戰(zhàn)略、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平、市場規(guī)模、營商環(huán)境、風(fēng)險因素、投資回報等多個角度，研究項目的商業(yè)可行性。有時還要邀請相關(guān)專家進行實地調(diào)研等，摸清當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)投資環(huán)境，深思熟慮后再確定項目方案，并按照循序漸進的原則逐步實施，從而提高項目的效益和效率，降低投資風(fēng)險。在中白工業(yè)園等項目上，招商局的開發(fā)思路和方案獲得了各方的高度認可，并在園區(qū)建設(shè)中實行分期開發(fā)，大大提高了項目的可行性。

行得穩(wěn)，需要充分評估和有效管控項目的風(fēng)險。我國的生產(chǎn)供給能力與“一帶一路”沿線國家的經(jīng)濟發(fā)展需求高度契合，這為我國企業(yè)提供了大量機遇，但我們也不能忽視一些項目可能存在的風(fēng)險。這就要求企業(yè)樹立強烈的風(fēng)險意識，高度重視風(fēng)險識別和評估，做足應(yīng)對預(yù)案，努力防范和化解風(fēng)險。在投資決策之前，招商局堅持做好三種風(fēng)險評估報告：首先，評估項目所在地國家政治、安全、法律、社會和經(jīng)濟等方面的風(fēng)險；其次，評估項目在市場、成本、原料、物流、員工、管理等方面的經(jīng)營風(fēng)險；最后，分析上述風(fēng)險對項目成本、收入、效益的影響，評估企業(yè)的承受和化解能力。在此基礎(chǔ)上，我們一方面策劃好風(fēng)險防范預(yù)案，預(yù)留必要的風(fēng)險回報溢價；另一方面采用購買保險等方式做好風(fēng)險對沖。正是因為風(fēng)險防控工作做得好，近年來招商局在海外的投資項目均取得了較好效益，成為企業(yè)新的利潤增長點，實現(xiàn)了國有資產(chǎn)的保值增值。

踐行“一帶一路”倡議，“遠”是基礎(chǔ)，“深”是關(guān)鍵，“長”是目標，“穩(wěn)”是保障。但歸根結(jié)底，都要落在一個“實”字上。只有扎扎實實、踏踏實實地推進各項工作，才能最終實現(xiàn)“一帶一路”倡議的美好愿景。