出去采訪，聽一位老板這么感慨，“老外太雞賊了，飯桌上都是你好我好大家好，并購合同里卻給你埋雷，咱們中國人多實在啊，能不中招嗎？而且你說他們平時離不開中國貨，可示威抗議時一點(diǎn)不手軟，真是不知道為啥一些中國企業(yè)這么不受歡迎?！?/p>

這位老板說出了一些企業(yè)的疑惑。這些年，隨著中國內(nèi)地企業(yè)海外并購規(guī)模屢創(chuàng)新高，“敗走麥城”也多起來：一些重頭項目中標(biāo)后，因為突發(fā)抗議而夭折；還有一些項目，投資落地時前景看好，沒多久卻陷入巨虧。出價高了，被稱為“土豪”，甚至被詰責(zé)并購目的不純；出價低了，又被質(zhì)疑傾銷，費(fèi)時費(fèi)力還不討好。

一些中國企業(yè)緣何頻頻遭遇“豬八戒照鏡子”的尷尬？有的中國企業(yè)恐怕是“技不如人”，有的是海外市場對中國企業(yè)“固執(zhí)己見”，還有的則是絆在了對“游戲規(guī)則”的理解與尊重上。

一些所謂的“不受歡迎”，往往是對“游戲規(guī)則”的誤解，將普遍性原則特殊化。天價“分手費(fèi)”就是個很好的例子。2016年，海爾收購美國通用電氣家電業(yè)務(wù)的合約中規(guī)定，一旦并購失敗，無論是否過錯方，海爾都需要支付通用電氣上億美元的賠償金。在很多國人看來，買賣不成仁義在，這種要求匪夷所思，更何況如果收購失敗責(zé)任不在買家，買家憑啥要倒貼巨額“分手費(fèi)”？這種“不平等條款”簡直就是針對中國企業(yè)的合同陷阱！然而，在2015年底，瑞典買家伊萊克斯就依約賠償通用電氣1.75億美元，盡管收購失敗的原因是美國司法部的反壟斷干預(yù)。當(dāng)所有商業(yè)參與者都默認(rèn)并遵守這一條款時，我們不得不正視，這不是“有針對性的商業(yè)壁壘”，而是正常的“游戲規(guī)則”。作為后來者，想得到參與游戲的樂趣，就要付出遵守既有規(guī)則的代價。

能夠尊重、善用投資所在地“游戲規(guī)則”并引導(dǎo)其多贏重構(gòu)，恰恰是跨國企業(yè)成功跨國經(jīng)營的秘訣，也是跨國企業(yè)商業(yè)話語權(quán)的體現(xiàn)。像德國西門子、日本豐田、美國微軟這些跨國企業(yè)，都是因為尊重了咱們的“游戲規(guī)則”，才叩開了中國市場大門，贏得各利益相關(guān)方的信任和歡迎。而許多中國跨國企業(yè)恐怕就差這一小步。

尊重“游戲規(guī)則”，就得避免慣性思維，少些“想當(dāng)然”。能“走出去”的企業(yè)，大多是國內(nèi)的成功企業(yè)，難免會把國內(nèi)的成功經(jīng)驗復(fù)制到海外運(yùn)營中；還有些企業(yè)，曾經(jīng)在某些新興市場戰(zhàn)績不俗，便認(rèn)為這些經(jīng)驗放之四海皆準(zhǔn)。殊不知，大到政商關(guān)系、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，小到合同依據(jù)、成本核算，相似的營商環(huán)境下是千差萬別的“硬杠杠”。從某種意義上說，越是成功的企業(yè)，越得防止經(jīng)驗主義。

尊重“游戲規(guī)則”，還要防止主觀主義，多些“同理心”?！坝螒蛞?guī)則”不僅是指法律明文，更包括默默影響大眾的公序良俗。在國內(nèi)暢通無阻的“壓價競標(biāo)”，在一些國家可能被視為不正當(dāng)競爭，從而引來更嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管和成本審核。國內(nèi)習(xí)以為常的“不打烊”模式，在一些國家有可能被視為破壞商業(yè)生態(tài)，甚至引發(fā)罷工、燒廠、砸店等極端抗議。在國內(nèi)司空見慣的“末尾淘汰制”，在一些國家有可能被認(rèn)為侵犯員工人權(quán)，引發(fā)勞動糾紛與訴訟。這些種種“法無禁止”，卻不可為。

換言之，當(dāng)走出國門的中國企業(yè)，將自己視為本土一員時，恐怕才能理解并尊重當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)則與文化，并構(gòu)建出既有中國特色又適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的企業(yè)文化。就像一位企業(yè)家說的那樣，好的跨國企業(yè)善于“拌沙拉”，料是你的，醬是我的，配比可能有千萬種，可只有攪拌均勻才受歡迎。