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房產(chǎn)中介:我怎么從月薪三四萬混成給公司倒貼錢
“我們也唱衰目前二手房市場”
2011年,22歲的劉小猛大學(xué)剛畢業(yè),只身一人從山東老家來北京闖蕩。那時他也曾夢想通過自己的努力,在北京買房、成家。
1989年出生的劉小猛比同齡人要成熟很多,皮膚黝黑,頭發(fā)一絲不茍得向后梳著,穿著標準的工作裝——白襯衣,黑長褲,配墨綠色領(lǐng)帶。六年過去,他現(xiàn)在已經(jīng)是一名管理著幾人小團隊的店長了。劉小猛笑稱:“剛來的時候我是店里年紀最小的,現(xiàn)在已經(jīng)是個不折不扣的‘社會人’了?!?/span>
記者與劉小猛見面時已是傍晚。彼時,他剛剛結(jié)束一次位于南三環(huán)的“座談”,匆匆趕來。
劉小猛解釋,這個“座談”其實就是挨領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn),他們公司最近實行了新的考核制度,像他這個級別,每周至少要保證帶四個客戶去看房,也就是至少要有四個看房量,完不成任務(wù),就得去“座談”?!艾F(xiàn)在看房的很少,成交量更低?!彼a充道,“四五月份,我們負責的這一大片就成交了一套小戶型二手房。”
北京市住建委官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,5月全月,北京二手住宅共實現(xiàn)10801套網(wǎng)簽,環(huán)比4月全月下滑36%,創(chuàng)下2015年2月(8672套)以來的最低值。
劉小猛說,市場的好壞,他們業(yè)內(nèi)人士最清楚。他們也唱衰目前的二手房市場,不建議客戶現(xiàn)在買房。“現(xiàn)在行情不好,我們中介也會找房主聊價格,和他們砍價?!彼f,雖然成交量很低,但房主來登記售賣信息的數(shù)量和之前相比并沒有明顯減少。
他告訴記者,目前二手房價格基本降幅在15%左右,通州、亦莊部分房源降幅差不多超過20%,而且還會再降,但降到什么程度不好說。
“現(xiàn)在是花以前的積蓄上月工資負3000”
“成交量上不去,最著急的還是我們,我已經(jīng)連著兩個月都是負工資了?!眲⑿∶透嬖V記者,他們公司自2015年起進行工資改革,取消了底薪,工資全部來自于業(yè)績,多賣多得?,F(xiàn)在二手房交易行情不好,自己也就沒錢可掙,甚至還要倒貼錢。“我們員工每個月都要通過網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)帖子,吸引客源,這要自己掏錢。”
劉小猛說,往年春節(jié)放假的時候,因為沒有業(yè)績,出現(xiàn)負工資很正常,但上月工資負3000多元讓他有些焦慮?!耙驗槲沂切〗M長,手底下有幾個成員,他們沒有業(yè)績也會扣我工資,所以上個月負得比較多,已經(jīng)到了入不敷出的地步,我現(xiàn)在都是花以前的積蓄?!彼嘎叮郧靶星楹玫臅r候,一個月掙三、四萬元都有可能。
在目前這種情況下,入職時間比較長的“老人”還能堅持一下,入職比較晚的“新人”一般堅持不了?!爱吘宫F(xiàn)在店里一半人都是負工資?!?/span>
他說,去年店里入職了一個30多歲的同事,閨女已經(jīng)5、6歲,但來了之后沒怎么掙錢,前段時間就轉(zhuǎn)到房租租賃部了,他覺得這一步走得非常好,起碼每個月稍微有點收入。
盡管現(xiàn)在工作很清閑,但劉小猛依然每天九點上班,晚上臨近十點下班,周末不休息,每周二或周三只休息一天,“干銷售,領(lǐng)導(dǎo)不會讓你閑著的。”他現(xiàn)在每天都到所負責的小區(qū)轉(zhuǎn)悠,給老客戶打打電話,用他自己的話說:“還是要好好干,說不定哪天能碰上一單,這月工資基本上就一萬起步了,但這得靠天時地利?!?/span>
編輯:梁霄
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