暑假過半，在夏令營市場上，短期海外游學夏令營十分火熱。十余天的游學，價格動輒數萬，由于是學校組織，一些經濟條件好的家長自然趨之若鶩，也有不少家境一般的家長，為了孩子融入集體，也咬著牙勉為其難。根據《2016年國際游學發(fā)展報告》顯示，中國國際游學每年以20%以上速度增長，國際游學逐漸成為家長對孩子的剛性教育投資。

學校為什么如此熱衷于組織價格高昂的暑期游學？北京青年報記者調查發(fā)現，市場上的游學機構與學校之間有一條潛在的利益鏈。一些游學機構坦言，組織這些項目，學校能從每個學生的花費上得到的提成通常在5%－7％之間，而帶隊老師獲得免費出境的機會，也成為游學項目的一個潛規(guī)則。

現象

學校頻繁組織游學

報價比旅行社貴1萬

近日，北京某重點中學的學生小成（化名）向北青報記者反映，自己學校官方名義組織的暑期游學項目價格達到每人3萬多，雖然報價昂貴，但同學報名的熱情卻很高?！拔覀兡昙壌蟾庞形宸种坏暮⒆佣紙竺恕?，小成表示自己學校每年都有至少一兩次這種海外研學活動，“報名總人數一直挺多”。

小成所在的學校并不是個例，北青報記者隨即詢問了北京各中學的學生和教師，發(fā)現這種由學校牽頭的組織各類海外游學項目漸成趨勢，北京許多知名學校都趁暑假、寒假的時間里組織了暑期的海外游學。一位公立小學5年級孩子的家長胡女士向北青報記者表示，學校基本上每學年都會組織國際游學，今年寒假的時候學校就組織了一趟澳大利亞的10天游，收費為2.48萬元。北青報記者了解到，北京許多學校都至少組織寒假一次、暑假一次。

北青報記者梳理發(fā)現，學校牽頭組織的這些以暑假游學項目為名的項目價格一般在3-4萬之間，時間在10－15天之間。北青報記者查詢了同時段、同時長且行程類似的普通旅行社報價，發(fā)現這些游學項目報價要高出不少。如某中學組織的14日美國東海岸高校游學項目，花費是32800元人民幣，而普通旅行社報價則多維持在兩萬出頭，中間差出了一萬元人民幣。

這多出的一萬多元，則以游學機構打出的五花八門的主題游學形式出現，北青報記者發(fā)現，美國東海岸高校游學項目中，同樣包含常規(guī)旅游路線，包括參觀自由女神、白宮、第五大道、紐約時代廣場等景點，一般上午去名校進行學術交流、邀請校友座談等，下午則安排去這些景點。

為了能夠吸引和說服更多家長為孩子“掏腰包”報名，以戲劇、NASA航天、藝術、體育、航海等為噱頭。而有的游學機構打出如與美國航天局NASA合辦的14天航天主題游學夏令營，費用更是達到了4萬元/人，具體項目聽起來也十分誘人：全英文封閉式太空營、航空營訓練，月球漫步、超重力體驗，甚至還有為中國學生定制的訓練教材，并聲稱均按照美國教育標準設計。但同樣，這些航天主題相關的活動也只占到了總行程的三分之一時間，剩下的行程與普通美國旅行團并無明顯差別，包含奧特萊斯購物和景點參觀。

調查

以“人頭”7%向學校返點 一個學生返三四千是行規(guī)

若以“海外游學合作”為關鍵詞搜索，發(fā)現有不少游學機構正在尋求生源合作，這種以學校為主辦載體、由中介機構組織承辦夏令營的相關活動成為目前市場上最常見的一種夏令營營銷模式。此前北京某重點中學高二學生小成（化名）就曾向北青報記者反映，這種營銷模式下學校與中介游學機構存在一定利益關系。

為了核實情況，北青報記者假借某學校教務處老師的身份，撥通了一家名為“青青部落”的游學機構的合作電話。“我們和學校的合作模式按人頭算，每拉來一個學生之后，學校能得到的提成通常在5%－7％之間”，隨后該名工作人員還強調，提成比例區(qū)間和學生報名數量有關，報名數量多、規(guī)模大的學校提成比例就高。學校提供生源、游學機構給一定比例提成也就成為一種固定的合作模式。

北青報記者隨即又聯系了另一家游學機構的張老師，短暫交談后北青報記者從其口中得知，該機構同樣與學校存在利益合作關系，不同于“按人頭算提成”的分成模式，該機構表示一般采用“報價差歸學?！钡姆殖赡Ｊ?。張老師隨即向北青報記者解釋了“報價差歸學校”的意思：游學機構會給出兩個價格，一個是結算價報給學校，而另一個則是給學生的報價。游學機構收取結算價，而學生報價和結算價之間會有一個差價，這個差價就是學校拿到的部分。張老師透露：“我們機構這邊就是按照結算價來走，一般一個人的利潤有三四千塊錢?！?/p>

除此之外，在假扮學校教務處老師進行調查的過程中，北青報記者還發(fā)現幾乎所有游學機構都保證可以免去學校帶隊老師的費用，并平攤在學生報價中，“帶隊老師的話我們會把他的價格也核算進報價中去”，采訪中青青部落的一名老師還表示“肯定不會讓您白勞動的”。

部分游學機構與公立學校存長期合作

在采訪調查中北青報記者發(fā)現，這些游學機構的合作對象不僅限于國際學校和私立學校，其中不乏公立學校。一家名為美之旅國際研學機構的張老師向北青報記者透露，該機構與北京多家學校長期和短期都有合作，承接各種國際游的夏令營、冬令營以及各種特定的音樂、繪畫等藝術類的國際研學項目。該老師隨即還向北青報記者列舉了曾經合作過的北京公立學校，均是本市有名的重點中學。

“我們這邊跟公立學校合作的比較多，也跟私立學校有合作。一般公立學校寒暑假出游是高峰，但是私立學校課程安排相對靈活一些，平時也會安排國際營”。此外，在定價模式上，張老師還向北青報記者透露可以“私人定制”，學校方面可以有較大自由度和行程主動權：“你們給出一個行程，比如說去哪個學校，哪個景點，待幾天，什么時間出行等，我們會根據您的要求進行核價。一般來講10人就可以成團?！?/p>

當北青報記者表示在國際營方面希望能夠與其建立比較長期的合作時，世紀明德研學旅行機構的王老師告訴北青報記者，他們曾與全國3000多所中小學都有合作，北京也有部分合作的學校。一般最低20人成團。當記者表示在合作方面會否給學校一些利潤空間時，該老師隨即回復表示“會有”，還進一步表示等合作時長、路線等細節(jié)定下來后，再具體談。