吳文輝，1978年出生于浙江省臺(tái)州市，2000年畢業(yè)于北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系，2002年創(chuàng)立起點(diǎn)中文網(wǎng)。曾任盛大文學(xué)總裁、騰訊文學(xué)CEO，現(xiàn)任閱文集團(tuán)CEO。圖為吳文輝在閱文集團(tuán)總部

美國(guó)小伙凱文·卡扎德曾是一個(gè)癮君子，但在癡迷地讀了半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)后，他成功地戒掉了毒癮。這并不是網(wǎng)絡(luò)段子或影視劇橋段，而是不久前被媒體報(bào)道的真事。

不久前，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)先門(mén)戶起點(diǎn)中文網(wǎng)的海外版“起點(diǎn)國(guó)際”正式上線，這標(biāo)志著中國(guó)網(wǎng)文正式開(kāi)始規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化地“走出去”。從第一本網(wǎng)絡(luò)連載小說(shuō)《風(fēng)姿物語(yǔ)》誕生至今，短短20年間，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)異軍突起，并以強(qiáng)勁的勢(shì)頭打入國(guó)際市場(chǎng)。今年初的數(shù)據(jù)顯示，去年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶突破3億人，一個(gè)全民性的網(wǎng)絡(luò)閱讀時(shí)代已然來(lái)臨。

閱文集團(tuán)CEO吳文輝正是這一變革的推動(dòng)者和見(jiàn)證者。

“寧愿找死也不等死”

在閱文集團(tuán)的上?？偛浚h(huán)視聽(tīng)記者見(jiàn)到了吳文輝。平時(shí)的他幾乎是家與公司兩點(diǎn)一線，極少應(yīng)酬，也不愛(ài)出去玩，唯一的消遣就是閱讀網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)和打網(wǎng)絡(luò)游戲。

熟悉吳文輝的朋友對(duì)記者透露，他并不是一個(gè)生性健談的人。采訪中，“久經(jīng)沙場(chǎng)”的他雖然對(duì)答如流，但偶爾還是會(huì)流露出一絲拘謹(jǐn)。他最放松與專注的時(shí)刻，恐怕只有在閱讀小說(shuō)時(shí)。吳文輝告訴記者，他至今保持著平均每周一本書(shū)的閱讀頻率，“我看書(shū)比較雜，覺(jué)得感興趣就會(huì)讀”。貓膩是他非常喜歡的一位作者，其作品《擇天記》被改編成同名影視劇，播出第一天的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊便破了億。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)曾經(jīng)被認(rèn)為難登大雅之堂，但近幾年，這個(gè)行業(yè)卻出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。在吳文輝看來(lái)這是一種必然：“每個(gè)時(shí)代都有自己的文化產(chǎn)品，如唐詩(shī)、宋詞、元曲、明清小說(shuō)，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的文化產(chǎn)品。未來(lái)這也會(huì)成為人們閱讀和創(chuàng)作的主流方式。”

優(yōu)秀的文學(xué)平臺(tái)和良好的商業(yè)模式起到了強(qiáng)有力的推動(dòng)作用，而吳文輝也是奠基人之一。無(wú)論是他2002年創(chuàng)辦的起點(diǎn)中文網(wǎng)，還是于2003年出現(xiàn)的VIP閱讀收費(fèi)制度，都促進(jìn)了行業(yè)的快速持續(xù)發(fā)展。但那時(shí)的他根本沒(méi)想到，有一天自己會(huì)被稱為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“教父”。

吳文輝生長(zhǎng)于浙江東南部的一個(gè)小城臺(tái)州仙居，1996年以全縣理科狀元的身份考入北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系。當(dāng)時(shí)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)剛剛萌芽，榕樹(shù)下、黃金書(shū)屋、天涯社區(qū)等平臺(tái)已涌現(xiàn)出不少早期佳作。從小就愛(ài)讀小說(shuō)的吳文輝敏銳地捕捉到了商機(jī)。2002年，他和幾名志趣相投的朋友創(chuàng)辦了起點(diǎn)中文網(wǎng)。

那段時(shí)間，正值國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，大批公司倒閉。在這種環(huán)境下，誰(shuí)也無(wú)法保證起點(diǎn)中文網(wǎng)可以維持多久。吳文輝和團(tuán)隊(duì)探討了所有可能的盈利模式：廣告、版權(quán)代理、收費(fèi)閱讀……“首先排除了廣告。我們認(rèn)為在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)沒(méi)有起來(lái)的情況下，一個(gè)網(wǎng)站僅靠廣告是無(wú)法支撐長(zhǎng)期發(fā)展的。版權(quán)代理也不行，當(dāng)時(shí)其規(guī)模還不是很大，我認(rèn)為也不是一個(gè)可靠、穩(wěn)定的盈利方式?！?/p>

然而，收費(fèi)閱讀在當(dāng)時(shí)是一條太過(guò)冒險(xiǎn)的路。“那時(shí)依靠?jī)?nèi)容收費(fèi)是非常另類的，所有其他同行網(wǎng)站都不看好我們，認(rèn)為必死無(wú)疑。但如果不收費(fèi)，我覺(jué)得就是在等死，所以必須去嘗試‘找死’。”

收費(fèi)閱讀實(shí)行了一個(gè)月后，起點(diǎn)中文網(wǎng)上最頂尖的作家獲得了約1000元稿酬。這個(gè)數(shù)字雖與現(xiàn)在的網(wǎng)紅作家動(dòng)輒上百萬(wàn)元的收入不可同日而語(yǔ)，但在當(dāng)時(shí)也足以振奮人心。越來(lái)越多的作家開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)作，作品的完成度和留存率越來(lái)越高，讀者的黏性也越來(lái)越強(qiáng)。

結(jié)束了網(wǎng)文的“諸侯混戰(zhàn)”

起點(diǎn)中文網(wǎng)上的作者在現(xiàn)實(shí)中來(lái)自各行各業(yè)，有金融公司職員，有程序員，也有做銷(xiāo)售的。一開(kāi)始，他們的創(chuàng)作題材以玄幻文學(xué)為主，后來(lái)隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，作品內(nèi)容出現(xiàn)了越來(lái)越多、越來(lái)越細(xì)的分支：科幻、仙俠、武俠、歷史、軍事……到現(xiàn)在已經(jīng)有10多個(gè)大類，200多個(gè)小類。其中，奇幻類和玄幻類作品一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，因?yàn)樗鼈兏m于開(kāi)發(fā)游戲衍生產(chǎn)品。此外，由于影視劇的推動(dòng)，近年來(lái)歷史類和言情類的作品也進(jìn)入了爆發(fā)期。

好作品層出不窮，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。從2004年起，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)就進(jìn)入了“群雄逐鹿”的階段。當(dāng)時(shí)盈利模式已經(jīng)穩(wěn)固的起點(diǎn)中文網(wǎng)也面臨著殘酷的廝殺，單憑創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身很難在這場(chǎng)戰(zhàn)役中勝出，網(wǎng)站急需尋找一個(gè)“靠山”。那個(gè)時(shí)期，憑借網(wǎng)游《傳奇》火遍大江南北的盛大網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)如日中天，擁有龐大的用戶基數(shù)和成熟的付費(fèi)渠道，正是吳文輝理想中的“婆家”。

被盛大收購(gòu)后的起點(diǎn)中文網(wǎng)，在資本的支持下迅速穩(wěn)固了行業(yè)龍頭地位。2008年7月，盛大文學(xué)成立，吳文輝出任總裁。公司旗下除了起點(diǎn)中文網(wǎng)外，還有晉江原創(chuàng)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，后來(lái)又收購(gòu)了榕樹(shù)下、瀟湘書(shū)院等國(guó)內(nèi)知名文學(xué)網(wǎng)站，成為網(wǎng)文界的“巨無(wú)霸”，結(jié)束了“諸侯混戰(zhàn)”的時(shí)代。

一晃進(jìn)入2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)了。彼時(shí)的盛大文學(xué)正為籌備上市焦頭爛額，而嗅覺(jué)敏銳的吳文輝覺(jué)得，公司必須加快移動(dòng)端的發(fā)展，如果轉(zhuǎn)型不及時(shí)，多年來(lái)打下的江山可能會(huì)在移動(dòng)端失守。但他的“奔走呼號(hào)”并沒(méi)有起到效果。關(guān)鍵時(shí)刻，吳文輝果斷帶領(lǐng)20多人的核心團(tuán)隊(duì)離職，重新創(chuàng)業(yè)。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的快速變革，與其錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)而被其他人超越，不如自己超越自己。”

離開(kāi)盛大后，吳文輝與騰訊聯(lián)手成立了騰訊文學(xué)，出任CEO。2014年，騰訊提出“泛娛樂(lè)”概念，并收購(gòu)了盛大文學(xué)，正式成立閱文集團(tuán)，起點(diǎn)中文網(wǎng)也重回吳文輝的懷抱。自此，曾輝煌一時(shí)的盛大文學(xué)成為歷史，閱文集團(tuán)成了網(wǎng)文界的“獨(dú)角獸”，吳文輝也成了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界當(dāng)之無(wú)愧的“教父”。

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“IP價(jià)值仍然被低估”

目前，閱文集團(tuán)擁有400萬(wàn)名創(chuàng)作者，旗下?lián)碛衅瘘c(diǎn)中文網(wǎng)等8家原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，還有華文天下等6家圖書(shū)出版及數(shù)字發(fā)行品牌，覆蓋約6億用戶。根據(jù)艾瑞咨詢公布的2016年中國(guó)數(shù)字閱讀行業(yè)年度報(bào)告，排名前十的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編影視劇、手游，其原著幾乎都來(lái)自閱文集團(tuán)。

在看起來(lái)一家獨(dú)大的狀態(tài)下，吳文輝把目光投向了一個(gè)更大的市場(chǎng)——下游IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）泛娛樂(lè)開(kāi)發(fā)。

IP這個(gè)概念是最近幾年興起的，主要集中于小說(shuō)、歌曲、影視、動(dòng)漫、游戲等泛文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。2015年被稱為IP元年，《盜墓筆記》《瑯琊榜》等作品要么成為爆款游戲，要么被高價(jià)收購(gòu)、改編成熱門(mén)影視劇。網(wǎng)絡(luò)作家因此也有了除版稅之外更可觀的版權(quán)費(fèi)收入。

然而，目前中國(guó)的IP開(kāi)發(fā)體系并不成熟，也尚未標(biāo)準(zhǔn)化，更缺乏從國(guó)家政策和專業(yè)層面的規(guī)范性引導(dǎo)。吳文輝認(rèn)為，大家對(duì)于IP的理解還處在一個(gè)比較原始的階段，更多是把IP視作一個(gè)流量工具或一個(gè)簡(jiǎn)單的背景故事?！昂芏嗳藳](méi)有意識(shí)到，版權(quán)在轉(zhuǎn)化成IP的過(guò)程中，需要進(jìn)行投入和進(jìn)化?！彼J(rèn)為國(guó)內(nèi)從業(yè)者在這方面需要向美國(guó)等國(guó)家學(xué)習(xí)。

“國(guó)外一些優(yōu)秀內(nèi)容變成真正的文化產(chǎn)品、傳世IP時(shí)，傾注了大量的資金、人力和資源，最后形成一個(gè)良性循環(huán)。比如《星球大戰(zhàn)》，它不斷產(chǎn)生新的文化產(chǎn)品和新IP。我們需要在這方面認(rèn)真思考，怎樣運(yùn)作才能把IP變成真正有價(jià)值的、長(zhǎng)期受追捧的東西，而不是簡(jiǎn)單的流量工具。”

在全產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)上，吳文輝將美國(guó)漫畫(huà)巨頭漫威公司當(dāng)做一個(gè)理想的學(xué)習(xí)對(duì)象。漫威最早從漫畫(huà)作品起家，除了擁有蜘蛛俠、超人、鋼鐵俠等經(jīng)典人物形象外，近年來(lái)在IP開(kāi)發(fā)上又先行一步，通過(guò)《復(fù)仇者聯(lián)盟》等一系列作品，塑造、包裝出一大批新的IP形象，打造出它的“漫威宇宙”。

“我們自己也有非常經(jīng)典的作品、非常經(jīng)典的人物形象，但怎么才能像漫威一樣變成全球流行的文化符號(hào)，而且能夠不斷地開(kāi)發(fā)下去？這些都是需要認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方。我希望，最終我們也能創(chuàng)造出中國(guó)的超人，中國(guó)的鋼鐵俠。”

另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編網(wǎng)游、動(dòng)漫、影視劇的成功案例不斷涌現(xiàn)，IP的價(jià)格也一路水漲船高。有人質(zhì)疑，市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了泡沫。但吳文輝并不這么看。

“三五年前我去銷(xiāo)售版權(quán)，很多公司給的價(jià)格非常低。但這兩年，由于影視劇的推動(dòng)，IP價(jià)格暴漲了10倍以上。這恰恰說(shuō)明IP的價(jià)值在之前被低估了。想象一下，未來(lái)中國(guó)的超人、鋼鐵俠、金剛狼會(huì)值多少錢(qián)，就會(huì)認(rèn)識(shí)到IP的潛力有多大?！?/p>

中國(guó)是文化大國(guó)，有各種各樣的古典名著，如今的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)也涌現(xiàn)出不少精品，要發(fā)掘一個(gè)優(yōu)秀的IP并不難，但要跟上全球化的步伐仍然任重道遠(yuǎn)。吳文輝希望，業(yè)界盡可能減少短期開(kāi)發(fā)或“一錘子買(mǎi)賣(mài)”等急功近利的想法，而是多從品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值考慮。

“這是一個(gè)系統(tǒng)工程，要投入更多資源，把IP放在最上面，而不是作為附屬品。應(yīng)該讓衍生產(chǎn)品為IP服務(wù)，而不是反過(guò)來(lái)。這樣才能逐漸累積到足夠的高度，最終成為中國(guó)人的文化符號(hào)，走向國(guó)際?！?/p>

中國(guó)網(wǎng)文要“出?！?/strong>

自從凱文·卡扎德靠中國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)戒掉毒癮的事情被報(bào)道后，中國(guó)網(wǎng)文在海外走紅的現(xiàn)象開(kāi)始受到廣泛關(guān)注，“網(wǎng)文出?！背闪艘粋€(gè)熱門(mén)話題，甚至有人將中國(guó)網(wǎng)文與好萊塢大片、日本動(dòng)漫、韓國(guó)偶像劇并稱為“世界四大文化奇觀”。

對(duì)于這一現(xiàn)象，吳文輝坦言剛開(kāi)始并沒(méi)有預(yù)料到?！霸缒甑钠瘘c(diǎn)中文網(wǎng)就有不少海外讀者，但基本上以華人為主，這個(gè)我可以理解。后來(lái)逐漸有了一些純外國(guó)讀者，我就覺(jué)得像五行、陰陽(yáng)這些中國(guó)傳統(tǒng)元素，外國(guó)人能理解嗎，他們會(huì)喜歡嗎？”直到去年六七月，吳文輝在國(guó)外網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，不少外國(guó)讀者在看翻譯成外文的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，而且用戶增長(zhǎng)速度非?？?。他才相信中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)可以“走出去”。

“雖然外國(guó)人對(duì)某些名詞、文化的理解是不一樣的，但作家在小說(shuō)里構(gòu)筑的那些有趣、離奇、精彩的情節(jié)和體驗(yàn)，在全世界范圍內(nèi)都是相通的。于是我也轉(zhuǎn)變了觀念?！?/p>

隨著起點(diǎn)國(guó)際的正式上線，閱文集團(tuán)正式開(kāi)始了它的海外擴(kuò)張計(jì)劃。目前的商業(yè)模式主要是把內(nèi)容翻譯成英文，供海外讀者閱讀。但吳文輝已經(jīng)意識(shí)到，由于文化差異，國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容未必都會(huì)被海外用戶接受、認(rèn)可，而且翻譯本身就是很大的成本，不能像本土創(chuàng)作一樣有龐大量級(jí)的輸出。相比于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整個(gè)體量而言，譯作的規(guī)模仍然是比較小的。

于是，他想到了輸出商業(yè)模式?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，輸出內(nèi)容是一個(gè)非常大的難點(diǎn)。但如果我們能吸引海外華人或者本土作者在我們的平臺(tái)上進(jìn)行創(chuàng)作，在國(guó)外也能形成同樣的內(nèi)容生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式，從而輸出商業(yè)模式而不是內(nèi)容本身，我們走向海外的速度可能會(huì)更快一點(diǎn)?！苯刂聊壳埃單募瘓F(tuán)已向海外授權(quán)作品近200部，覆蓋10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為深入發(fā)展海外泛娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈打下基礎(chǔ)。

盡管在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為行業(yè)佼佼者，吳文輝仍然感到壓力巨大?！耙?yàn)槲覀冊(cè)谛袠I(yè)處于領(lǐng)先位置，反而沒(méi)有可以學(xué)習(xí)的對(duì)象，必須自己嘗試和摸索。這就要求我們自身有不斷創(chuàng)新、突破的能力，緊迫感是永遠(yuǎn)都會(huì)有的?！?/p>

有專業(yè)人士曾評(píng)價(jià)說(shuō)，吳文輝的貢獻(xiàn)在于借助互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)化機(jī)制，將內(nèi)容市場(chǎng)和內(nèi)容消費(fèi)的主導(dǎo)權(quán)還給了市場(chǎng)和每一個(gè)普通人，建立了一個(gè)開(kāi)放、自由的內(nèi)容新生態(tài)體系。這個(gè)自洽的、生生不息的新生態(tài)體系又反作用于傳統(tǒng)的生態(tài)，從而帶來(lái)新的可能和新的基礎(chǔ)。

“我們默默無(wú)聞地在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域耕耘了十幾年，才有了今天在聚光燈下露面的機(jī)會(huì)。我覺(jué)得做文化產(chǎn)業(yè)還是要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不是一蹴而就的。雖然中間也遇到過(guò)很多困難，但我相信總有一大家會(huì)認(rèn)可它的價(jià)值?！彼赜弥两竦木W(wǎng)名叫“黑暗之心”，他說(shuō)，最初的想法是要“在黑暗中仰望天堂”。